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文 |小戎

哈喽，大家好，小戎这篇文章，主要来分析千亿养头赛道内卷现状，品牌两种竞争路径，以及消费者养头消费新趋势。

现在年轻人对“头等大事”的重视程度，堪比考前突击复习！街边植发店、头疗馆多到像奶茶店，足以证明大家为了“养头”有多拼。

年轻人养头卷疯了

更夸张的是，2025年洗护发电商市场要冲千亿了，在大家花钱都抠抠搜搜的当下，这赛道还能保持双位数增速，简直是消费界的“天选之子”。

核心变化就是：年轻人搜洗发水，早就不满足于“控油”“去屑”这些基础款了，直接精准锁定“防脱”这类硬核功效词。

毕竟现在30岁以下脱发党占比86%，防脱需求都快溢出来了，这波热度自然吸引了各路大佬进场，国际大牌像欧莱雅、雅诗兰黛带着高端线杀过来，本土企业也不甘示弱，连产业品牌都靠低价和狂投流来抢地盘。

这千亿赛道里，有两个品牌走出了截然不同的“卷王之路”，像极了游戏里的两种闯关模式。

第一种是函得仕，背靠巨子生物搞“科技狠活”，目标是当“洗护界的修丽可”。这群理工男花三年研发，避开了没人用的头皮精油，搞出次抛胶原，精准解决烫染后头发“毛鳞片关不上”的痛点。

他们线上靠李佳琦打爆，线下还往药房、医美机构冲，主打一个“功效说话，复购为王”。

另一种是雅诗兰黛旗下的艾梵达，走“老钱风”路线，想当“洗护界的海蓝之谜”，因为坚持纯素理念没拿防脱特证，完美避开功效红海，转头专攻护发精油和发膜，主打“悦己体验”，开沙龙店搞“产品体验+护理服务”，不强求当场成交，主打一个“慢工出细活”的长期主义。

别说，这招还真灵，护发精油上线不到一年就卖了60万瓶，精准拿捏了精致妈妈、白领这些对价格不敏感的人群。

最后总结下这赛道的“花钱密码”：一是没人买全能滋养洗发水了，都搞“洗+护+养”三件套，客单价直接涨60%；二是防脱精华开始降价内卷，头皮精油反倒成了高端新宠；三是这赛道看着热闹，其实门槛贼高，没点集团财力根本玩不转。

结语

说到底，现在年轻人养头，早不买“概念”账了，要么要实打实的功效，要么要舒舒服服的体验，想骗钱？门儿都没有！