打工人 2000 亿被赚走！刘强东带着 5000㎡折扣店杀疯了，这赛道有多野？

家人们快来看这新鲜事！前阵子还在搞 “0.1 元喝奶茶” 的巨头们，转眼就换了个赛道 “抢钱”，连刘强东都亲自下场，在老家开的折扣店居然让 30 万人冒雨排队！更离谱的是，这个叫 “硬折扣” 的新赛道，已经偷偷赚走打工人 2000 亿！这到底是啥神奇赛道，能让阿里、美团、京东都抢着入局？普通人又能从中占到啥便宜？

先给大家唠唠啥叫 “硬折扣”，跟咱们平时见的 “软折扣” 可不一样。软折扣都是等商品临期了才降价，要么就是尾货清仓，买的时候总担心 “不新鲜”；但硬折扣是从源头就开始省，直接对接厂家，没有中间品牌商赚差价，甚至自己参与研发，既能把品质攥在手里，又能把成本压到最低，最后卖的价格又低又好，简直是消费者的 “福音”！有网友在评论区说：“以前买东西得等打折，现在硬折扣店天天都是‘双十一’，太香了！”

要说玩得最疯的，还得是刘强东。8 月底的时候，他直接在老家江苏宿迁开了 4 家折扣店，开业那天还下着小雨，结果大家撑着伞排了老长的队，就为了进去抢货。你猜里面的价格有多香？9.9 元能买 30 枚鸡蛋，5.99 元一斤的猪前尖肉，比周边超市便宜 15%-20%，这价格放在以前想都不敢想！

其实刘强东这么做，也是在 “报恩”。早年间他家里穷，当年去上大学的时候，村民们凑了 500 块钱和 76 颗鸡蛋帮他凑学费，现在他用低价好货反哺老家，这份心意确实让人佩服。有宿迁的网友晒出购物视频：“我妈早上 6 点就去排队，买了一筐鸡蛋、两斤肉，才花了不到 30 块，还说以后再也不用去别的超市了！”

更夸张的是，宿迁这几家店开业当天，总人流量直接冲到 30 万，单店差不多 8 万，要知道胖东来最火的时候也就 10 万客流，这成绩直接跟行业顶流看齐了！不光宿迁，河北涿州的店更夸张，还没到营业时间，门口就挤满了人，最后不得不限流。涿州总人口才 66 万，相当于每 10 个人里就有 1 个去了这家店，这热度简直离谱！

我特意去查了涿州店的情况，面积居然有 5000 平方米，卖的商品超过 5000 种，而且每样都压到了最低价。有记者去探店，发现榴莲才 19.9 元一斤，比旁边小店便宜 6 块；24 瓶纯净水 7.9 元，10 斤面粉 14.99 元，比周边店铺低了 15% 还多。有网友晒出全家的购物小票：“一家五口一个月的物资，在这儿买只花了 327 元，比以前省了一半，这日子过得太滋润了！”

当然，不止京东，阿里和美团也没闲着。8 月 29 号那天，阿里旗下的 “超盒算 NB” 直接主攻一线城市，门店都快 300 家了，主打的就是 “实惠 + 高性价比”；美团的 “快乐猴” 也同一天开店，首日销售额就破了 40 万，这三家巨头凑到一块儿，直接把硬折扣赛道卷上了天！

不过京东的玩法跟阿里、美团不一样，后两者走的是 “小而精” 路线，门店面积大多在 800-1000 平方米，商品也就 2000 种左右；但京东偏要搞 “大而广”，门店大、商品多，这既是创新，也是冒险。但你别以为京东是瞎折腾，早在 4 年前，它就开了 “华冠折扣超市” 试水，当时在北京开业后，单日营业额直接翻了 5 倍，这才敢现在这么大刀阔斧地干！

可能有人会问，这么低的价格，商家能赚钱吗？说实话，这赛道的利润真的薄得可怜，行业平均也就 1.5%-5%，也就是说卖 100 块钱的东西，最多也就赚 5 块。就拿湖南的 “硬折扣之王” 乐而乐来说，14 年用 32 万投资做到 500 亿销售额，净利率也才 4.9%，还是靠抠成本抠出来的 —— 开店不选好地段，专挑厂区、地下室，接手快倒闭的超市能省 1/3 租金；别人装修花 7 万，它能压到 3 万以下；为了省仓储空间，货架加高当仓库，连地面不平都不管，这份 “抠门” 也是没谁了！

但为啥还有这么多巨头往里冲？因为这赛道的潜力实在太大了！2024 年国内硬折扣市场体量已经超 2000 亿，可市场占有率才 8%，剩下的 92% 都是空白，这简直是 “一块大肥肉”！不光国内巨头，国外资本也早就盯上了，比如奥乐齐 2019 年在国内开 2 家店，首日就有 2 万人光顾；2024 年在无锡、苏州开店，又吸引 3 万人，当时被称为 “行业天花板”，结果现在京东在三线城市的表现直接超越它，谁能想到？

而且现在消费者的习惯也变了，以前可能还追求 “大牌”“贵价”，现在更看重 “质价比”。《消费者报道》的调查显示，2025 年大家最关注的就是质量和价格，低价高品质成了主流趋势。京东这次布局，刚好踩中了这个趋势，不得不说眼光很毒！

更关键的是，京东有自己的 “杀手锏”：正品保障口碑好，自有品牌开发团队强，还有电商数据能洞察消费趋势，物流更是没话说 —— 全国 500 多个仓库，生鲜周转能缩到 3 天以内，211 限时达覆盖 88% 的县级地区，这些都是阿里、美团比不了的优势。有行业博主分析：“京东其实早就为硬折扣赛道铺好了路，现在入局就是水到渠成，后续很可能成为这个赛道的‘领头羊’。”

不过话说回来，这赛道也不是没挑战，利润薄、运营要求高，还得根据不同地方的习惯做本地化改造，比如北方人爱买面食，南方人爱吃生鲜，这些都得考虑到。但以京东的实力，这些问题大概率都能解决。

最后想跟大家说，硬折扣赛道的火爆，其实是件好事。对咱们打工人来说，能花更少的钱买到更好的东西，日子过得更实惠；对行业来说，巨头们竞争能倒逼服务和品质提升。未来要是有更多这样的折扣店开起来，咱们就能真正实现 “购物自由”！希望这些巨头能一直保持初心，别光顾着竞争，忘了给消费者带来实惠，毕竟只有让大家真正受益，这个赛道才能走得更远。

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