金店的柜姐为什么手上带的都不是黄金？

“姐，您这链子不是咱家的吧？”
有顾客眼尖，一眼认出柜姐脖子上那抹冷白光不是柜台里黄澄澄的999足金。柜姐笑一笑，把坠子往灯下挪两寸，火彩哗地炸开——钻石闪得比头顶射灯还直白。她没解释，先补一句：“这款我们刚到，主石30分，18K金镶，您试试？”一句话，把尴尬转成试戴邀请，黄金柜台秒变多品类秀场。

看多了就发现，金店销售几乎统一“黄配白”：手上是古法镯，脖子却是K金链，耳钉干脆换成小珍珠。不是公司抠门不给发，真发下来也没人敢天天戴——24K软得跟月饼皮似的，一天开关几十次柜门，边角就磨圆，克重悄无声息地掉，月底盘点对不上数，差价自己贴。赔过一次，再爱美的姑娘也老实了：上班戴硬金，等于把工资挂脖子上招摇。

更现实的是提成表。黄金按克卖，工费透明，利润薄得像刀背，卖一条30克手镯，提成20块出头；换颗30分钻戒，底价跳十倍，提成按点算，一单抵十单。柜姐也是打工人，房租外卖一样不落，当然把“移动广告牌”留给最能产粮的品类。公司干脆顺势下任务：形象款必须上身，钻石、彩宝、珍珠轮着戴，既当模特又当销售，一身首饰就是微型橱窗。

还有层心照不宣的“审美自救”。日日泡在金光里，再亮的黄色也会变成加班灯。年轻姑娘偏爱冷色，18K白低调，钻石闪得不落俗，珍珠柔和显肤色，搭工装衬衫也顺眼。她们最先嗅到潮流转向：新生代买金不再为保值，要的是“叠戴”“反差”“氛围感”。柜姐把K金链搭在素金镯旁边，顾客脑子里的搭配方案立刻活泛——顺手就多买一条，客单价悄悄抬上去。

所以别急着吐槽“卖黄金的看不起黄金”。真把足金挂满身，磨损了心疼的是她们，利润瘦了心疼的是老板，审美疲劳了心疼的是自己。那一抹不戴黄金的“白”，是打工人的护甲，也是品牌暗搓搓的利润发动机。下次再逛金店，扫一眼销售戴了什么，基本就能猜到这家店想推什么、什么最赚钱——比看价签直观多了。