从“三轮车送货郎”到年入50亿，这位揭阳人用一根电缆来实现

广州从化经济开发区高技术产业园里，一条条自动化生产线忙个不停，工人们在那些精密设备间来回走动。每一根电缆生产出来，都饱含着大家对品质的超高要求。这个地方，就是侯少绵扎根了36年的广州珠江电缆集团有限公司。

侯少绵最开始是在揭阳农村开了个做塑料配件的小厂子，到现在把企业做成了“湾区制造”的标杆，一路走来，他的人生就像被一根电线串起来一样。在制造业不断变化的大环境里，他践行着“慢就是快”的生意经。他的经历，没有那种特别戏剧性的大起大落，到处都是靠实实在在下功夫取得的成功。36年时间，侯少绵用实际行动证明了，哪怕现在这时代大家都很浮躁，只要守住产品品质，不忘创业初心，这就是企业最厉害的竞争力。

从“三轮车送货郎”到行业领军者

1989年，侯少绵初中刚毕业，就决定去哥哥开的塑料厂帮忙。过了几年，他就自己接手经营这个塑料厂了。自己当老板的第一年，塑料厂就赚了20万元。

侯少绵回忆说：“那时候，电焊、加工，再开着三轮车去送货，给电缆厂供应塑料，这一整套活儿都是我自己干。忙起来的时候，连续36个小时都没合过眼。”那个时候，他既是老板，也是工人，在条件不怎么好的厂房里，把电缆产业链上的各个环节都摸得清清楚楚。

2000年，侯少绵靠着之前十几年在这个行业积累的经验，果断跑到广州，把广州珠江电缆厂买了下来。他看到广州的木棉花，就有了灵感，注册了“花城”商标。在木棉花下面，侯少绵许下心愿，要“让世界用电更安全”。为了实现这个想法，珠江电缆建立了一套特别严格的质量控制体系，质检部跟生产系统是分开的，质检部有“一票否决权”。侯少绵解释说：“电线电缆的质量，可关系着大家的生命和财产安全。在我们公司，管质量的人绝对不插手生产。要是一个人既管生产又管质量，那就好比卖伞的人能决定下不下雨，肯定不行。所以从办企业到现在，生产那边的人说了不算，产品质量合不合格，得质检部门来定。”

电线电缆虽说属于传统制造业，看着工艺好像不复杂，可实际上里面的学问特别专业。随着时代发展，电线电缆能用的地方越来越多，对产品工艺创新和升级的要求也越来越高，得能防水、阻燃、耐火、抗低温、防物理冲击、防雷、防白蚁、耐弯折等等，得有十八般“武艺”才行。

珠江电缆把质量标准彻底融入到产品从研发到交货的每一个步骤里，建立了一套从始至终的质量管控体系，保证每条电缆都严格按照国家和IEC这些国际权威标准来生产。就因为对品质这么严格要求，珠江电缆的产品性能特别好，安全方面的口碑也特别棒。“花城”这个品牌就像木棉花一样，在市场上开得特别鲜艳。靠着稳定可靠的质量，深深印在了消费者心里，品牌一直都很有活力。

珠江电缆最开始在白云区，后来搬到从化区，从租厂房到自己建了10万平方米的现代化基地，一年能生产价值50亿元的产品。他们的产品用在了南方电网、中建、中铁这些国家重点项目里，电缆总长度长到都能“绕地球七八圈”了，这在行业里都成了大家常说的事儿。从2016年开始，珠江电缆连续八年都登上了“中国线缆产业最具竞争力百强企业”的榜单。

从“退伍军人”到“企业合伙人”

人才对企业发展特别重要。侯少绵用人的想法，既有潮汕商人做事实在的那股劲儿，又融入了现代企业管理的智慧，形成了他独特的“一品二能三勤”人才观。简单来说，就是把人的品德当作基础，能力当作支撑，勤奋当作保障。靠着制度创新和企业文化的熏陶，打造出了一支对企业忠心耿耿，干活又特别有战斗力的团队。

从2015年起，珠江电缆每年都会专门招退伍军人，现在公司员工里，每15个人就有1个是退役军人，而且这个比例还在慢慢变高。侯少绵觉得，军人做事“令行禁止”，这跟电缆行业对安全和质量的严格要求特别合拍。就像生产车间有个铁规定，“宁可停工停产，也绝不违章蛮干”，退役军人在这方面做得就很好，常常能成为生产线上大家学习的榜样。

侯少绵说，他从小就特别敬重教师、科研工作者和军人这三种职业。等他事业成功了，这份敬重就变成了对退役军人群体实实在在的帮助。他不光在企业里坚持“唯才是举”，只要有才能就用，还努力给大家搭建合适的成长平台，做到“人岗相适”。通过每年固定招聘，再加上个性化的职业培养计划，好多退役军人都成功转变成销售高手、管理骨干和技术尖子，在自己的岗位上发挥着重要作用。侯少绵把个人的情怀和社会责任结合起来用人，既显出了他作为企业家的人情味，也给企业一直发展提供了充足的人才动力。

2022年起，珠江电缆跟高校合作，一起培养人才，加大研发投入，加快科研成果转化，还努力打造人才梯队，就为了保证公司发展时有足够的人才可用。公司能发展得这么好，离不开每个员工的努力，反过来，员工要实现自己的理想，也得靠公司提供的平台和支持。所以侯少绵一直有个想法，就是“让员工成为我们的股东，打造企业合伙人”。

2023年5月，广州珠江电缆集团搞了员工入股签约仪式，第一批有10个员工成了公司股东。这个激励办法可管用了，把公司和员工的利益绑在了一起，能让管理人员和核心员工更有干劲儿，也能让员工队伍更稳定，公司发展得更好，赚的钱更多。接下来，侯少绵还打算让第二批代理商入股，第三批让有兴趣的朋友入股。让股东参与企业经营，大家一起分享利益，一起创造未来，实现多方共赢，这既能看出企业带头人有大格局，也是企业能一直发展下去的关键。

活跃短视频平台输出价值也传播品牌

坚守传统实业的侯少绵，最近也活跃于短视频平台上，时常更新且金句频出，既输出自己的经营理念和人生价值观，也亲自为公司产品代言。

“我觉得做企业，要做长期主义者。我认为持续才是最有效的。”

“潮汕人做生意有个规则，不管平时怎么欠我钱，过年必须清账。”

“潮汕人有钱没钱都要回家过年，第一任务看望父母走访亲戚，第二回家和好兄弟好朋友聚餐加强联系，自然就有各种机会。”

“在干不死的年龄就往死里干。”

“追女孩和做生意有什么共同点？——都要脸皮厚”

“企业的初期，效率比什么都重要，就是速度要快，那个时候你是没有办法当大鱼，所以你要当快鱼。比如说一条电缆，同样的价格，客户急着用，别人要五天，我能两天就给你货。我资本不大，但最起码在时间上战胜对方。”

“运动是最正确的减压方式。我相信喜欢运动的人会比较正，比较自立。我认为在羽毛球场、游泳场认识的人，跟在夜场或赌场认识的人，完全是两码事，两个不同群体不同价值观的人。”

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