波司登：2024/2025财年实现营收259.02亿元 AI智造赋能高效转型

来源：中证网

中证报中证网讯（记者 傅苏颖）6月26日晚，国内羽绒服龙头波司登发布2024/2025财年业绩，公司实现营收约人民币259.02亿元，同比上涨11.6%；净利润同比增长14.3%，约人民币35.14亿元。营收与净利润连续8年创历史新高。

报告期内，波司登持续坚持羽绒服专家定位，锚定“聚焦羽绒服主航道、聚焦时尚功能科技服饰主赛道”的“双聚焦”战略方向。品牌羽绒服收入稳步提升11%至约人民币216.68亿元，创同期历史新高；贴牌加工管理业务依然保持健康良好发展，收入达人民币33.73亿元，同比上涨26.4%，创历史新高。

值得一提的是，雪中飞品牌持续发力线上业务，深挖品牌“冰雪”基因，实现经营业绩的稳定增长。报告期内，雪中飞品牌实现收入约人民币22.06亿元，同比增长9.2%。

亮眼的营收背后，离不开公司的渠道建设战略。波司登通过拓展TOP店优化渠道质量，分层级分店态精细化运营提升效率，做实单店运营，不断关注战略性增量市场，经销渠道强劲增长，渠道质量持续优化，运营效率不断提升。

同时，线上销售表现尤为突出。波司登不断与时俱进，推动抖音等新兴平台的建设与发展。2024年9月波司登融合抖音平台新潮焦点IP推广轻薄羽绒服，并在上海举办“叠变”云端大秀，点亮上海中心大楼，引爆轻薄羽绒服的销售。

2024/2025财年，波司登品牌在抖音平台，新增粉丝超100万；截至2025年3月31日，波司登品牌在抖音平台共计粉丝约1000万。

除抖音平台外，2024/2025财年，波司登品牌在天猫及京东平台，新增粉丝约700万，新增会员约300万；截至2025年3月31日，波司登品牌在天猫及京东平台共计会员约2100万。线上全渠道拓展驱动公司持续高质量增长，会员经营带动时代主流消费者占比稳步提升。

在面对天气、场景、需求等多方面的变换，波司登持续创新，打造多品类协同发力，持续拓宽公司业绩增长空间。

本年度，波司登通过品类增效，进一步在春夏季打造防晒衣和单壳冲锋衣等功能性外套。同时，为满足多种人群需求，波司登积极拓展冲锋衣鹅绒服等轻薄羽绒服、升级极寒极地系列羽绒服、开创“尔滨x波司登”城市品牌联名，不断提升品牌力，持续赢得时代主流消费人群的认可。

波司登通过品类创新变革，为非旺季销售增量贡献力量，并且使品牌持续维持热度，从而对主业进行赋能。大幅提升了消费者心智，且触达更多的年轻群体。波司登在主流电商平台天猫及京东、代表性新兴渠道抖音平台，30岁以下的年轻消费者占比较去年同期有明显增长，再次印证了波司登消费者结构的年轻化，品牌价值进一步提升。

“针对消费者对功能服饰认知差异，波司登以四大举措开拓防晒服、冲锋衣赛道。”波司登相关负责人在公司6月27日举办的业绩说明会上表示，差异化定位方面，公司防晒服定位为“更时尚的专业防晒”，中高端市场兼顾科技与设计；冲锋衣聚焦“0-20℃温差日常穿着”，解决多场景温差需求。科技创新上，公司防晒服推出“双抗功能”基础款与高弹性轻运动系列；冲锋衣联合开发全球首发的环保弹力黑标面料，搭配“舒适温控科技”。产品时尚化通过持续与埃尔森合作，2025年冲锋衣融入潮流设计，重量仅490克可折叠，区别于传统户外单品。此外，波司登正积极参与防晒服国家标准制定，以科技输出引领行业向良性方向发展。

面对数字化不断发展的浪潮，波司登积极拥抱变革，以AI智造为核心驱动力，在暖冬挑战下实现高效商品周转与韧性运营，为企业高效转型创造有利环境。

智能商品运营方面，波司登打破传统零售线上线下边界，推行“智慧门店+线上云店”的全域零售新模式，并利用AI大模型和会员数据结合，构建“AI导购助手”，全面提升客户链接与购物体验。

供应链方面，2024/2025财年，波司登在确保首次订货比例保持较低占比的同时，在旺季销售期间，持续按照销售反馈实施小单快反的拉式补货机制，从而有效推动渠道库存和商品结构的动态统一管理，显著提升了旺季销售的渠道效率和商品管理的灵活性，为旺季业绩的持续提升提供了有力支持。