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文图|星空、小编|智慧

罗永浩近期在网上的发言，又一次把董宇辉和东方甄选的故事推到大家面前。

他说董宇辉自立门户后年收入可能达到二三十亿，

而当初在东方甄选工作时，连在北京买房的首付都要借钱。

这番话引起很多人讨论，

毕竟现在东方甄选的股价从去年低点暴涨了357%，市值超过430亿港元，

这和当初大家担心的没了董宇辉公司就不行的预测完全相反。

收入争议不断

关于董宇辉的收入，今年年初就有过类似传闻。

当时网上流传的主播收入排行榜说董宇辉年赚28亿。

他本人立即在直播间辟谣，造谣一张嘴，辟谣跑断腿。

这次面对罗永浩的说法，与辉同行团队也迅速回应，消息不属实。

事实上，董宇辉七月底正式离开东方甄选时，是用7658万元买下了与辉同行公司的全部股份。

俞敏洪后来解释说，这笔钱其实是他安排给董宇辉的，相当于把公司送给了他。

更让人意外的是，俞敏洪透露与辉同行账上还有1.4亿元净利润，

是分配完董宇辉应得部分后剩下的。

此消彼长的现实

虽然东方甄选股价大涨，但实际业务数据却反映出不同景象。

与辉同行的抖音粉丝数今年七月突破3000万，反超了东方甄选的2800万。

直播人气差距更大，与辉同行场均观众3.3万人，是东方甄选的6倍多。

销售业绩上，与辉同行连续三个月稳居行业榜首，而东方甄选连前十都没进。

更让业界惊讶的是，董宇辉团队新开的兰知春序账号，

首播观众就突破10万，带货成绩甚至超过了主账号。

反观东方甄选，旗下重点账号美丽生活，因为主播离职，销售额一个月就下滑了32%。

各自的挑战

两个团队现在都面临转型难题。

与辉同行虽然势头正猛，但粉丝增长速度明显放缓，从最初每天涨粉近10万降到现在的1.5万。

更关键的是，董宇辉个人标签太强，

当他在直播间引用横渠四句谈理想时，有人质疑这是用文化包装商业，反而影响品牌形象。

另一边，东方甄选想学山姆超市做会员制，但效果平平。

22.8万的付费会员数，和山姆中国的900万相差甚远。

他们主推的600多款自营产品也问题频出，

有顾客买的软糖全化了，有人投诉鸡胸肉有怪味，还有人在香肠里吃出塑料片，

这些品控问题让线上山姆的计划困难重重。

前路在何方

现在双方走了完全不同的路。

董宇辉团队坚持用文化内容带动销售，最近直播间讲杜甫诗歌，带动相关书籍日销百万。

东方甄选则埋头打造产品供应链，却难解体验缺失和品质管控的困局。

回头看当初的分手，俞敏洪曾预测双平台能相互成就，如今看来，更像是各走各路。

董宇辉要思考如何让团队不依赖他个人光环，

东方甄选则要解决消费者最关心的，为什么买你家会员这个根本问题。

直播电商的赛道还在快速变化，他们的探索才刚刚开始。

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信息来源：微博、百度百科、抖音

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