天冷“摇”衣：杭州71岁毛线店老板阿冬做的羊绒衫，有人穿了30年

潮新闻客户端 见习记者 王伊灵

这几天的冷空气，让杭州人翻箱倒柜找毛衣。而在中山中路的老街上，一家门面不大的“阿冬毛线店”里，热度却越来越“高”。

11月19日上午10点，店里就挤满了人，不是来拿现成做好的羊绒衫，就是来“摇”一件独一无二、能穿好多年的羊绒衫的。店里挂满了各式毛衣和各色的毛线。每年9月到次年春天是毛线店，夏天没生意就换成了棒冰批发店。

毛线店的老板阿冬今年71岁了，在柜台前忙得脚不沾地。“这几天每天都能做五十件！”她笑着说，声音爽朗却带着一丝“甜蜜的负担”：“我想明天就退休！但这么多老客追着我要毛衣，放不下呀，他们需要我，我就一直干！”

老板阿冬正在给客人介绍。王伊灵 摄

穿了30年“活广告”

老街坊都是回头客

“你看，我全身都是他们家的！”店里，一位七十多岁的杭州阿姨热情地翻开自己的外套，向记者展示，“这件羊绒衫，都穿了三十多年了，每年天冷就来她店里报到。”她一边笑，一边脱下帽子：“呶，你看，这顶帽子也是在这里‘摇’的！”

在阿冬毛线店，这样的故事并不稀奇。七十岁的钱大爷来取新织好的毛衣，顺手就扯起身上的灰色毛背心“炫耀”：“这件七八年前摇的，从不起球！好不好看？”

信誉，是这家开了四十年的小店最坚实的根基。20世纪80年代，从笕桥纺织厂出来创业开始，阿冬的店在中山中路上几经搬迁，但始终没离开过这条老街。“周围的店换了一茬又一茬，只有我一直在这里。”阿冬说，这里是整条街上唯一一家杭州人开的毛线店了，“基本上都是回头客。”

靠着老客们的口口相传，阿冬毛线店的生意做到了全国各地，最远的顾客来自乌鲁木齐，他们只需在手机上报上尺寸，就可以安心等待一件量身定制的毛衣送到手里。大家认准的，就是“阿冬”这个名字代表的几十年如一日的品质。“一件毛衣，穿几十年不起球、不缩水，就是最好的宣传。”阿冬的话语里，满是自豪。

一件穿了三十多年的毛衣。王伊灵 摄

“店名就是人名”

生意好的秘诀是良心

生意这么好，有什么秘诀？

阿冬的答案简单而笃定：“当然是品质好、人信得过。店名就是人名，大家都找我，信得过我。”

问及毛衣耐穿、生意好的秘诀，阿冬给出的答案朴实得像句家常话：“编织得紧密一点。”这轻描淡写的一句话，背后是四十年如一日的指间功夫。在她看来，真正的关键还在于用心倾听，“得多琢磨客户的需求，帮他们选出最合适的。”她坚信，手艺本身就是最好的广告，“你真心做得好，那份诚意会透过针脚传递出去，客人自然找上门来了。”

这份底气，源自顾客们最朴实的反馈。店里，一位跟了三十多年的老顾客笑着“抱怨”：“毛衣这么多年还和新的一样，我倒长胖穿不下了，得来改大一点。”

对于最怕冷的老年人，阿冬更是有求必应。她印象最深的是一位九十多岁的老大爷，依然惦记着要来摇一件新毛衣，“年纪这么大了还要找我，我怎么能不做？”

妈妈年纪大了，女儿来接班

30平方米小店盘活一家人生计

71岁的阿冬道出了心里话：“这么多老客追着我要摇毛衣，放不下的。他们需要，我就一直干下去。”但年纪渐渐大了，总有一天会做不动，那些依赖她的老顾客怎么办？这是她最发愁的事情。

好在，传承的线头已经接上。阿冬有个独生女方婷，今年四十岁，原先在纺织厂上班，现在两个儿子也都长大了，有了更多自己的时间。如今她回到店里，开始接妈妈的班。从记账、为顾客量尺寸开始学习，一点点摸索这门手艺。

妈妈阿冬和女儿方婷一起工作。王伊灵 摄

“慢慢学，我妈这一套，不是一朝一夕能学会的。”女儿方婷一边忙活一边笑道。

这家三十多平方米的小店，也是一个温暖的家庭小作坊，店员都是自家人，嫂子、舅舅都来帮忙。阿冬是主心骨，女儿方婷也渐渐接棒，负责为顾客量体记账；嫂子手脚麻利，是招呼客人、打理琐事的得力帮手；舅舅做了几十年的裁缝，给毛衣上拉链、钉扣子。一家人的生计，就在这飞针走线与编织机规律的响动中，被编织得紧密而活色生香。

寒潮年年都来，中山中路上这间毛线店里的温暖也持续了四十年，就像那件穿不坏的毛衣一样，还将继续温暖下一个十年。

阿冬毛线店。王伊灵 摄

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