销量增长百万倍，国货彩妆在泰国卖爆了！

7月，东南亚及美国TikTok美妆个护产品销量榜单继续上演“逆袭奇迹”。

美国护肤品牌Peter Thomas Roth旗下一款眼周塑形霜，在美国月销量7.53万件，环比增长75347900%；而来自中国本土的YZS品牌旗下一款眼影棒，则以115796900%的环比增长位居泰国市场第一。

此外，Lookme Star假睫毛虽继续蝉联越南美妆市场榜首，但销量环比大幅下滑了33.86%；METOO牙膏则以36.99万件的销量，成为东南亚市场当月的“销量王”；而COLORKEY B5面膜在马来西亚市场冲进榜单前十。

在东南亚方兴未艾的直播带货热潮下，大量新品牌和新单品，正在不断挑战已有的“江湖秩序”。

美国：

Kind Patches蝉联榜首

韩系品牌爆卖2600万元

7月，美国TikTok美妆个护产品销量榜TOP10再度被Kind Patches旗下的一款代谢平衡贴片所占据，继6月份爆卖9.63万件之后，7月份销量环比增长97.92%至17.2万件，达成销售额1730万元，环比增长67.37%。

该产品的爆发，或与美国市场的肥胖人群不无关系。摩根士丹利报告显示，美国市场有40%的成年人属于肥胖，催生了对便捷健康解决方案的巨大需求。

正是在这种背景下，Kind Patches凭借其GLP-1代谢平衡贴片等产品精准切中市场痛点。公开资料显示，Kind Patches这款代谢平衡贴片每片仅硬币大小，可贴于手腕内侧，满足“懒人健康”需求。

从月销金额来看，来自韩国的Dr.Melaxin保湿精华液以2678万元的销售额，位居美区第一。该产品7月售出8.96万件，居销量榜第三。

而曾在4、5、6三个月分别位居销量榜第1、1、4名的美宝莲睫毛膏，7月的排名进一步下滑，仅以6.13万件的销量排在榜单末尾，环比下滑了10.96%。

此外，值得关注的品牌是tarte，该品牌7月份一共有2款商品进入榜单，分别是位居榜单第5位的眼袋矫正器和位居第6位的粉底刷，两个单品的销量均超过8.5万件，总销售额高达3655万元。

印尼：

四款单品环比增长超100%

唇部产品和香水大受欢迎

7月，印尼市场月销量环比增长超100%的单品有4款，分别是位列印尼7月TikTok美妆个护产品销量榜第3名的Originote精华粉底液，环比增长1041%；第4名的Animate唇釉，环比增长278%；第6名的FYC护发素，环比增长超136%；第9名的Moicare护发精华液，环比增长190%。

而已经连续4个月登上榜首的METOO牙膏，7月份再次拿下冠军，月销量36.99万件，环比增长6.71%，销售额约384.96万元。

尽管牙膏单品登上第一，但在印尼市场，广受欢迎的产品还有唇部产品和香水品类。

榜单显示，7月份一共有3款唇部单品上榜——第4名的Animate唇釉、第7名的美宝莲唇膏、第8名的Originote唇釉，销量分别为13万件、12.55万件和11.99万件，三者合计销量比第一名的牙膏多出0.55万件。

此外，6月份冲上榜单的“黑马品牌”JOLIBLISS香水和Mezuca香水跌出榜单，不过又有其他两款香水上榜，分别是位列榜单第2名的Yessica's香水和第5名的Seoul香水，销量分别达到19.91万件、12.84万件。

越南：

假睫毛热销

中国产品持续霸榜

从7月份的越南TikTok美妆个护产品销量榜TOP10来看，假睫毛是越南消费者的一大“刚需”。继6月份4款睫毛膏上榜之后，7月份又有3款假睫毛登榜。

可以看到，榜单第1名和第5名均被越南本土的Lookme Star假睫毛占据，总月销量35.72万件，总销售额273.44万元；第9名的玫睫尚品假睫毛月销7.74万件，环比增长43%，销售额73万元。

值得注意的是，Lookme Star假睫毛已连续多个月登上榜单第一，其“王者地位”短期似难以撼动。

从整体来看，来自中国的品牌或生产的产品，在越南依旧是“第一大势力”。

7月，共有6款来自中国的单品上榜——tangled头发梳、宜齿洁牙线（50支）、Amortals洗脸扑、宜齿洁牙线（套装）、SHEEureka Chlorella磨砂膏和玫睫尚品假睫毛，分别占据榜单第2、3、6、7、8、9名。

其中，宜齿洁牙线从6月份的第10名大幅上升至第3名，而tangled头发梳则是新上榜产品，Amortals洗脸扑和玫睫尚品假睫毛的排名出现小幅下滑，滋色睫毛膏和COLORKEY珂拉琪面膜此次则跌出了榜单。

泰国：

国货产品赢麻了

有的暴增115796900%

从泰国7月TikTok美妆个护产品销量榜TOP10看，SADOER面膜继续蝉联第一，销量25.46万件，环比增长23.77%，销售额21.94万元。此外，第3名同样被SADOER面膜占据。

而根据公开资料显示，SADOER面膜的生产厂家名为兴富生物科技（广东）有限公司，坐落于肇庆市，总占地面积300余亩，是集原料、包材、生产、研发、品质管理、仓储物流于一体的美妆供应链。

泰国市场7月份环比增长最高的单品，同样来自中国——是由广州某工厂生产的YZS眼影棒，月销量11.58万件，环比增长115796900%，销售额153.32万元，排名从6月份的第8名上升至第5名。

对比来看，6月份上榜的KATHY AMREZ唇釉、WOSADO睫毛夹跌出了榜单。而位居第6名的LYO药草洗发水、第7名的THIPS身体清洁皂、第8名的 kisses唇釉和第10名的OUKEYA唇彩则是新上榜产品。

马来西亚：

ANAS取代“三连冠”

单价不足1元产品持续热销

从7月的马来西亚TikTok美妆个护产品销量榜TOP10来看，曾连续3个月蝉联第一的Elianto香氛身体喷雾，此次滑落至第3名，销量7.45万件，环比下滑15.65%。

榜单第一的位置，则被马来西亚本土品牌ANAS唇部四件套取代。该产品月销10.13万件，环比增长14679.45%，销售额约382万元，是本月TikTok马来西亚美妆市场增速最快的单品。同期，ANAS双色唇膏也登上榜单第9名的位置。

值得注意的是，超低价产品在马来西亚颇有市场。比如位居第5名的Nasal Strips鼻部贴片，售价0.4林吉特（约合人民币0.68元），7月份售出了6.37万件，环比增长42.63%；位居第6名的BioAQUA面膜，售价0.49林吉特（约合人民币0.84元），售出5.69万件，环比增长56.37%。

反观排行榜前10售价最高的D'HERBS沐浴露，7月份销量下滑了4.57%。数据显示，该产品售价为35林吉特（约合人民币59.6元），其与前述Elianto香氛身体喷雾成为排行榜上唯二销量下滑的产品。

东南亚达人榜：

印尼达人“统治时代”瓦解？

越南/泰国/菲律宾和马来西亚达人上榜

在东南亚的TikTok美妆个护直播带货达人榜中，印尼达人一直占据着绝对的统治地位。典型如6月份，仅有1个越南达人闯入榜单。

从7月榜单来看，印尼达人在整体上依然占优势，一共有6位达人上榜。而且第1名和第2名均为印尼达人。

其中，位列第1名的glad2glow.indo，拥有276.36万粉丝，月销量71.99万件，带货GMV高达3084万元，几乎是榜单带货GMV第十名的9倍有余。

但是，印尼达人的集体优势似乎被“攻破”——7月一共有4位来自不同国家的达人强势杀入榜单，分别是越南的Mai Trinh、泰国的miki.chanon、菲律宾的gojogojo81725和马来西亚的Glad2Glow.my，分别占据榜单第3、7、8、9名。

其中，来自越南的Mai Trinh表现亮眼，其6月份仅排在榜单第9名，此次则大幅跃升至第3位。数据显示，Mai Trinh粉丝仅有29.73万，7月份直播带货31场，销量30.83万件，GMV达到932万元。

而来自马来西亚的Glad2Glow.my，尽管销量排名较靠后，但其7月份直播27场，带货GMV也同样为932万元。

综合7月份美国及东南亚各国TikTok美妆个护产品销量排行榜和直播带货达人榜TOP10的榜单来看，在越南、泰国和马来西亚等国，由中国企业生产的产品广受欢迎，不过其竞争依然激烈，排名均呈现较大幅度的波动状态。

但需要注意的是，东南亚直播带货市场与中国内地相比仍然有着很大的差距，即使销量最好的单品，大部分的月销售额也很难突破500万元（美国地区除外）。而具体到带货达人层面，月带货GMV达到5000万元，是一个极高的门槛。当然，这些现象也意味着东南亚广阔的开拓前景，中国品牌和企业依然大有可为。