许连捷：从晋江到世界，那个让"心心相印"走进千家万户的商业巨擘

一、命运转折：从服装代工到卫生巾革命

1953年，许连捷出生在福建晋江安海镇的一个普通农家。这个东南沿海的小镇，彼时还笼罩在贫困的阴影下，却孕育了后来震动中国商业版图的"晋江经验"。青年时期的许连捷做过泥瓦匠、跑过供销，1979年改革开放的春风吹来时，他敏锐地抓住机遇，创办了安海后林劳保服装厂，为海外品牌代工生产成衣。

然而，1983年的一场外贸风波让许连捷意识到代工模式的脆弱性。当订单锐减、工厂陷入困境时，他偶然接触到台湾商人带来的卫生巾样品。这个在当时中国市场几乎空白的产品，点燃了他的商业灵感："中国有8亿女性，这是多大的市场！" 1985年，他联合施文博和安海镇政府，三方集资136万元创立恒安实业公司，推出中国第一款卫生巾品牌"安乐"，开启了改写中国女性卫生用品历史的征程。

二、破局之战：从乡镇小厂到行业龙头

创业初期的恒安举步维艰。卫生巾原料90%依赖进口，国营企业有外汇配额，而恒安只能以5.6元人民币兑换1美元，成本高企。更致命的是，消费者对卫生巾认知几乎为零，产品在中小城市滞销。许连捷果断调整策略，带着产品直奔上海，在电视台投放广告："安乐卫生巾，让女性更安心。" 这个在中国电视史上具有里程碑意义的广告，如同惊雷炸响，迅速打开市场。到1991年，安乐卫生巾在上海的市场占有率高达70%，全国市场占有率突破40%，成为卫生巾的代名词。

但许连捷并未止步。1992年，他力排众议，斥资1000多万元从日本引进护翼型卫生巾生产线，推出高端品牌"安尔乐"。这种当时国际领先的产品设计，不仅稳固了恒安的市场地位，更引领中国卫生巾行业进入"护翼时代"。1998年，恒安在香港联交所上市，成为当年港股最大新股，融资7亿港元，完成从家族企业到现代企业的蜕变。

三、变革基因：三次管理革命重塑商业帝国

2002年，恒安遭遇成长瓶颈。年营收徘徊在10亿元，家族式管理弊端显现，部分业务员甚至卷款潜逃。许连捷做出惊人之举：斥资1000万美元（相当于恒安半年利润）聘请美国汤姆逊集团，推行"全周期时间管理模式"（TCT行动）。这场持续三年的变革，将分公司体制改为事业部制，建立信息化管理系统，使恒安从"人治"走向"法治"。到2007年，公司营收飙升至54亿元，五年增长近四倍。

此后，许连捷将变革视为企业生存的DNA。2008年金融危机期间，他逆势投资30亿元扩建生产基地，同步引入博斯公司优化供应链；2014年，他携手IBM打造大数据平台，推动供应链信息化；2017年，推行"平台化小团队经营"，激发基层创新活力。这种"每隔六七年系统性变革"的理念，让恒安在与宝洁、金佰利等国际巨头的竞争中始终保持领先，2023年营收达237.68亿元，卫生巾、生活用纸市场占有率连续多年位居全国第一。

四、商业智慧：从"51%哲学"到"学习照亮未来"

许连捷的商业智慧渗透在每一个决策中。他秉持"51%让给别人"的合作理念，在合资、并购中始终让利合作伙伴，赢得"闽南孟尝"的美誉。在产品创新上，他提出"对标花王，超越宝洁"的战略，2001年推出针对年轻女性的"七度空间"，通过QQ空间精准营销，成功打破国际品牌垄断。

更令人称道的是他对学习的执念。恒安管理学院由他亲自担任院长，每年投入数千万元用于员工培训。他常说："学习不一定能成就未来，但不学习的企业一定没有未来！" 这种理念推动恒安建立"全员精益管理"体系，员工在每个环节寻找降本增效的方法，使恒安能耗比行业平均水平低30%。

五、家国情怀：从"一元捐"到"卫生巾全包"

在商业版图扩张的同时，许连捷始终不忘回馈社会。2002年，他牵头成立全国首家县级民间慈善机构——晋江市慈善总会，发起"一元捐"活动，动员普通民众参与公益。在他的带动下，晋江企业家纷纷解囊，当年捐款达7600万元，形成"人人可慈善"的新风尚。

面对重大灾难，许连捷总是冲在最前。1998年长江洪灾、2008年汶川地震、2020年新冠疫情，恒安累计捐款超21亿元。疫情期间，他得知一线女医护人员面临生理期困境，当即决定："湖北女性医护人员的卫生巾，恒安全包了！" 600万片卫生巾连夜送往抗疫前线，温暖了无数白衣天使。

六、精神遗产：从"心相印"到"家国恒安"

2025年4月17日，许连捷与世长辞，留下一个总资产420亿元、员工2.6万人、产品覆盖60多个国家和地区的商业帝国。他的离世引发商界震动，泉州市委书记在唁电中称："他用一生诠释了晋江经验的精髓，是民营企业家的精神标杆。"

在恒安工业城的纪念馆里，陈列着"安乐"第一代卫生巾模具、"心相印"纸巾生产线模型，以及象征企业精神的"变革之钟"。这些展品背后，是许连捷用40年书写的传奇：从晋江荒滩上的小作坊，到全球瞩目的民族品牌；从代工贴牌到制定行业标准；从追求利润到践行社会责任。他用"心相印"纸巾传递温情，用"七度空间"守护青春，用慈善事业温暖社会，更用持续变革的勇气，为中国民营企业树立了"基业长青"的典范。

在晋江的青石板路上，至今流传着许连捷的故事。人们说，他就像闽南的老榕树，根系深扎乡土，枝干却直指苍穹。当"心相印"的茶香飘进千家万户，当"七度空间"的色彩点亮都市街头，那个曾经在荒滩上建厂的年轻人，早已化作中国商业史上的璀璨星辰，永远闪耀着"爱拼才会赢"的闽商光芒。