编辑：YY·B

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“有汇源、才叫过年呢！”

作为一代“果汁大王”，汇源果汁曾是人们餐桌上必不可少的饮料。

可不知从何时起，它却渐渐被碳酸饮料取而代之。

当负债千万的破厂，被打造成一个国民品牌。

汇源果汁背后的故事，亦是一部跌宕起伏的商战大片。

只是，谁也没想到，承载几代人回忆的品牌，最终会以这样的方式收场。

从身价61亿到负债29.39亿，他为何走上了沦为老赖的没落之路？

创业的开端

“喝汇源果汁，走健康之路”。

1997年，当7000万重金砸在了央视新闻联播5秒标板广告权。

汇源果汁，也彻底走上了他的致富之路。

可光鲜的背后，谁又知道他来时路的辛酸？

作为上个世纪的高材生，有着高学历的他，自打毕业就拥有了一份安稳的工作。

只是，作为农民家的儿子，打从出生起，他似乎就注定和“农业”有了密不可分的关系。

1980年代后期，打着“要致富，种果树”的口号。

大批农民走上了果树种植的发展之路。

但由于交通、信息等相对滞后，每当丰收的季节，他们就只能眼睁睁看着卖不出的水果，慢慢烂掉。

这样的情形，让朱新礼看在眼里，更记在心里。

而后，随着改革开放的春风吹遍祖国大地。

一心想要助果农闯出一条致富之路的他，便毅然决然的辞掉了“铁饭碗”，开启了创业之路。

作为当时山东沂源县的外经委副主任，他本可以安稳的过完此生。

可偏偏，他选择接手了那家负债千万、3年没有发工资的县办罐头厂。

从那一刻起，朱新礼的命运齿轮，也开始了悄然转动。

为了盘活这盘死棋，朱新礼并没有按部就班的开始生产罐头。

换一种思路的他决定用补偿贸易的方法。

买外国人的设备，再将加工好的产品卖给外国人。

按照这样的思路，行动派的朱新礼很快便从德国和瑞典，引进了全球先进的浓缩果汁生产线。

而后，在国外高薪人才的助力下，没过多久，浓缩苹果汁便诞生了。

只是，作为一个名不见经传的饮料，想要推广出去，又谈何容易？

面对眼前的困境，他又该何去何从？

汇源果汁的诞生

“40多岁、正是闯的年纪”。

谁也没想到，这个年纪的朱新礼竟还能拼出一番天地。

可当他再次站稳脚跟，大跌眼镜的事，就再一次如期上演了。

1994年，为了将自己的饮料卖给外国人。

已经42岁的朱新礼踏上了远走德国的路。

人生地不熟、又不会外语，可纵然困难重重，他也从未想过要退缩。

没钱吃饭，就靠自己带来的煎饼充饥。

不会外语，就找朋友的孩子来当翻译。

靠着那股坚持不懈的劲儿，在展销会的最后一天。

朱新礼终于拿到了救命的订单。

500万美元的出口订单，让朱新礼挖到了第一桶金。

此后，他不仅相继打开了30多个国家和地区的市场。

更是做了一个让所有人都惊讶、甚至反对的决定！

打开了国际市场后，朱新礼便将视线转移到了国内市场上。

而为了让更多果农有出路，他更是决定要创建工厂，在北京安营扎寨。

然而，当他将这个消息告诉家人和员工后，引来的却是众人的不理解、甚至是反对。

在他们看来，好不容易才过上了安稳的日子。

再次到北京创业，上有不慎、岂不是满盘皆输。

但对月朱新礼来说，想要给果农带来更多实惠，就要把事业做大。

而想要做大事业，就必须走出大山。

就这样，抱着“怕风险、一辈子都成不了大事”的想法。

朱新礼带着30多个员工，踏上了前往北京的路。

白天到处营销、晚上在回到车间里生产。

在熬过了无数个日日夜夜后，跑遍了北京大街小巷的他们，终于将汇源果汁，推进了北京的大门。

在有了基层的深入后，1997年，朱新礼拿着7000万，砸向了央视新闻联播的5秒广告。

这一下，汇源彻底走进了千万户。

迅速打开的市场销量，更是让汇源果汁，一跃成为了行业巨头。

上市、扩大生产链、发展农业产业园。

就在朱新礼朝着大农业和生态圈的战略梦想前进的时候，意外却接连上演了。

无法预知的未来

如果当初的朱新礼，按部就班的生产自己的果汁，或许就不会落得今天这个地步。

可人生没有如果，或许冥冥之中，充满野心的他注定要走上这样一条不归路。

随着事业蒸蒸日上，当公司经历了上市后，朱新礼的身价也一度达到了61亿。

巨大的成就，让他将目光投向了农业产业园区的建设。

也就是在这个时候，重金布局“汇源生态圈”的他，也迎来了人生转折的时刻。

深知发展单一的果汁业务无法长远，就在他谋求新发展的时候。

可口可乐向他发出了并购，200% 的溢价，让汇源做好了并购的打算。

为了贴合对方的渠道体系，还没完成并购，朱新礼就开始了自己的“修整出嫁”。

一方面，精简销售渠道团队、暂停新品推出、大肆扩产提高估价。

另一方面，又大笔一挥，投资20亿元布局自己的“生态圈”。

想着自己的农业梦，朱新礼觉得未来是一片光明。

可等来的，却是现实的一盆冷水。

随着汇源要被外企并购的消息愈演愈烈，这场并购引来了国民强烈的反对。

当民族品牌和食品安全声此起彼伏。

2009年，商务部以《反垄断法》为依据，叫停了这项并购案。

突如其来的转变，让汇源措手不及。

被破坏的销售之路，撒出去的大量资金，让汇源一步步陷入了危机。

接连的重创，不仅让汇源掉头难度增大，就连一系列外围支持，都没能让他成功翻身。

补救无力后，朱新礼只能通过“借新还旧”的方法弥补资金链的吃紧。

而随着时代的发展，老旧的宣传观念，和家族化的管理模式。

也让汇源迟迟属于无法重振旗鼓的状态。

接连的亏损，让汇源在短短7年间，就将亏损数字飙升至115亿。

而一则高额违规贷款，更是让汇源遭到了致命一击！

停牌、退市、资产查封、财产冻结。

从2022年个人累计负债29.39亿，到2024年被执行总金额超过43亿元。

如今的朱新礼可谓是彻底沦为了老赖。

退出汇源、多次被限制消费、被执行。

谁能想到，一代果汁大王的老总，竟会以这样的方式没落。

沦为老赖的他又过着怎样东山再起的艰难生活？

或许只有时间能给出我们答案。

结语

如今的汇源，已经有了新的领头人。

昔日的果汁王者，是否还能重回辉煌？让我们拭目以待！

参考资料：

凤凰网——汇源集团董事长朱新礼当选改革开放40周年功勋企业家

湖南日报——朱新礼退场，汇源还有翻身机会吗？

潇湘晨报——汇源集团及朱新礼等被恢复执行15.9亿，被执行总金额超43亿元

百度百科——朱新礼