一年带火N个爆款！瑞幸IP的商业秘诀到底是什么？

最近瑞幸和那部《长安的荔枝》剧联动真猛，他们推出的马挂件瞬间秒没，闲鱼上价格被炒到好几百。

这部剧演的是古代送荔枝的故事，结果现实里他们搞出个转运马，年轻人直接疯抢。这已经不是瑞幸第一次这么玩了，去年和茅台搞的白酒咖啡卖了一亿块，现在又到处找IP联名。

他们合作的领域超级广，游戏、动画、老剧甚至敦煌文化都整过。比如跟《黑神话》出的周边也是秒光，跟农村剧《刘能》联名推出冻梨咖啡，杯套上印农村角色，居然也成了网红。最近还跟一堆动漫品牌签了约，准备出更多周边。

瑞幸就是爱搞跨界，什么都说联名试试。和敦煌联名的咖啡杯套上弄了些花纹，说是传统文化，喝咖啡的时候还能看图。跟游戏联名的不只是咖啡，还送立体海报这些小玩具，年轻人就喜欢收集这类东西。

他们好像特别懂年轻人心理。比如长安荔枝那个马挂件，取名叫"转运千荔"，还能玩梗说"马上离职"，直接戳中打工人痛点。小红书上很多人晒杯套上的文案，像"今天也是努力的一天"这种，简单却让人想转发。

发现没？瑞幸联名从不按常理出牌。和茅台这种大牌合作，大家一开始觉得白酒加咖啡怪怪的，结果买的人超多。他们可能通过会员消费数据知道年轻人想尝鲜，所以敢这么搞。连杯套都成社交货币了，网上有人专门收集不同联名款。

遇到问题也能快速反应。之前黑神话联名东西不够，他们在官微道歉并补货，骂声没持续多久。最近这次长安荔枝联动还发现，代言人易烊千玺在剧里客串了，这种巧合他们肯定提前算好了。

明星也帮了大忙。瑞幸现在请过三十多个明星当代言人，刘亦菲、谷爱凌这些大名字轮流上阵。每次新联名配上明星拍照发微博，粉丝们立刻跟进下单。

其实联名风险挺大的，要是和不合适IP合作可能翻车。但他们好像总能找到共通点。比如茅台和瑞幸都是注重品质的牌子，合作能互相引流。农村剧和城市白领看似没关系，但用幽默杯套拉近距离，反而吸引新客户。

现在他们联名越搞越多，从杯子贴纸到线下主题店，甚至虚拟偶像代言都玩过。年轻人就爱这些新鲜东西，买咖啡顺便收集周边，不知不觉消费更多。

联名这事，瑞幸真成了专家。别家还在挑三拣四，他们已经跨足多个领域，每次都能上热搜。难怪现在要联名的IP排着队找上门，毕竟能跟着一起火啊。

不管怎样，瑞幸靠着联名稳住了销量。你看他们从没停下脚步，还在跟更多品牌谈合作。反正年轻人就爱这些花活，管它是不是华而不实呢。