在TikTok上，一位黑人女孩坐在车里，拿起一顶假发，只用了5秒，轻轻一戴，镜头一转，仿佛换了个人。

评论区瞬间爆了：“链接在哪？”“也太自然了吧！”

你可能不知道，这顶让全球女性争相下单的爆款假发，来自中国河南许昌。

不是欧美大牌，也不是跨国美妆巨头，而是一个名不见经传的中国品牌OQ Hair。

它背后的许昌，是全世界最大的假发生产地之一。

全球每卖出10顶假发，有6顶产自这里。

如今，这座中原小城，正靠一款“无胶头套”重新定义假发出海的方式。

没明星代言、没重金砸广告，仅凭一条条几秒钟的视频，这家工厂跑通了品牌出海的全链路。

许昌假发，正在用“5秒上头”的速度，打开全球市场。

01

OQ Hair的创始人孔潇田，是许昌土生土长的“厂二代”。

他家做假发已有数十年历史。

早年靠煤油熬头发带，手工拆解加工，一缸缸发束堆在院子里发出刺鼻味道。

那时假发还不叫产业，只是副业。

上世纪90年代，许昌假发开始大规模出口。

理发店头发、农妇长发都能卖钱，一些村庄靠“收发梳发”致富。

孔潇田小时候每天放学回家，踩着发袋进门，对假发产业的认知从小就深入骨子里。

大学毕业后，他一头扎进家族企业，从打包出货做到运营电商。

2014年，他决定做自己的品牌，起名OQ Hair，从夫妻店起步，靠阿里国际站、亚马逊拓展海外市场。

然而，电商平台红利期短。

价格战很快展开，同款产品一天几十个新链接上线，利润越来越薄。

孔潇田明白，靠低价和效率终究跑不远。他一直在等那个可以“拉开差距”的突破口。

这个机会，在2023年出现了。

OQ Hair长期做欧美黑人女性市场。他们习惯戴假发，也最愿意尝试新产品。

传统假发要打发胶、贴头网、理顺卡扣，操作至少20分钟。

非专业用户常常贴歪、漏边、掉发。使用门槛高，用户黏性却低。

于是，OQ Hair着手研发一款快速戴好的产品。

他们先从结构入手，把发帽底层做成弹性包裹结构；再改进蕾丝部位，让发际线看起来更自然；最后用轻量化材料替代原本笨重的发帽支撑。

这款“无胶头套”样品测试阶段，孔潇田亲自试戴。

他第一次意识到：过去他们做了十几年的产品，自己从没真正当成用户使用过。

一顶假发如果不能在镜头下看起来像真发，就无法打动现在的用户。

要让产品成立，不能靠宣传，而是要真的简单、自然、不累。

样品打磨了半年，终于定型。

这不是行业第一个头套式假发，但它是第一个真正将“免胶水”“免发网”“免工具”做成体系的标准化产品。

02

产品有了，卖给谁、怎么卖，就是关键。

此时，TikTok正在全球爆发。尤其是在美国、非洲、拉美地区，黑人群体是短视频最活跃的用户之一，而他们也恰好是假发消费主力。

OQ Hair的团队判断：“这就是我们要选的平台。”

他们没有走传统亚马逊路线，也没一开始就投流，而是做了一个决策：找达人测评。

团队精选100位在TikTok上有影响力的黑人美妆博主，免费寄样品。

要求不多，只要他们能如实展示“5秒佩戴”的过程。

结果出乎意料。很多达人不仅愿意拍，还自己剪辑了变装视频、穿搭视频，有人甚至自发开直播推荐产品。

爆款视频出现后，OQ Hair立刻配套上线TikTok独立站，借视频流量导入私域网站，完成首轮转化。用户从评论到下单，操作路径极短。

2023年9月，TikTok Shop美区上线，OQ Hair成为首批入驻品牌。

那一刻，整个闭环真正跑通：用户刷到视频，点击商品卡，直接下单。

黑五期间，他们在一个不足10平米的直播间，连续播了16个小时，一顶接一顶地卖。顶峰时段，几秒出单一顶假发。

过去，许昌的假发工厂从来不关心用户反应。他们只关心订单量、单价、出货期。谁下单多，就按单生产。

孔潇田第一次当用户，才知道原来那些“看起来不重要的细节”，才是消费者最在意的东西。

产品设计从此发生转变：

为避免滑落，加装可拆卸发卡；

为不同头围人群设计松紧调节；

为解决夏季佩戴不适，推出半头轻薄款；

为避免识别尴尬，定制发际线贴边形状。

每一次反馈，团队都实时记录。达人和用户的视频、直播评论、客服记录，全都被用来修正产品。

从此，OQ Hair成为真正理解使用者的品牌。

03

OQ Hair的模式并非孤例。它激活了整个许昌产业链的想象力。

如今，许昌越来越多的假发工厂也开始跟进OQ Hair的做法，尝试在内容和品牌上发力。

有的企业开始搭建自己的直播团队，专门请擅长英语的主播在镜头前展示假发的佩戴效果，并根据用户的实时评论讲解产品细节。

一些针对欧美市场的商家，还特别选择黑人主播出镜，贴近用户群体的真实需求。

同时，也有团队投入到短视频的制作中，围绕“如何快速戴好假发”“如何打理自然发际线”等问题，拍摄教程视频，解决用户最常见的使用痛点。

这种方式比传统图文介绍更直观，也更容易引发互动。

在内容语言方面，不少企业也意识到，仅靠英语远远不够。

为了覆盖更多国家的用户，开始尝试制作法语、葡语、斯瓦希里语等小语种内容，并寻找当地的达人合作，以提高在非洲、南美等地区的转化效率。

针对不同国家的审美偏好，一些工厂还对假发款式进行调整。

例如，为非洲市场定制麻花辫、为日本市场开发自然厚刘海、为拉美用户设计波浪卷造型。

这些款式的推出，不再是传统意义上的贴牌复制，而是根据真实市场反馈做出的主动创新。

从内容表达到产品设计，许昌的假发企业正在经历一场系统性的转变。

这不是简单的转型尝试，而是从“代工思维”迈向“品牌思维”的实质跃迁。

过去他们只管生产、按单出货，而现在，他们开始主动面对用户，重新思考“怎么卖”“卖给谁”“为什么卖得动”。

但同时也有另一面：仍停留在批发思路的商家，开始被淘汰。

他们不懂内容，不做反馈，不改产品，只会卷价格，越做越难。

整个行业开始出现结构性分化：头部靠品牌吃增长，尾部靠低价抢残余流量。

许昌市政府注意到了这波假发出海新趋势，开始有意识地扶持TikTok Shop模式。

2024年起，多个跨境电商孵化器落地许昌，直播培训、内容创作、仓配服务成为重点投入方向。一些地方高校也设立了“短视频与直播实训基地”。

同时，部分假发品牌已经吸引资本关注。有业内人士透露，部分头部品牌开始接触早期投资人，希望围绕“内容电商+自主品牌”讲出完整故事。

OQ Hair虽然尚未融资，但它证明了一件事：许昌不只能做产品，也可以做品牌。

而这一模式，也可复制到中国产业带中其他地区，不论是义乌的饰品、沭阳的花卉、金华的宠物用品，甚至泉州的鞋服，都可以借助内容电商完成结构性转型。

OQ Hair的成功不是偶然，它重新建立了工厂与消费者的连接，用短视频代替图文，用用户体验替代批发思维，用“反馈即迭代”重构产品链路。

它背后的许昌，也不再是那个靠廉价人工和低毛利出口的城市。

它正在构建新的生态：内容团队、直播主播、数据分析师、外语客服、仓储优化工程师……这些新岗位正慢慢改变一座产业带的底色。

许昌假发产业用了半个世纪完成了原始积累，现在，它要在“品牌化”与“内容化”的道路上继续跑下去。

这一次，他们不再做别人品牌的代工厂，而是做自己品牌的拥有者。

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