湖南老板开"穷鬼超市"年入500亿！这才是普通人需要的零售真相

谁能想到，在网红超市扎堆的今天，一个连空调都舍不得装的"破超市"，竟然悄悄做到了年销售额500亿？湖南老板陈正国的乐尔乐，用14年时间开了9000多家店，把"便宜"这件事玩出了新高度，也狠狠打了那些追求高端的零售品牌一记耳光。

很多人觉得做零售就得搞高大上，要么学山姆搞会员制，要么学Costco玩精选，但陈正国偏不。他从湖南邵阳的贫苦家庭走出，父母早逝的经历让他比谁都清楚，普通人最需要的不是精致的购物环境，而是真金白银的实惠。

大学时他就靠摆地摊挣学费，老乡们愿意赊货给他，这份信任让他明白，做生意诚信比什么都重要。后来当老师每月800块工资不够供弟弟上学，他果断辞职重操旧业，2011年带着32万积蓄在长沙中南大学附近开了第一家乐尔乐，123平米的小店连装修都没有，货架薄得差点出事，夏天全靠几个大风扇降温。

但就是这么个简陋的小店，康师傅冰红茶卖1.9元，农夫山泉0.9元，比市价低了一大截。刚开始三个月没人信，大家都觉得这么便宜肯定是假货，直到学生们口口相传，小店日营业额直接冲到6-9万，一年按坏二十多个计算器，雇了14个人专门上货。

现在乐尔乐的门店还是这股"叙利亚风格"，长沙2.2万平米的卖场年销11.76亿，地板坑洼用钢板补，墙壁贴满广告，货架堆到2.25米高当仓库用。别人选址要黄金地段，他专挑厂区、农贸市场的二楼和地下室，租金只要1/3；别人100平米装修要6-7万，他能控制在3万以下，甚至直接接手倒闭超市换个门头就开业。

别以为这只是抠门，背后其实是一套精准的成本控制逻辑。最牛的是供应链，在长沙高桥大市场，他联合230家核心供应商，直接跳过各级经销商跟厂家谈，现款现货不拖欠货款，还让供应商直接把货送到大仓，光中间成本就省了20%以上。一款市价80元的巧克力，在乐尔乐只要12元，这议价能力可不是一般人能做到的。

扩张的时候他也不走寻常路，不赚加盟费，反而帮加盟商改造门店，教他们怎么定价、怎么选品。要么收点服务费帮单店做规划，要么找区域合伙人搞网格化布局，把供应链资源全部分享出去。从2014年80家店到2025年9000家店，这种爆发式增长，靠的就是把复杂的零售做简单了。

现在很多人学德国ALDI搞硬折扣，陈正国却坚持自己的路子。不做自有品牌，因为他觉得自有品牌是为了提高毛利，违背了硬折扣的初衷；不碰生鲜烘焙这些高损耗品类，专注快消标品，把周转天数从25天压缩到15天；卖不动的货马上降价，不管毛利率多少，只看商品效率。

国美创始人黄光裕都专门夜访乐尔乐取经，其实道理很简单：在中国做零售，不用总盯着高端市场，把老百姓的"菜篮子""米袋子"伺候好，照样能做成大生意。乐尔乐的成功，不是靠什么高深的商业模式，而是抓住了最本质的需求——让普通人能用更少的钱买到正品。

现在乐尔乐已经开到了十几个省份，湖南就有2600多家店。看着那些装修豪华却门可罗雀的超市，再看看乐尔乐里人头攒动的场景，你就知道，真正的零售王者，从来都不是靠噱头吸引顾客。

你们身边有没有这样接地气的"宝藏超市"？你觉得这种极致低价的模式，能在更多城市复制吗？来评论区聊聊你的看法。