编辑|花花

6月10日上午，董宇辉与李佳琦以优质直播间代表的身份现身合肥。

二人同场分享奋斗经历，却画风迥异。

“文化主播” 董宇辉出口成章，一句“人生的路每一步都算数”尽显文学质感。

“口红一哥” 李佳琦却满屏尴尬，最终以“所幸没有放弃”传递坚持的力量。

两种风格的鲜明对比，也瞬间引发了网友热议。

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一、首次同框

6月10日，2025年中国网络文明大会在合肥召开。

这场大会以 “汇聚网络正能量 引领时代新风尚” 为主题，探讨直播行业正能量的问题。

作为直播界头部人物，董宇辉与李佳琦二人以 “优质直播间代表” 的身份共同亮相。

二人都西装革履，一出现便吸引了众人的目光。

但在主持人邀请他们分享自己的就业感悟时，却呈现了两种截然不同的画风。

李佳琦在谈起过往时，满脸尴尬，不知道该说些什么。

之后坦言道，在直播事业起步阶段，直播间的观看人数寥寥无几，原本并肩作战的同行也因看不到希望，一个接一个选择离开。

“那段时间里我也很迷茫，也很怀疑，甚至也有过气馁，所幸我最终没有放弃。”

另一边，董宇辉却在演讲中展现出了独有的诗意与哲思。

他回忆道，自己最初从未想过会踏入主播这个行业，但命运的奇妙之处就在于它的不可预测性。

从事直播后，他深刻体会到，人生没有白走的路，“曾经做的事情真的有用，人生的路每一步都算数”。

除此之外，他还对广大网友们表示了感谢。

同样是分享自己的挫折，一个停留在“直播间人数寥寥无几”的卖惨叙事，一个却把过往酿成了“人生无白走之路”的哲学道理。

这其中的差别，不仅仅是表达风格上的不同，更是内在文化底蕴的差异。

在今年的618活动中，他们二人的直播间都交出了令人瞩目的成绩单。

据青眼情报显示，截至5月14日凌晨，李佳琦直播间预售首日美妆GMV便达到了25~35亿元，其强大的带货能力和商业影响力可见一斑。

在抖音平台5月13日晚董宇辉的“与辉同行”直播间，单日销售额就达到了1.76亿元，刷新了该账号日销售额记录。

在直播带货领域，李佳琦和董宇辉可以说是各有千秋。

但在知识传播与文化输出方面，董宇辉却做的十分出色，让李佳琦难以望其项背。

二人之间的差别，也与他们各自的过往经历有着密切关系。

二、口红一哥

2011 年，李佳琦考入南昌大学舞蹈学专业。

虽然他自嘲读的是“三流大学”，但艺术专业的熏陶，让他对色彩、美学有着天然的敏锐。

于是在毕业后，他选择成为了一名欧莱雅的BA。

这个听起来很高大上的称号，但说白了就是化妆品销售员。

之后他每天研究不同色号的适配肤色，对着镜子练习微笑弧度，甚至能根据顾客的穿搭风格，精准推荐合适的口红。

这份对细节的较真，也让他在一众BA里脱颖而出。

2016年，欧莱雅和网红机构搞了个“BA网红化”直播比赛，想把线下销售搬到线上。

李佳琦二话不说就报名了，白天在柜台卖货，晚上回家对着手机练习直播话术。

靠着欧莱雅的资源扶持，他在淘宝直播间喊出那句魔性的 “OMG，买它！”，更是让无数女生心甘情愿的掏钱包。

两年后，他在节目上挑战了吉尼斯世界纪录，30秒给25个人涂口红，从此 “口红一哥” 的名号响彻全网。

或许是成名已久，让他已经忘了之前自己的来时路，忘了自己的初心。

2023年9月10日，一场关于79元眉笔的争论，让他从神坛跌落。

他在进行带货时，有网友在直播间吐槽 “花西子眉笔越来越贵”。

李佳琦却当场回怼：“不要乱说，眉笔一直79元，国货很难的。有时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作。”

这话一出，评论区瞬间炸了锅。

有人翻出旧订单，证明价格确实涨了；有人觉得被冒犯：“我工资涨不涨，和你卖的东西贵不贵有什么关系？”

一夜之间，曾经的“宠粉主播”成了众矢之的。

尽管他连夜发文道歉，直播时还哽咽落泪，但部分网友们并不买账。

他也因为这番言论深陷舆论漩涡，直播带货的效果更是大不如前。

在之后的日子里，曾经创造销售奇迹的他，却频频陷入“翻车”怪圈。

前脚打着“全网最低价”的旗号喊着“所有女生冲”，后脚就被网友扒出同款商品在其他平台更便宜。

就连他直播间精心策划的促销活动，也因价格争议被吐槽“套路满满”。

从柜台BA到顶流主播，再到陷入舆论漩涡，李佳琦的故事告诉我们，在这个流量为王的时代，自身没有与之相匹配的深厚内核，终将会被欲望所反噬。

而董宇辉就是一个拥有强大内心和深厚内核的人。

三、文化主播

2015年，从西安外国语旅游学院英语专业毕业的董宇辉，从未想过自己会在未来的某天，以一种颠覆性的方式，重新定义直播带货的模样。

初入西安新东方，这个操着浓重陕西口音的年轻人，凭借扎实的英语功底和幽默风趣的授课风格，迅速在教师队伍中崭露头角。

年仅23岁便当选了英语教研主管，打破了新东方最年轻管理者的纪录。

当同龄人还在为职业方向迷茫时，董宇辉已在高三英语教学领域站稳脚跟，成为新东方在线炙手可热的名师，带领团队创造出斐然的教学成绩。

八年的讲台生涯，他不仅积累了50万学生的教学经验，更锻造出出口成章、妙语连珠的表达能力——这些沉淀，日后都成为了他破圈的底气。

2021年，“双减”政策袭来，新东方被迫转型。

董宇辉站在了人生的十字路口，却未曾想到，这场危机竟成了命运的转机。

经过层层筛选，他带着满腹诗书和教学热忱，走进东方甄选的直播间，开始了从教师到主播的跨界之旅。

谁也没料到，这个长着“兵马俑同款脸型”的西北汉子，会凭借自身的文化底蕴在千篇一律地带货套路中走出一条独特的道路。

2022年的夏天，董宇辉在直播间推销牛排时，被网友一句“不说英语就不买”的调侃，意外点燃了他破圈的导火索。

他当即切换双语模式，从牛排的英文表达讲到牧场的生态环境，从烹饪技巧延伸到西方饮食文化。

之后更是金句频出：“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸。”

当晚，东方甄选直播间在线人数飙升至4万，一举登顶同时段带货榜首。

评论区被“文化人卖货”“这哪里是买牛排，分明是买知识”的赞叹刷屏。

而董宇辉自嘲的“兵马俑脸型”也成了网友追捧的萌点，获封“方老师”的爱称。

更令人惊叹的是，直播间粉丝数和销售额呈90度直线攀升，知识与商业的奇妙化学反应，就此改写了直播带货的规则。

之后董宇辉更是凭借自身能力，完成了从打工人到创业者的华丽转身。

这一切，都来源于他自身扎实的知识储备和出色的表达能力。

结尾

当李佳琦只能用一句“所幸没有放弃”来讲述自己过往经历的艰辛时，董宇辉却早已将过往经历酿成了醇厚的哲思“人生的路每一步都算数”。

董宇辉这种通过直播传播知识，“带货+文化”的新型直播才是直播行业的发展方向。

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