文企融合 美美与共

冬至随想

此时是周日早上的6点42分，也是24节气：冬至。祝大家冬至快乐。窗外还没有太亮，但是很多邻居家的灯已经打开，我每天固定5点半起床。趁今天周末休息，用文字记录一下我上周12月16-19号这4天的足迹以及一些美好而又难忘的记忆。

走过了很多地方见过了很多人有很多体验想分享给我的朋友们，但是在写这篇随笔前我并不知道从何说起，以及会写些什么内容。全凭随意、随心、随性而为。想到了哪里就写到哪里，能有多少字需要写多久一切都是未知的。每天都会被满满的行程精准的安排包围着，按照计划做着让自己非常确定安心的每一件事情，只有每周的文字是充满未知的不确定的。想是带着自己和喜欢看我文字的人重返那些走过的路看过的风景。

上一周去了好几个地方，那就从12月15日的周一开始说起吧。每一个周一从早上到中午都会有很多琐碎的小事需要一一处理时间过得很快，早上8点多到公司，忙起来就到中午11点半了，因为12点半要和客户开线上会议，所以要早点去吃午餐，去楼下餐厅用餐的时候店员问我今天怎么这么早，我说早点吃完继续工作，我用了不到10分钟就吃了一份简餐。然后赶紧回公司准备中午的会议。

中午12点半开会得时候听到客户的项目进展得很顺利，我发自内心的为客户感到开心。也为自己的团队设计师们辛苦付出而感到骄傲和欣慰。客户把需要我们配合调整的地方指出，我认真详细的记录确认各种细节。不到30分钟就沟通好了。还是非常高效的。距离上次和他见面又过去了一个月，时间就在指缝中悄悄溜走。时间也见证着我们的友谊不断加深，默契越来越好，彼此越来越信任。所以沟通起来就会很愉快很顺利。

等中午会议结束后已经下午1点多了，我还有一个小时午休的时间，躺在沙发上不到2分钟就睡着了。等2点25的闹钟把我叫醒后，我继续准备和另一个客户开项目提案会议。等2点半的时候会议非常顺利的开启。我们准备的方案和客户汇报后还是非常满意的，只是还有一些细节需要完善。等会议结束后已经3点半了，处理一些其他工作外面的天就已经黑了，如果不是中午要下楼去餐厅吃饭，我估计可以在办公室从早上忙到晚上，不知疲惫，忘记时间，忽略了外面所有的一切。仿佛是两个世界。

周二的早上把出差4天的行李箱收拾好，周一晚上在美团上买了一双很厚的鞋子，保暖衣服和裤子。虽然想象不出来究竟有多冷，但是有备无患总是好的。所以早上用最快的速度把需要带的行李都整理好出发去公司，早就习惯了上午在公司工作，下午拉着行李箱去车站。上午把所有工作都处理好，用充足时间去午休补充体力，下午1点半再去吃饭，喝着美味的奶油蘑菇汤和现烤的三明治面包，然后就坐车去深圳东站。

以为下午3点50的车时间总是来得及，没有想到下车后发现距离候车大厅还有一大段距离，然后走了很多弯路才算找到入口，等我安检完走到检票口的时候居然已经开始检票了，我再想如果我刚刚没有顺利找到候车室，那我可就惨了有可能都会错过检票时间。一想到这里就觉得还好有惊无险。下次可得再早一点出发了预留充足时间。

进入卧铺车厢我感觉还没有放好行李列车就已经缓慢行程了。等我安顿好了一切就躺在下铺上盖好被子准备睡觉，因为我之所以喜欢坐火车，就是因为有很多时间可以睡觉，车上还有信号可以正常用手机电脑工作。从4点半一直睡到晚上7点钟，吃了几口火车上的盒饭以及一个橙子，顺便回复了一些客户的信息，然后再去洗漱忙完就晚上9点钟了。我想这回可以正式睡觉了，等我再醒来就是第二天早上可以到达目的地。

火车上虽然人多声音嘈杂，列车摇摇晃晃但是我躺在下铺，用我的棉服包裹着自己，再用耳机开启降噪播放着白噪音，衣服上清新的洗衣液味道，然后再多的说话声音都被耳机屏蔽在外，因为我挨着暖气，所以睡得很香很快进入梦乡，梦里都是我想像出来的场景画面，就好像我曾经去过那些地方一样熟悉。等早上5点半闹钟把我叫醒的时候，虽然车厢还没有开灯，列车的窗外还是一片漆黑，但是我因为这一宿我睡得太香了所以感觉自己的状态特别好。

我快速的收拾好自己的东西穿好足够厚的外套准备6点11分下车。等车到站的时候我第一时间去找可以洗漱化妆的洗手间，因为我之前从未来过这个城市，早上也没有太多人，车站里面外面冷冷清清，去往洗手间的地方也是需要走一段很黑的路才能到。虽然里面被打扫的非常干净整洁，可是我心里就是会忍不住害怕。然后我为了自己不那么胆小胡思乱想，就把白噪音改成非常欢快热闹的音乐，然后用手机扬声器播放出来，这样我就感觉不是一个人面对这样陌生的环境了。

我看着自己的皮肤状态没有因为坐火车而有的疲惫反而气色很好，然后就简单的画了一个淡妆，此时自己的形象看起来还不错。然后就拉着行李箱去24小时营业的唯一的美宜佳超市去买一杯热豆浆和一个鸡蛋。因为在洗脸的时候感觉那个凉水是在太冰了让我感觉好冷。当我喝完热豆浆后我才觉得好一些。为了快速和同事碰面，我就站在出站口闸机那里等同事出站。一想到接下来很快就不是自己一个人就心安了很多。

早上7点半同事拉着行李箱准时从车站里出来，然后他早已经定好了网约车，我们一起出发去第一站客户公司那里。那个城市的名字我听过很多次，但是从未有机会去过。这一次受到客户的邀请我们去交流合作的细节。因为那里没有合适的车次，只能在它最近的城市下车，然后坐车到达目的地全程40多分钟。路上没有塞车非常顺利就到了。8点20分就到了这个企业。当我下车的时候看到眼前大概得有30多亩的工厂园区还是觉得非常壮观的。旁边还有50多亩正在施工的厂区。我想我们的客户的规模和实力一定是在这个地方以及他们的行业里算是非常有影响力的了。那和他们合作的机会一定非常多。

客户让同事亲自下来公司门口接我们，早上的天气虽然很冷风很大，但是当我们坐在宽敞明亮阳光充足的办公室，围坐在茶台前一起品尝着非常清香的茶时，身体就觉得暖和了很多。虽然和客户初次见面，但是我们没有任何陌生感和距离感，因为他曾经在深圳工作很多年，我们有很多话题可以交流，他为我们非常详细耐心的介绍了公司的过去现在以及未来规划。并且带我们参观了他们的超级工厂车间，数不清的大型生产设备，每台设备估计都得上百万，地面非常干净整洁，每一个员工身上穿的衣服都是看起来非常有品味有质感且保暖的冲锋衣工服。

尽管工厂规模如此之大，可是客户还谦虚的说公司还有很多方面还在不断改善中。要想和国际最顶尖的客户建立长期的合作关系，只能让自己的企业无论在哪一方面再小的细节哪怕别人看不到的地方都要做到最好，只有如此才能有能力承接更多的客户项目。我们非常开心愉快的交流，也向他介绍了我们过去做的一些项目和案例，得到了客户的认可。他也非常期待我们可以一起携手同行。交流了大概2个多小时我们因为要和另一个客户见面，所以只能和他说再见了。

另一个城市距离这里有2个多小时的路程，如果坐高铁肯定是不方便的，所以我们继续坐上网约车踏上那个最熟悉的城市。一路上有很多风景都很美，比起深圳的四季如春，到处都是盛开的花朵以及充满生机的树木，这里反而更像是冬季。虽然没有雪花飘落，也没有白雪皑皑。但是那种寒冷和植物枯黄的样子都让我觉得这就是冬天的样子。坐上网约车上就想睡觉，等我睡醒了就已经中午12点了。然后车已经停下来我们顺利抵达了第二站，第三个城市。虽然之前还没有见过面，但是我们已经沟通了很久，并且达成了合作的共识。这次来就是当面再确认一下设计细节。

客户非常热情的接待了我们，带着我们品尝了当地比较有名的特色美食，我们非常愉快的一起共进午餐。吃完饭后因为是午休时间所以他们就带着我们到附近的公园走走，感受一下这里的风土人情以及建筑风格。那美丽而又安静的湖面，那随风摇曳的杨柳，那鲜艳的枫叶，以及周围非常有当地特色的小镇别墅，每一处风景都是让我印象深刻流连忘返。虽然风吹着脸有点冷，但是可以在这样阳光充足的中午去欣赏专属于这座城市的独特魅力，还是觉得此刻是非常惬意安静且幸福的。

大概到了1点半左右我们就回到了客户公司的会议室，正式开启了我们这次见面的交流，我们基于上次的线上会议这次又补充了很多要求以及一些需求的调整。包括新增了其他项目的工作内容。全程1个半小时沟通的非常愉快顺利高效。我们的设计团队也充分了解了客户的项目情况。等全部会议内容都沟通清楚后就和客户说再见了，同时也欢迎他们来深圳明檀做客。我们坐上车出发去高铁站，大概20分钟就到达了，顺利的进站和检票，时间安排的刚刚好。

大概下午5点半左右我们终于回到了明檀设计团队总部所在的城市上海。这是今日的第4个城市。因为来得次数实在太多了，所以对这里没有任何陌生感。我们先把行李放到入住的酒店，然后就一起在附近找可以吃晚饭的地方。最后我们选择了一家东北餐厅。因为我很多年没有回过呼伦贝尔莫旗了，它所处的位置是和黑龙江齐齐哈尔交界，所以也算是东北。团队伙伴们点了很多家乡特产的菜，每一道菜份量都很大，好几个菜我都是很久没有吃过了。我是团队这么多人唯一的东北人，看着他们都很喜欢吃这些菜，我也觉得挺开心的。虽然从早到晚没有闲着一直在开会在奔波，但是能在上海这样的餐厅里和我们的团队伙伴们一起吃着如此亲切美味的菜，也算是对大家辛苦付出的一种犒赏。

只可惜菜的份量实在太大了，我们最后还是剩下了很多菜。然后就慢悠悠的有说有笑的回到住的地方。以为可以很早睡觉，但是临时要和客户开一个项目提案的线上会议，所以等我忙完后准备睡觉的时候已经是快11点钟了。此时我终于眼睛睁不开了，我用1秒钟的时间快速进入梦乡。屋里的空调温度是30度，特别的温暖，然后一点点影响睡眠的声音都没有听到。就这样我从11点钟睡到早上5点半，然后收拾好自己化好了妆就下楼去吃早餐，每次住在酒店吃早餐，一碗面条、一碗牛奶白米粥，一个鸡蛋。就是我固定选择的食物。至少一上午都可以有一个非常好的工作状态。

等我们吃完早餐后已经8点钟了，继续出发去上海的一个非常具有特色的小镇朱家角镇，以前我无论来过上海多少次我都不会去哪个地方去逛逛看看。只有客户公司，车站，酒店，三点一线。如今跟着团队一起出差，就可以让大家带着我一边工作一边去欣赏一些平时很难有机会的旅游景点。坐了2个多小时的车才到达目的地。小镇的运营中心负责人热情的接待了我们，带我们到会议室一边品尝现磨的香浓咖啡，一边为我们介绍这个小镇的历史背景以及现状还有未来发展规模。等沟通了解完后就正式去体验感受千年古镇的自然风光以及风土人情。

曾经小时候就很向往乌镇，很想有一天到那里坐在乌蓬船上，然后看着桥上的人们，然后感受着小桥流水夕阳西下，断肠人在天涯的所有美好，可以充满了无穷无尽的想像。如今我坐在朱家角镇的乌蓬船上，看着河两边的古色古香的建筑，以及热闹的人间烟火气，还有银杏树上满天飘落的叶子。所有的一切都是那样美好。清澈见底的河水只看得见无数棵水草以及看不清个头的鱼儿自由自在的游来游去。无论船上的嬉笑怒骂人们以及河岸上的商贩如何的叫卖，此刻仿佛坐上时光穿梭机回到了几千年前的宋朝，仿佛进入到了清明上河图里面最繁华最热闹的小镇里，有一种在梦想不真实的美好和错觉。

当我靠在船栏杆上闭着眼睛感受着船划过的水流声，鸟儿的悠扬动听的歌声，阳光照在脸上，好像让时间在此刻定格。我们坐在船上在古镇绕了一圈，从狭窄的河道到视野开阔的河中心，所有的建筑和风景尽收眼底。觉得这里真的是太美了。无论你有多少工作生活上的压力和烦恼，在当下这一刻身处这样的环境里，都可以让你忘记尘世的喧嚣，让你的内心归于最纯粹最真实的宁静。

如果未来还有机会我一定愿意预留充足时间过来躺在船上晒着太阳，就一直让船夫摇着船，我就随波逐流的放肆一次，不管工作不在意时间只享受当下。逛了40分钟朋友就带我们去品尝古镇的特色美食，每一道菜都做得非常美味，是在他地方很难吃到的。我们虽然形色匆匆但是可以看到听到感受到品尝到这些所有专属于这里的一切，还是觉得不虚此行。等下午1点40的时候我们就坐车出发去最重要的一站。

早上来的时候用了2个小时，回去的时候也是需要这么久的时间，只能说上海实在是太大了。路上的风景美不胜收，第一次出差坐了这么多车看了这么多风景，看着看着就靠着车睡着了。等睡醒了目的地也到了。每次都可以在新闻上和视频号看到这个公司的动态以及最新产品，如今终于看到这些产品，我实在太大开眼见了。来参观交流的客人络绎不绝，第一次在一个企业里面感受到了它的火爆程度。

公司市场负责人非常热情的接待了我们，为我们介绍了公司每一款产品有哪些特殊的功能以及投入市场的使用情况。我也尝试着和它们去交流互动，感觉真的非常有趣。第一次近距离感受到了这个行业的发展速度是多么的快。而我们的设计团队有幸在这个细分行业里积累了十多年，才能被越来越多的客户去邀请我们，去介入更具有未来更前沿的研发设计阶段。我发自内心的为自己可以参与见证这个行业的发展变革的一个重要环节而深感骄傲和自豪。

当我们深度了解了每一款产品的技术以及功能时候我才算真的知道我们国家在这个领域走得有多快有多领先。而我们的团队也愿意跟着客户跟着行业一起携手往前走，通过设计让这个行业更好的发展。虽然是和市场负责人初次见面，但是我们彼此有很多共同话题可以交流，他非常愿意分享很多我们不曾知道的信息和行业知识。所以交流的过程是非常愉快的。然后晚上我们一起到附近共进晚餐，那个餐厅的名字和装修风格以及所有细节都让我印象深刻，仿佛它真的诠释了江南水乡是怎么样。每一道菜的精致程度都是极好的。味道也是独特的。

虽然我们人不是很多但是围绕着不同的话题交流讨论气氛真是热闹，欢声笑语不停。我很开心和团队伙伴可以认识这么多的客户和合作伙伴，他们可以如此看重和明檀设计的合作。虽然我平时很少喝酒也不胜酒力，但是我还是多敬了几杯和我们的合作伙伴。从深圳来到上海一路上兜兜转转，奔波不停，但是收获了满满的信任、友谊、默契、认可！所以过程就算疲惫辛苦劳累都是不值一提的。因为只要好好睡一觉好好吃一顿饭就可以恢复正常了。

再美好难忘的相聚都会随着时间的流逝而不得不说再见。而再见是为了下一次的重逢。我既珍惜当下和不同朋友相识的缘分，也期待未来我们由新朋友变成默契十足的老朋友的沉淀。上海的夜晚十里长洋，那百年的建筑经过了时间的考验一直在那里，12月中旬冬季的冷风吹着我们的脸觉得好冷。只是此情此景马上就要结束了。这样的冷风也只有这一晚才能感受得如此深刻。

周五的早上匆忙吃过早餐拿好行李箱就坐上出发嘉兴的路上。上次初次去那里的画面场景历历在目，那时候还没有这么冷，一晃数月已过。曾经的新朋友如今通过这几个月的默契配合已经算是彼此认可的老朋友了。路上的风景对我来说不再陌生，客户公司的技术团队得知我们来公司的路上，每一个人都表达了对我们到来的热情欢迎。我也好想见他们。因为全国各地尤其是上海的设计公司那么多，上次见面的时候我不知道他们是否会选择明檀。但是事实证明他们从众多有实力知名度很高的前辈同行里坚定的选择了我们。

所以一想到这些忍不住泪流满面。这一年下来哪一个选择和明檀合作的客户不是行业的头部企业啊，哪一个不是可以有无数种选择，可是他们都愿意给我们一个证明自己可以的机会。从朋友介绍的陌生人到沟通需求到正式建立合作关系，这些过程快速而又高效，他们明明和我是陌生人啊，可是就在这样极短的时间里做了选择。让我能一次又一次感受到被信任被认可被尊重的感觉。让我的信心和勇气在这个过程中不断增加。直到我可以非常自信从容淡定的面对每一个客户。

我时常在想如果他们都不愿意相信我都服愿意信我的团队，那这条路该有多么艰辛而难走啊！可是从明檀设计成立开业那一天起，那么多人从全国各地过来给我最温暖的拥抱，最诚挚的祝福，那走廊里堆满的花篮，屋里屋外挤满了我认识的不认识的面孔。外面的冷风好冷好冷，可是屋里的人让这个房间温度达到最热。那样的画面我一辈子都不会忘记。如果没有这些人来给我支持，也许不会有这么顺遂发展。

上午9点半我们到达了客户公司，公司市场负责人带着我们去参观他们的生产组装车间，以及了解了公司的发展前景和现在的市场销售情况。让我对于我们的客户更多了一些了解。然后我就和团队同事一起和技术部负责人一起开会沟通新产品的开发设计需求，以及第一个项目的进展情况。我们交流了1个多小时聊了很多方面，比如产品的市场布局，产品如何可以更好的设计这样赢得更多用户的喜欢和使用以及制造环节如何可以更好。

客户讲的每一个细节我都用心倾听和记录。因为我好珍惜感恩和他们每一次见面机会，还有他们愿意把更多的项目交给我们的重如山的无价信任与托付。会议结束后资金快 11点了，我只能和客户告别说再见坐上车出发去嘉兴火车站。

客户公司距离车站很近20多分钟就可以到达了。这次因为上车时间足够充足，所以能在车站里品尝一下嘉兴的特色小吃，不至于像上次一样饿着肚子坐车。吃完东西了就到候车大厅我找到了一个很高的位置可以用来放我的电脑，我看还有20分钟才到检票时间，所以就用最快时间把要发给客户的文件做好。我站着去工作有点像在和时间赛跑，我心里想如此重要的资料我一定要用心做好但是要加快速度。还好趁检票前终于做好发给客户了。我的心里总算踏实了因为三天两晚的行程终于结束了。

这一路上坐车赶时间见客户开会讨论不同的设计需求，一点点时间都没有被浪费和虚度。还欣赏到了美景品尝到了美食，还有团队同事的同行照顾。这样的归属感真的是太珍贵了。平时自己一个人出差时候很多，饿了累了困了都是自己一个人。工作会议也是自己一个人面对客户整个团队所以早就习惯了。偶尔的和伙伴们一起出差工作才觉得是如此的轻松美好开心。因为什么事情都不需要我惦记操心，伙伴们都会安排规划好。

今天上午写这些文字，中午睡了一会儿，下午才能有一个非常好的状态去接待客户。等和客户交流完已经是快5点钟了，把手机拿起来继续写完本周的随笔。大概写了1个小时窗外早已天黑，屋里没有去打灯，只有独自盛开的百合花和它散发的香味、手机屏幕敲打的声音陪着我把最后的文字写完收尾。虽然我还不知道总共写了多少字，但是此刻我的内心是轻松的是平静的。因为所有的喜怒哀乐的情绪通过我的文字全部释放出来了。

无论过去那些天好的坏的全部随着我的文字告一段落彻底翻篇。明天又是全新的一周开启全新的一天，又会有全新的工作和体验。期待下周末12月27-28号的随笔。今天是冬至要吃饺子和汤圆，一想到吃的我还没有吃晚饭，觉得肚子有点饿。终于可以让我的手指停下来了。祝我的朋友们在2025年最后的2周里生活愉快，工作顺利，身体健康，虽不能事事如意，但求一切安好！我有幸被这么多朋友鼓励、支持、帮助是我此生最大的幸运！我永远感谢上苍对我的眷顾和恩赐！

2025.12.21周日晚上18：50

中国 深圳

图片来自网络