娃哈哈宗馥莉，再次出手！

这段时间，娃哈哈再次成了舆论焦点。

一方面，娃哈哈在官方账号中曝光了首款无糖茶新品“娃小宗凝香乌龙”，标志着这家传统饮料企业在健康饮品赛道的又一次尝试；另一方面，市场传出娃哈哈纯净水由今麦郎代工的消息引发行业热议，5月15日，#娃哈哈客服回应纯净水由今麦郎代工#登上微博热搜。

这两起看似独立的事件，其实也折射出这家成立38年的民族品牌在新时代下面临的战略调整与转型挑战。

“娃小宗”亮相

娃哈哈再放大招

近日，娃哈哈官方公众号发布新品预告，旗下全新无糖茶品牌“娃小宗”首款产品——凝香乌龙正式曝光。

与娃哈哈此前推出的无糖茶产品不同，“娃小宗”采用独立品牌名称，圆瓶瓶身配中式水墨画的设计，明显区别于传统方瓶包装。这一设计语言的变化，不难看出娃哈哈试图通过品牌年轻化吸引新一代消费者的意图。

不过，值得注意的是，“娃小宗”并非由娃哈哈集团直接运营，而是通过宏胜饮料集团旗下松裕印刷包装有限公司推出。

宏胜集团成立于2003年，最初为娃哈哈的代工厂。宗馥莉2007年独立执掌后，将其从代工厂发展为覆盖饮料全产业链的企业，涉及生产、包装、物流、营销等领域，拥有完整的上下游产业链，这一安排既保证了产品质量，又为娃哈哈提供了灵活的试错空间。

天眼查信息显示，宏胜集团已为“娃小宗”注册了涵盖食品、啤酒饮料、方便食品等多个品类的商标。市场由此分析认为，娃哈哈可能将其作为多品类拓展的重要载体。

加码无糖茶

娃哈哈的机遇和挑战

从机遇角度看，伴随消费迭代与产业升级，中国无糖茶市场正迎来高速增长，行业正处于上市通道。尼尔森IQ数据显示，2023年无糖茶饮市场增速迅猛，同比大涨110%；亿欧智库预计，2025年中国无糖茶市场规模将突破百亿，短短两年后更有望达到124亿。

消费者健康意识的提升和"清洁标签"需求的增长，为无糖茶品类提供了持续扩容的空间，这是“娃小宗”的外部优势。

另一方面，具体到品牌自身优势来看。

一是渠道网络端，娃哈哈拥有覆盖全国的联销体渠道系统，可快速实现新品铺货；二是品牌认知端，娃哈哈作为国民品牌，上至一二线市场下至乡镇区域都拥有坚实的消费者基础；三是在成本控制方面，可以通过垂直整合的供应链体系降低生产成本。

这些优势若能有效发挥，势必将为“娃小宗”的市场拓展提供有力支撑。

然而，虽说无糖茶市场机遇诱人，娃哈哈作为行业巨头此时选择加码赛道让人看好，但就市场现况来看也不能盲目乐观。

如今无糖茶赛道已形成相对稳定的竞争格局，即便品牌强如娃哈哈，想要打破这一格局也并非易事。更关键的是，无糖茶消费一线城市接受度高但竞争激烈，下沉市场潜力大但需长期教育，娃哈哈大部分渠道资源都集中在三四线及以下市场，而无糖茶的核心消费群体则集中在一二线城市。这种渠道错配导致产品难以触达目标人群。

产品层面，目前市场上乌龙茶口味无糖茶可以说比比皆是，如何在相似的产品中建立差异化认知，成为“娃小宗”凝香乌龙必须解决的问题。

纯净水代工风波

供应链优化的双刃剑

与“娃小宗”发布几乎同时，市场传出娃哈哈纯净水由今麦郎代工的消息。有网友发视频称买到的娃哈哈纯净水是由今麦郎生产。5月14日，娃哈哈集团客服人员表示，只要是在正规渠道购买的娃哈哈产品，都是符合娃哈哈产品质量规范的，可放心饮用。

今麦郎饮品客服人员也表示，该公司代工的娃哈哈饮品，都是按照娃哈哈的产品标准生产的。

“那我为什么直接不购买今麦郎的纯净水？”“只要符合相关标准就行，代工还是挺常见的。”市场众说纷纭，在网友们的讨论中该事件持续发酵。

5月15日，娃哈哈再次回应，发布关于娃哈哈纯净水委托代工相关情况的声明：“自2025年4月起，我司已终止与相关代工方的合作。”

尽管娃哈哈称已经终止和今麦郎代工合作，但这也让人看到了娃哈哈供应链策略的调整动向。从积极角度看，代工模式有助于企业轻资产运营，将有限资源集中于品牌建设和新品研发。特别是在瓶装水这一成熟品类，通过代工降低生产成本在行业内并不罕见。

但代工策略也带来品牌风险。

娃哈哈瓶装水作为年销百亿的核心单品，其品质承诺已深入人心，若代工质量控制不严，可能损害品牌信誉。此外，作为民族品牌代表的娃哈哈，其“自主生产”的形象一直备受消费者认可，转向代工模式可能影响这一品牌资产。

如何在供应链优化与品牌价值维护间取得平衡，考验着管理层的智慧。

展望娃哈哈守正出奇的平衡之道

值得注意的是，代工传闻与“娃小宗”发布形成有趣对照：一边是成熟产品的生产外包，一边是新品的自主创新。这种“老品轻资产，新品重投入”的战略组合，是否会成为娃哈哈应对市场变化的长期选择？关键在于明确不同品类的战略地位，建立相应的运营模式。

无论是加码无糖茶，还是代工模式的风波，这其实都可以视作传统食品企业在消费升级浪潮中适应性挑战的缩影。

总之，如今的娃哈哈正处在转型升级的关键阶段，其拥有的资金实力、渠道基础和品牌知名度仍是宝贵资源，关键在于能否以二次创业的决心推动全方位变革。

在这一变革过程中，“娃小宗”的推出和供应链方面的调整，让市场看到了娃哈哈在产品创新和运营效率两方面的积极探索。这些举措虽然短期内可能带来阵痛，但长期看是应对市场变化的必要之举。

（图源：微博@娃哈哈）

随着2025年宗馥莉全面接管后的组织调整完成与后续的精耕细作，娃哈哈若能抓住健康饮品市场持续扩容的机遇，聚焦资源突破核心瓶颈，这个陪伴几代人成长的民族品牌完全有可能在无糖茶领域实现“后来居上”。

毕竟，在中国饮料行业近四十年沉浮中，娃哈哈已多次证明其应对市场变化的韧性与智慧。