文|啾啾鹿鸣

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前言

2019年初夏，珠海那扇门关闭，华为与代工巨头伟创力长达二十年的合作骤然终结。曾被业界盛赞的“天作之合”，一夜之间走向分裂。

一个选择让一家巨头在中国市场迅速衰落，另一家则逆势走出绝境，实现营收大涨。究竟发生了什么让昔日盟友反目，并各自走向了截然不同的结局？

天作之合的背刺

在他们落井下石之前，华为与美国代工巨头伟创力的合作，一度被业界盛赞为“天作之合”。自2000年起双方便深度绑定，华为负责购原料提供设备，而伟创力则将这些进行加工组装。

双方之间的合作可以说是默契十足，这不仅是一种商业模式，更像是一种深度共生的战略伙伴关系。在18年的时候，光华为给他们的订单都达到了惊人的25亿，是伟创力全球营收的十分之一。

伟创力也很重视，他们在珠海有将近两万名工人两班倒的昼夜不息工作，专为华为的生产线服务。在长沙更是投资50亿，为华为手机量身定制的一家崭新工厂。

地方政府为之铺路，提供税收和土地优惠，期望这家外资巨头能带动一方经济的腾飞。一切看起来都如同小说中最完美的开篇。

然而谁能料到风云竟在一夜之间突变。2019年5月16日美国商务部一纸公告，将华为赫然列入实体清单。

仅仅几天的时间，惊人的一幕发生了，伟创力CEO迫不及待地发出内部邮件，要求全球所有工厂，立即、刻不容缓地停止所有华为生产线。

远在中国区的负责人曾试图提出“先观望”的建议，却被一句生硬的“你不懂政治”粗暴打断。

这个决定如同一场精准而冷酷的豪赌，赌注是多年的商业信用，赌的是在大国博弈中所谓的“政治站队正确”。

事实证明这场豪赌他们赌掉了未来。冲突的爆发点发生在5月29日。华为按照合同约定，派出几十辆卡车，浩浩荡荡开往珠海工业园，准备运回属于自己的物料和生产设备，总价值近7亿元人民币。

然而迎接车队的，却是紧锁的大门和园区保卫处冷若冰霜的回应，表示根据美国的管制，他们不能把这些货物和设备给华为放行。

华为的相关部门明确指出物资所有权归属华为，伟创力无权扣押。但对方却仿佛置身事外，对着美国列出的实体清单，坚称必须遵守所谓的美国出口管制法规，简直就是拿着鸡毛当令箭。

这一幕简直荒诞至极。在一个中国企业的土地上，用另一国法律来裁决一份中国企业间的商业合同，无异于公然越界。

接下来的一个多月里，双方展开了十余轮异常艰难的谈判。伟创力的态度反复无常，常常在一天达成解决方案后，又于第二天将其推翻，令人徒生疲惫与愤怒。

华为方面清楚，这不仅是对美国法律的过度解读，更是对商业伙伴一次赤裸裸的公然背刺。

更让华为团队寒心的是，有消息指伟创力一边拖延归还物资，一边已在暗中联系其他企业，试图将华为空出的产能，转卖给其竞争对手。

这场漫长的僵持最终以华为发出措辞强硬的律师函告终。但拖延的这一个多月也让华为损失巨大，而这些物资最终有一部分被收回了，但华为对伟创力的信任，已然在这场荒唐的闹剧里彻底崩塌。

背叛终有代价

伟创力或许以为，通过迅速而彻底地切断与华为的联系，便能赢得政治上的“安全感”，从而全身而退。

然而市场给出的反应，却远比他们预想的要冰冷、迅猛且无情。失去华为这个曾经的“衣食父母”后，伟创力的财务报表立刻亮起了刺眼的红灯。

事件发生后的第一个财报季，其全球净利润同比暴跌超过61%。曾经熙攘热闹的珠海工厂，境况尤为惨惨。

年产值从高位跌至不足300万元，全年亏损超过3亿元，一度连支付电费都捉襟见肘。至于长沙那个承载着地方政府厚望，按华为手机量身定制的新建二期工程，则直接沦为烂尾楼，最终不得不低价转手给了中国新能源汽车巨头比亚迪。

一场因信任崩塌引发的蝴蝶效应迅速扩散。中兴闻风而动，将代工份额削减了八成。小米更是干脆利落地终止了所有合作。甚至连一些印度手机品牌，也开始对伟创力望而却步。

毕竟有了华为的前车之鉴，谁还敢同一个会随时因政治原因扣押客户资产的企业合作？这已经不是简单的商业风险，而是信誉的彻底破产。

为了自救伟创力开始了“断臂求生”。他们大规模裁掉近半员工，并且在全球范围内关闭了十几家工厂，但都没用。

2020年底那座曾为华为日夜赶工、充满生产活力的珠海工厂，以不到建造成本零头的3.85亿元人民币，仓促卖给了领益智造。曾经辉煌的伟创力珠海南厂，就此黯然成为历史。

此后数年，他们试图转向新能源等新兴领域，却发现“伟创力”三个字在中国市场已经成了潜在风险的代名词，再没有企业愿意，将自己的生产线，置于同样的不确定性之下。

绝处逢生，华为铸就新传奇

而被伟创力狠推向悬崖的华为，却在绝境中走出了一条峰回路转的新路。伟创力的背弃，与其说是一次重创，不如说成是催化其全面提速决心更强的强烈信号。

华为迅速将代工订单转移至比亚迪、富士康等国内厂商，供应链的“去美化”和自主化进程被空前加快，如同加足了马力的战车轰鸣向前。

这次被釜底抽薪的经历反而激发了华为人更强的研发动力和斗志。2020年完全不含美国零件的华为手机成功问世，令所有中国人为之振奋。

三年后，也就是2023年，搭载了华为自研5G芯片的机毫无预兆地“突袭”上市，瞬间引爆市场，引发了一股难以置信的抢购热潮。

也正是那一年华为的营收突破了千亿美元大关，比风波前的2019年，竟然逆势增长了三成。

华为的鸿蒙操作系统用户数也在不断地上升其速度与规模令人咋舌。不仅如此，华巴西和欧洲等地都有华为扩建的生产基地，确保全球供应能力。

当比亚迪的新能源汽车驰骋在世界的每一个角落，当华为的5G基站巍然矗立在地球之巅的珠穆朗玛峰。

再回头看看伟创力那座曾因背叛被贱卖的空荡厂房，以及其在中国市场几乎归零的信任与名誉，一切都尽在不言中。

结语

商业合作的根基，从来都不是政治投机，更不是蝇头小利，它最终究归结为最核心的契约精神与相互信任。

伟创力当初的选择，或许是出于对政治风险的过分规避，但它却忘记了，对于一个企业而言，最大的风险，莫过于失去赖以生存的客户信任。

投机主义无法构筑长久的商业壁垒，也无法赢得人心。唯有坚守实力与信用，才能在风雨飘摇的市场中，稳固立足，行稳致远。