一年卖5亿，登陆巴黎时装周！这个品牌国货逆袭路太酷了

2013年的北京，谷歌办公室里的付崧崧，正在为包包发愁。

想要一款爱马仕，看着瘪瘪的钱包，还是算了吧。

可是，总要有包包装电脑才行呀。

她心中的包包，可不只是电脑包，她还想要更美观。

于是，她和母亲自己动手，做出了一款祖母绿色的电脑包。

没想到，在朋友圈晒的包包，竟引来了朋友和同事的催单。

纷纷让她多做一些这样的包包。

然而，谁又能想到，十二年后这款包包出现在巴黎时装周的聚光灯下。

从朋友圈的私域订购，到如今被冠以“国产爱马仕”。

“山下有松”走过的路，也代表国货品牌的飞速发展和逆袭。

“山下有松”闯入巴黎

一切伟大的品牌，往往源于最朴素的初心。

对于付崧崧而言，山下有松的起点，是“让自己用着趁手”的实在。

随着订单不断增加，母女俩已经忙不过来。

很自然地，她们想到了山西老家的“姥姥辈”手艺人。

“姥姥手作”，成了品牌最初、也最珍贵的标签。

也正是这个原因，吸引了最早一批用户。

追求独特、注重质感的中产女性。

品牌的转折发生在2018年，它从朋友圈走向淘宝、天猫平台。

从此小众圈层的“私藏好物”，跃入了大众消费的视野。

数据是最好的证明。

销售额从百万级，到2020年破亿，再到2024年接近5亿元。

去年天猫双十一，它更是高居箱包服饰销售榜第二位。

仅次于国际大牌COACH。

真正让山下有松声名大噪的，是它走向世界的舞台。

2025年9月，山下有松的文化展“远山有声 SONG of MONT”登陆巴黎时装周。

展厅里，以中国山水画“雨点皴”技法，雕琢的非遗山石装置贯穿两层。

在这个时期，创始人付崧崧和联合创始人王捷，入选了BoF 500榜单。

这可是被誉为“时尚圈的福布斯”。

与此同时，上海、太原、南京三地的新店在国庆期间接连开业。

宣告着“山下有松”加速线下布局。

一个品牌，就此立了起来。

但它被无数人追捧，靠的是精准的“攻心术”。

中女的奢侈替代品

山下有松的创始人付崧崧很早就明白，他们卖的不仅是产品。

更是一种身份认同和情感投射。

“中女”，成了它与用户之间的情感纽带。

这个词代表30岁+、经济独立的字面含义，现在更是进化成一种精神象征。

反客体化、追求智识与独立、活出洒脱的生活态度。

山下有松的代言人，也有了矩阵的演变。

从沉稳有力的中老年演员李娜、吴彦姝、咏梅，到灵动的年轻演员文淇、卢昱晓。

尤其是文淇代言的广告和同款“百纳包”，成为破圈的热搜词。

山下有松巧妙地把品牌从传统中女的圈层，拓展至年轻女性群体。

更引人注目的是，品牌甚至开始挖掘男性市场。

甚至与《宇宙探索编辑部》的蒋奇明、王一通合作。

从此，山下有松不只做“女人的包”，它成为一个文化符号。

在品牌溢价上，山下有松的“奢侈品化”打法也相当纯熟。

官方旗舰店里，包袋价格主要集中在1000元至3800元之间。

还有包挂配件，“满愿种子”、“愈心石”、“听松铃”、“无患绳”……

每个名字都带着美好寓意。

“玄学+美学”的组合，与爱马仕靠丝巾配饰策略如出一辙。

用高毛利的小物件强化品牌调性，撩拨着消费者的购买欲。

此外，推出《山下声》播客探讨深度议题，举办线下快闪和成衣秀。

这一系列“去销售化”的操作，都是奢侈品牌惯用的手法。

那就是将品牌植入到生活方式中。

这套组合拳下来，山下有松成功地攻占了国产包袋市场。

故事讲得风生水起，价格也已步入奢侈品之列。

然而，价格攀升至轻奢门槛，消费者也开始用更苛刻的目光审视。

故事之外，它的里子究竟如何？

高溢价背后的里子与面子

掌声越响亮，质疑也越刺耳。

随着品牌声量达到顶峰，设计、品控和性价比的争议，也浮出水面。

设计上，“借鉴”与“抄袭”的边界，变得模糊。

热销的“菜篮子”包，被不少眼尖的网友指出，融合了爱马仕Lindy的包型。

另一款“文淇同款”百纳托特包，被指造型与罗意威的福袋包颇为神似。

面对原创不足的疑问，品牌需要用鲜明独特的特色来回应。

除此之外，还有品控问题。

消费者反馈，“包挂掉色染脏衣服”、“皮质容易磨损、掉皮”等情况时有出现。

“这是工艺设计不可避免”。官方的解释似乎难以让所有消费者信服。

这不禁让人担忧，品牌的品控能力是否跟上了脚步？

毕竟，对于定价数千元的产品，品质是支撑品牌信任的基石。

所有争议，最终都指向核心问题：它到底值不值？

比如，一款以帆布为主要材质的双肩电脑包，售价接近两千元。

消费者难免会权衡。

多少是归于产品本身的用料、工艺和设计，又有多少是在为品牌故事和情感溢价买单？

山下有松的成功，是精准地切中了时代脉搏：

为渴望表达自我、寻求文化归属的消费者提供了一个完美的符号。

但营销营造的光环褪去，产品本身的品质，才是品牌长久屹立的真正支柱。

山下有松国货之路

山下有松的故事，充满了启发性。

它从家庭作坊，成长为聚光灯下的“东方美学”代表。

国货品牌凭借文化自信和创新设计，打破“低价低质”的刻板印象。

同时在国际时尚舞台，也赢得一席之地。

中国品牌出海，终于凭借独特的品牌叙事和美学体系得到市场认可。

营销和故事是翅膀，让山下有松飞得高、飞得快。

但品质与工艺才是压舱石，决定了你能飞得多远、多稳。

消费者选择山下有松，不仅是选择一件配饰，更是选择文化认同和生活态度。

而山下有松，里子配得上面子，品质对得起价格。

带着中国的文化和故事，走向全世界的舞台。#头条深一度#

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素材来源

1.《千龙网》：中原美学文化走向世界 山下有松再登巴黎时装周盛宴

2.《金台资讯》：Songmont山下有松助力国产箱包走出国门

3.《凤凰网》：收割中女，爱马仕平替，均价3000的山下有松值吗？

本文作者 | 柠檬雪
责任编辑 | 淡淡翠
策划 | 淡淡翠