if椰子水创始人

文：月月

编辑：云上乌托邦

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前言

当你看到超市货架上琳琅满目的饮料，是否也会挑花了眼？

商场货架

饮用水已经是目前市场成本较低的一款产品了，像大自然的搬运工，靠搬运就成了首富，而所有消费者都要为自然资源去买单。

如今就连泰国人都知道中国人喜欢喝水，硬是把人家泰国富二代养肥了，甚至已经上市的地步。

大自然的搬运工

而且上市就受到资本的加持，市值直接一路飙升，但是背后还有更大的秘密。

难怪农夫山泉的创始人都忍不住拍手叫好，甚至大手一挥豪掷千金只为分一杯羹。

证券时报

这个来自泰国的凭什么和土著抗衡？究竟是什么来头？

小而精的极简风

就在6月30日，众目睽睽之下，亲眼看着对手公司上市是什么感觉？

上市现场

如果你不知道泰国纺织厂的富二代不要紧，因为你一定见过if椰子水，上市的正是if椰子水母公司IFBH,成功在香港交易所上市。

发行价从27.8港元/股直接飙升，开盘当天就狂飙涨幅超过65%，已经达到46.5港元/股，目前市值直接干到124亿港元。

可是，谁能想到这个上市公司掌握着价值124亿港元的竟然只是46个人，其中除了3名财务人员外，其余43人负责生产线。

上市当天

如今的价值是由来自中国的消费者养出来的，而这个只有46个人的公司究竟有何能耐？

作为土生土长的泰国人，当地最不缺的应该就是椰子，于是一个信念就这样诞生了，“我想喝没有添加剂的健康水”。

一个看似普通的想法，却成为企业发展的精神支柱，这个想法正是产生于if椰子水的创始人彭萨克。

if椰子水

本身就出生于泰国纺织巨头的富二代，没有不学无术，反而更加注重自身提升，就连学习专业都是工商管理，说明早就有了经商的打算。

毕业后便投身家族企业开始学习经商，十年后，也就是2013年便一鼓作气创立了if椰子水这个小公司。

其实细分下来，团队中5名研发人员，负责产品研发和技术升级，更好应变突发情况，确保生产的稳定。

if产品

20个人负责宣传营销，了解市场需求，多渠道增加产品的曝光量，更快打开各地市场。

剩下除了3名财务以外的人，就负责仓配等后台工作，其中没有一个是来自中国的员工，其余全部都是泰国当地人。

小编表示为什么不收中国人当员工？

报道截图

成为站在风口的猪

如果机遇降临，猪站在风口都能飞起来，但前提是得先爬到高处。

早已规划好公司发展模式的彭萨克，把耗费人力最多的程序外包出去，生产线，物流发货，就包括分销商全部都不在自己的总部。

if椰子水创始人

也正是因此才被人戏称三无公司，而正是这样的模式，让IFBH开始考虑走出泰国，决定先拿香港试试水。

两年时间便成功打开香港市场的大门，成为风靡泰国香港的椰子味饮品，在2016年的时候，已经成为全港销量第一的饮品。

发现商机的彭萨克把目标投向了更大市场的内地，也就是从这时开始，属于if椰子水的时代即将到来。

if椰子水

在饮品多元化的刺激下，if椰子水借助Ole'和City Super两个大型商超，直接拿下中国内地一线城市。

由于刚开始设计的外包装没有辨识度，价格却高得离谱，导致if椰子水很难获得内地国人的青睐。

到了2018年的时候，随着使用添加剂成为舆论中心时，彭萨克立马嗅到了商机，拿捏住国人的消费痛点，打造100%椰子水，零添加。

if椰子水

甚至直接把纸质包装升级为全透明的塑料瓶，趁机加大力度开启营销模式。

看到被消费者接纳时候，又及时做出调整，针对不同消费群体设计三种规格容量，无论是家庭人多还是小朋友独立包装，都能选到适合自己的。

也就是在2020年，才是if椰子水的高光时刻。

资料显示

你曾经是否购买过if的椰子水？

未来的路还能走多远

疫情爆发，却把if椰子水推向了国内椰子水市场的王位。

当人们越来越注重健康的时候，0添加成了消费者关注的重点，if椰子水借此机会一路突飞猛进，甚至邀请中国网红达人。

肖战代言

凭借肖战的明星效应，单月销量暴增300%，通过自己的营销手段，让众多网红参与其中，小红书话题讨论超6.9亿浏览量。

无论是北京国贸的便利店，还是深圳宝安区的小厂房，都可以看出if椰子水已经成为我国消费者的新宠。

短短几年时间，单靠我国消费者就把if椰子水拉上销冠的位置，截止2024年彭萨克的公司以11.6亿元完美收官。

京东平台在售

可就在今年上市之后，却发现股价却整体下跌将近30%，这又是为什么呢？

原来是if椰子水发展至今，靠着三无架构形成轻资产模式，但背后却有更多的危机和风险。

首先就是外包生产线，品质是重中之重，如何确保后续产量的稳定，本就是进口产品，就会受到当地气温或者恶劣天气的影响。

市面在售椰子水品类

其次就是物流方面，if椰子水从生产线到消费者手中，中间经历多重运转方式，而这就避不开贸易规则，出口关税等都会影响在我国内地的定价标准。

最后就是随着市场需求扩大，更多商家开始投入研发，竞品出现之后，if椰子水如何更好的发展下去呢？

结语

其他牌子的椰子水

通过if椰子水上市这件事，我们可以看到商机就在眼前也需要自身过硬才能把握住。

如果当初没有0添加的想法，就没有今天的if椰子水，所以靠的不仅仅天时地利还有最重要的人和。

if椰子水

抓住消费者的痛点也就掌握了商机，当泰国的椰香飘进千家万户，说明离成功又近一步，如何才能长久发展才是重点。

对此，你认为喝if椰子水对身体好是智商税吗？

信息来源：新华网 2025-04-29 "三无公司"也敢上市？46个员工卖水，市值干到120亿，钟睒睒都服

信息来源：新浪财经 2025-06-22 爱喝椰子水的中国人，“养肥”一个泰国富二代

信息来源：红星新闻 2025-06-30 if椰子水母公司上市首日盘中涨超65%，钟睒睒持股