曾经搬砖，如今暴富！南通一包工头押中抗癌神药，躺赚110亿

在商业世界的跨界故事中，从传统行业闯入高科技领域并取得成功的案例并不多见，而南通 71 岁企业家杜锦豪的经历，却打破了人们对 “行业边界” 的固有认知。这位前半生与建筑工地钢筋水泥为伴的包工头，不仅带领一家濒临亏损的药企走出困境，更凭借一款名为 “伏美替尼” 的抗癌新药，实现身家飙升至 110 亿的逆袭，成为医药行业令人瞩目的 “百亿药神”。这一传奇背后，既有精准的商业判断与长期的战略布局，也暗含着医药行业创新发展的机遇与挑战，为跨界创业与产业升级提供了极具参考价值的范本。

一、跨界缘起：从包工头到药企创始人，800 万开启医药征程

1954 年出生的杜锦豪，是江苏启东一个普通农民家庭的孩子。高中毕业后，他先后做过乡村教师、工厂工人，最终在改革开放的浪潮中，踏入了当时正蓬勃发展的建筑行业。凭借着吃苦耐劳的性格与敏锐的市场嗅觉，杜锦豪从工地小工逐渐成长为能独立承接项目的包工头，再到 90 年代中期，在上海创立扬子江建设集团，搭上基建行业快速发展的 “顺风车”，积累了人生第一桶金。

彼时的杜锦豪，每天打交道的是工程图纸、钢筋水泥与施工团队，生活围绕着项目进度、工程质量与资金周转展开，与生物医药领域毫无交集。谁也不会想到，一次偶然的相遇，会彻底改变他的人生轨迹。

2000 年，同为启东人的郭建辉从美国学成归国，这位生物医药领域的专家，手中握有一项关于 “高血压药物分子结构” 的专利，正寻求投资合作伙伴。经朋友介绍，杜锦豪与郭建辉相识。在听完郭建辉对生物医药行业前景的分析与专利技术的介绍后，从未接触过医药行业的杜锦豪，凭借着商人特有的直觉，判断这是一个极具潜力的领域。

“当时虽然不懂什么是分子结构，也不知道医药研发的具体流程，但我觉得健康是所有人的需求，做医药肯定有市场。” 杜锦豪在后续采访中回忆，尽管身边不少朋友劝他 “不要跨界冒险”，但他还是决定拿出 800 万元，与郭建辉共同创立了上海艾力斯医药科技有限公司（下称 “艾力斯”），正式踏入生物医药行业。

初创时期的艾力斯，面临着资金短缺、人才匮乏的双重困境。杜锦豪虽不懂医药研发，但在企业管理与资源整合方面展现出丰富经验：他亲自跑遍全国，招募生物医药领域的科研人才；为了节省成本，将公司研发基地设在上海郊区，自己则经常往返于建筑工地与研发基地之间，一边处理建筑业务，一边关注药企发展。在他的支撑下，艾力斯的科研团队得以专注研发，为后续的药物突破奠定基础。

二、破局之路：8 年研发首款新药，绝境中押注肺癌领域

从 2000 年创立到 2012 年首款药物上市，艾力斯经历了长达 8 年的研发周期。这 8 年间，医药行业 “高投入、长周期、高风险” 的特点展现得淋漓尽致 —— 公司每年投入的研发费用高达数千万元，却始终没有产品上市，仅能依靠杜锦豪建筑业务的利润支撑。期间，不少早期投资者选择退出，甚至有核心科研人员因看不到希望而离职，但杜锦豪始终没有放弃。

2012 年，艾力斯终于迎来曙光 —— 由郭建辉带领团队研发的高血压新药 “阿利沙坦酯” 获批上市。这款药物凭借独特的分子结构与良好的疗效，上市后逐渐打开市场，为艾力斯带来了稳定的营收。正当公司准备扩大研发规模时，意外却突然降临：2013 年，郭建辉因突发疾病去世，艾力斯的科研团队瞬间失去核心 leader，研发工作陷入停滞。

一时间，外界对艾力斯的前景普遍唱衰，甚至有竞争对手提出低价收购。在这一危急时刻，杜锦豪做出了一个关键性决定：不放弃自主研发，而是通过资产处置获取现金流，重组科研团队，聚焦更具市场潜力的抗癌药领域。

他的具体举措分为两步：第一步，将已实现年销售额 10 亿元的 “阿利沙坦酯” 技术及相关权益，以 8.2 亿元的价格出售给信立泰药业，这笔交易不仅为艾力斯带来了充足的现金流，也让公司摆脱了 “单一产品依赖” 的风险；第二步，以高于行业平均水平的薪资，从国内外知名药企招募顶尖科研人才，组建新的研发团队，并将研发方向锁定在肺癌靶向药领域。

做出这一选择，源于杜锦豪对市场的深入调研。他发现，当时中国每年新增肺癌患者超过 80 万人，肺癌死亡率长期位居癌症首位，其中 EGFR（表皮生长因子受体）突变型患者占比超过 40%，这一细分领域存在巨大的未被满足的医疗需求。而当时市面上的肺癌靶向药，要么是进口产品价格高昂（每月治疗费用超过 5 万元），要么是疗效有限、副作用明显，患者急需性价比更高、疗效更好的新药。

“既然要做，就做能解决患者痛点的药。” 杜锦豪在研发团队组建会议上强调，“我们没有太多资金可以浪费，必须聚焦一个领域，做到极致。” 在他的主导下，艾力斯将全部研发资源投入到第三代 EGFR-TKI（酪氨酸激酶抑制剂）的研发中，目标是开发出一款疗效更优、副作用更小、价格更亲民的肺癌靶向药。

三、神药诞生：伏美替尼横空出世，95% 毛利率撑起 500 亿市值

从 2013 年确定研发方向到 2021 年药物获批上市，艾力斯的第三代 EGFR-TKI 研发之路又走了 8 年。这 8 年间，杜锦豪顶住了来自资金、技术、市场竞争的多重压力 —— 为了保障研发资金，他陆续出售了部分建筑业务资产；为了确保研发质量，他要求科研团队每一个数据都必须反复验证；为了应对市场竞争，他亲自参与市场调研，调整研发策略。

2021 年 3 月，这款名为 “伏美替尼” 的肺癌靶向药终于获得国家药品监督管理局批准上市，用于治疗 EGFR 突变阳性的局部晚期或转移性非小细胞肺癌。临床数据显示，伏美替尼对 EGFR 敏感突变及 T790M 耐药突变均有显著抑制活性，尤其对肺癌脑转移患者疗效突出（脑转移是肺癌患者常见的致死原因之一），且不良反应发生率低于同类竞品，安全性更高。

伏美替尼的上市，迅速改变了艾力斯的命运。2021 年，公司营收从 2020 年的 56 万元飙升至 5.3 亿元，一举扭转了连续多年亏损的局面（2020 年亏损 3 亿元）；2022 年，营收进一步增长至 15.1 亿元，净利润达到 4.2 亿元；2024 年，营收突破 35.58 亿元，净利润攀升至 14.3 亿元，公司市值也一路上涨至 500 亿元以上。

更令人瞩目的是伏美替尼的盈利能力 —— 这款药物的毛利率长期保持在 95% 以上，超过了茅台（毛利率约 91%），成为医药行业名副其实的 “现金奶牛”。高毛利率的背后，一方面是药物的高技术壁垒与良好疗效带来的定价优势，另一方面则源于杜锦豪制定的 “以价换量” 的医保策略。

2021 年 12 月，伏美替尼成功纳入国家医保目录，价格从每月 3.6 万元降至 1.8 万元，降幅达 50%。价格下降带来的是销量的爆发式增长 ——2022 年，伏美替尼销量达 58 万盒；2024 年，销量突破 169 万盒，较医保纳入前增长 300%。这一策略不仅让更多肺癌患者能够负担得起新药，也让艾力斯通过规模效应实现了利润增长，形成了 “患者受益、企业盈利” 的双赢局面。

伏美替尼的成功，还得益于竞争对手的意外 “缺位”。在伏美替尼上市前，阿斯利康的 “奥希替尼” 是第三代 EGFR-TKI 市场的绝对霸主，占据了 80% 以上的市场份额。但 2023 年，奥希替尼因涉及 “骗保走私案”，市场信誉受损，销量出现下滑。杜锦豪抓住这一机遇，加大伏美替尼的市场推广力度，迅速承接了奥希替尼流失的市场份额，2024 年，伏美替尼的市场占有率提升至 25%，成为仅次于奥希替尼的第二大第三代 EGFR-TKI 药物。

四、危机与布局：单产品依赖隐忧，押注新领域寻求第二增长曲线

尽管伏美替尼取得了巨大成功，但杜锦豪清醒地认识到，艾力斯面临的挑战依然严峻。医药行业有句名言：“爆款药是金矿，也是定时炸弹。” 伏美替尼目前贡献了艾力斯 98% 的营收，这种 “单腿走路” 的模式，隐藏着巨大的风险。

首先是专利到期风险。伏美替尼的核心专利保护期将于 2036 年到期，一旦专利到期，仿制药企业将纷纷进入市场，通过低价竞争抢占份额，届时药物价格可能大幅下降，公司利润将面临严重冲击。类似的案例并不少见 —— 此前，国产 PD-1 抗癌药在专利到期后，价格从每支 3 万元暴跌至 3000 元，相关企业利润大幅缩水。

其次是市场竞争加剧。目前，国内已获批的第三代 EGFR-TKI 药物已有 6 款，包括奥希替尼、阿美替尼、贝福替尼等，其中贝福替尼已通过医保谈判进入医保目录，价格较伏美替尼更低，直接抢占了 5% 的市场份额。此外，诺华等国际药企研发的第四代 EGFR-TKI 药物预计 2026 年上市，第四代药物对 EGFR 耐药突变的疗效更优，一旦上市，将对第三代药物形成冲击。

面对这些风险，杜锦豪早已开始布局。2024 年，艾力斯宣布投资 8.5 亿元，从国外引进一款名为 “戈来雷塞” 的新型抗癌药，用于治疗 KRAS 突变型实体瘤（KRAS 突变是肺癌、肠癌等多种癌症的常见突变类型，此前被认为是 “不可成药” 靶点）。同时，艾力斯还在扩大伏美替尼的适应症范围，目前已启动伏美替尼用于治疗肠癌、胃癌的临床试验，试图将这款药物从 “肺癌药” 拓展为 “多癌种药”，延长产品生命周期。

在生产端，艾力斯也在积极扩产。2025 年，公司扩增的伏美替尼生产线正式获批投产，预计每年的产能将提升至 2 亿片，能够满足未来 5 年的市场需求。按照目前的市场趋势，未来五年内，中国 EGFR-TKI 药物的市场规模预计将达到 300 亿元，伏美替尼若能维持 25% 的市场份额，仍将保持稳定的营收增长。

然而，新领域的布局并非一帆风顺。艾力斯押注的 KRAS 抑制剂领域，目前已有信达生物、益方生物等企业的同类药物抢先上市，艾力斯的戈来雷塞晚于竞争对手进入市场，面临着 “后发劣势”。此外，医药研发具有极高的不确定性，即使投入大量资金，也可能因临床试验失败而无法上市，此前，艾力斯研发的一款新型化疗药物就因疗效未达预期而终止研发，损失超过 2 亿元。

杜锦豪深知这些风险，但他依然选择坚持。“做医药行业，没有一帆风顺的，必须要有长期投入的耐心和面对失败的勇气。” 他在公司年度会议上对员工说，“伏美替尼的成功只是开始，我们要做的是一家能够持续创新、长期发展的医药企业，而不是依赖一款产品的‘昙花一现’。”

五、跨界启示：从包工头到药神，成功背后的商业逻辑

杜锦豪从包工头到百亿药神的逆袭，并非偶然，而是源于其独特的商业逻辑与行事风格。

首先是精准的市场定位能力。无论是早期选择高血压药物领域，还是后来聚焦肺癌靶向药，杜锦豪始终坚持 “从患者需求出发”，选择市场规模大、未被满足需求多的细分领域。这种定位能力，让艾力斯能够在资源有限的情况下，集中力量打造爆款产品，避免了因研发方向分散而导致的资源浪费。

其次是果断的决策与执行力。在郭建辉去世后，杜锦豪果断出售阿利沙坦酯，聚焦抗癌药研发；在伏美替尼上市后，迅速推动药物进入医保，抓住竞争对手失误扩大市场份额。每一次关键决策，他都能快速落地执行，这种 “决策快、执行强” 的风格，让艾力斯在激烈的市场竞争中抢占了先机。

最后是对创新的长期投入。尽管医药研发周期长、风险高，但杜锦豪始终将研发放在首位 ——2024 年，艾力斯的研发投入达 8.7 亿元，占营收的 24.4%，远超行业平均水平（15%）。他常说：“医药企业的核心竞争力是创新，没有持续的研发投入，就没有未来。”

杜锦豪的故事，也引发了人们对 “跨界创业” 的思考。在不少人看来，从建筑行业进入生物医药行业，跨度太大，成功的可能性极低。但杜锦豪用实际行动证明，行业边界并非不可突破，关键在于是否具备学习能力、判断能力与执行能力。他在创业过程中，不断学习医药行业知识，积极吸纳专业人才，尊重科研规律，最终实现了从 “门外汉” 到 “行业专家” 的转变。

六、未来展望：医药行业的 “持久战”，创新仍是核心

如今，71 岁的杜锦豪依然保持着高强度的工作节奏，每天早上 8 点准时到公司，下午参加研发会议、市场分析会，晚上还会阅读医药行业报告。他说：“我现在最大的愿望，是看到艾力斯能够研发出更多抗癌新药，帮助更多患者，同时实现企业的可持续发展。”

对于艾力斯的未来，业内观点不一。乐观者认为，伏美替尼在医保续约后，销量仍将保持增长，同时戈来雷塞等新产品若能成功上市，将为公司带来第二增长曲线；悲观者则担忧，市场竞争加剧与专利到期风险，将导致艾力斯的高利润时代难以持续。

无论未来如何，杜锦豪与艾力斯的故事，都已成为中国医药行业跨界创新的经典案例。它告诉我们，在医药这个需要长期投入、持续创新的行业，没有 “一招鲜吃遍天” 的神话，只有不断突破自我、适应变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

目前，艾力斯的伏美替尼第二轮医保续约谈判正在进行中，市场预计此次谈判价格可能进一步下降，但销量有望继续增长。同时，戈来雷塞的临床试验正在顺利推进，预计 2026 年有望获批上市。杜锦豪与他的团队，正站在新的起点上，迎接医药行业的下一场 “持久战”。
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