“或许很多人都很避讳谈及死亡，但每个人都需要一个棺材和大家道别。”

中国有个地方被称为棺材之乡，几乎整个村庄都靠做棺材为生，这个地方就是中国山东曹县的庄寨镇。

在山东从事外贸行业的刘女士保持着对生命的敬畏，做着棺材出口的生意，工厂每年出口到欧洲的棺材量可以说是拉动当地经济的一大重要部分，这是因为中国打造的棺材在国外太吃香了。

一、棺材之乡——欧洲市场的棺材工厂

刘女士从2023年开始从事外贸行业，主要的业务就是对欧洲出售棺材，但在一些人看来，棺材跟死亡联系密切，总会不由自主地认为这是“不详”。

但刘女士很是坦然，死亡对人来说是件很正常的事情，要看自己如何看待死亡。对刘女士而言，她身为外贸业务员在具备专业性的同时还要展现对客户的尊重，因此她会认真了解客户所在地的殡葬风俗，给客户提供最优秀的服务。

泡桐树是刘女士所在的菏泽最为常见的一种树，这种树的生长周期非常短，只要三年的时间就可以成材。

但泡桐木非常轻，不适合用来做家具，不过却是制作棺木的不二之选，扎根在菏泽土地上的大量泡桐树，也让当地成为了棺材之乡的天选之地。

欧洲本土的棺材价格非常之高，一看价格都让人难入土为安。盛产泡桐木的菏泽占据着得天独厚的优势，菏泽曹县每年采伐的泡桐木达到四万多方，加上泡桐木非常适合用来制作棺材，这对菏泽的棺材出口简直就是画龙点睛。

欧洲人在欧洲买一个棺材的价钱却可以买14个菏泽制造的棺材，这价格优势明摆着，自然很多欧洲人都倾向于购买中国制造的棺材。

提到曹县可能很多人并不陌生，因为之前有一段时间曹县在网络上爆火。一个曹县男子用曹县方言洗脑了众多网友，网友们也进行有趣地调侃：“宁要曹县一张床，不要北京一套房。”

但日本人却是真的不能离开曹县，日本老龄化严重是众所周知的，所以他们也不避讳谈论生死，棺材也因此成为了日本常年进口的一部分产品。

按照日本人的社会文化来说，他们对葬礼的要求也是极高，追求一种严谨的仪式感。所以棺材对他们来说也是仪式感的一部分，不仅需求量大要求更是高。

2017年，有日本的数据显示，日本本土加上其他的棺材市场只有1成，剩下竟然都来自山东菏泽，可以说中国承包了日本人的棺材市场。

二、刘女士卖棺材

随着时间的推移，菏泽的棺材市场也逐步走向欧洲。但棺材的制作跟流水线商品可不一样，每个国家甚至是地区的文化都不同，因此出口到世界各地还要依据当地的实际情况来制作，这是一个精细的过程。

在菏泽经常能看到道路两边的棺木和泡桐木有序地排列着，其中有很多是要送去切割的木材。从原始的木材加工成一个精致的棺材需要多个步骤细细打磨，原木切割成棺材的大致模样以后就要进行更加细致的雕刻，雕刻的花纹则要根据每个国家的不同文化而定。

比如说日本有的棺材就跟全封闭的棺材不太一样，他们的棺材有的会在死者的头部的棺盖位置开上一扇小窗。

雕刻完以后就会被送去喷漆，整一个的流程并不是三两下就能完成的。刘女士在刚开始接触到这个行业的时候参观了这一系列的流程，她感到很庄重，并且认为这是一个要敬畏生命的工作。

但这份工作本质上还是靠给客户开单拿提成的，刘女士2023年一开始根本就没开过单，只能拿着底薪度日，她经常会遇见一种情况就是客户咨询了很多，本以为能开单了，客户却没了回音。

不过她很快也发现了还是要分时期的，每年的十月到第二年的四月欧洲的订单比较多，所以她会抓住这个时间段多联系一些客户。

刘女士的服务态度确实让不少客户对她的印象深刻，最初刘女士参观工厂的时候就感受到了这份工作的意义，她怀着对生命的敬畏踏入了这个行业。

她在做好本职工作的同时还会去学习欧洲关于殡葬的习俗礼仪，每当有新客户上门时，他们都惊叹刘女士的专业性。

随着经验不断丰富，刘女士渐渐地接到了不少客户的单子，工厂的收益也是十分可观，欧洲每年进口的棺材大多都来源于刘女士工作的工厂。

不过，销量多也意味着要负担不小的成本，尤其是运费要花费的资金更多。

三、国家级非遗文化与棺材的结合

菏泽的棺材市场经过多年的发展产业链已经非常专业了，但当地的人还在不断地创新，将国家级非遗文化融入到棺材的制作中。

菏泽人蔡秀芳16岁起就学习了木雕手艺，那时她也没想到能将这门技术跟棺材雕刻结合在一起。

最初她只是用这个手艺挣点钱贴补家用，给一些生产木制品的商家雕刻花艺。但随着菏泽的棺材产业发展，蔡秀芳认为可以将木雕和棺材制造结合起来，于是她便开始专心研究棺材花纹的雕刻。

没想到还真的打出名堂来，蔡秀芳在2000年参加交易会的时候带去了自己雕刻的棺材模型，吸引了不少外国客户的目光。精美的花纹更是符合日本客户的审美，此后她便收到了日本客户的订单。

她所雕刻的云龙木雕在日本棺材市场中非常受欢迎，而蔡秀芳也是借此将木雕棺材推向了国际市场。

棺木藏着的是凝视死亡的勇气，无论对离去的人还是留下的人来说都承载着告别的意味，同时教给我们如何敬畏生命。

参考信息：

封面新闻：月销约4000套 山东菏泽女孩在县城把棺材卖到欧洲

中国新闻网：国家级非遗传承人：将山东曹县棺木推向国际市场