作为中国国民品牌，海澜之家集团（600398.SH）始终坚定不移地走品牌服饰发展道路，不仅从传统文化、地域特色、人文风俗等方面汲取灵感，深挖历史典故、民间艺术、民族图腾等文化元素，不因循成规，不断打破思路，打造特色鲜明的服饰品牌，提升服装产业链效率，探索服饰零售新模式。这一系列的活动，在引起关注的同时也受到了消费者和投资者的青睐。

4月29日，海澜之家集团发布2024年报及2025年第一季报，报告显示，公司2024年全年营业收入209.57亿元，归母净利润21.59亿元，公司拟向全体股东每10股派发现金红利1.80元（含税）。2025年一季度营业收入61.87亿元，同比增长0.16%；归母净利润9.35亿元，同比增长5.46%。2025年一季度，公司创造了自2020年以来的一季度新高，业绩保持稳健攀升。

2025年伊始，海澜之家多次参与各类社会活动，在各大领域内频频“出圈”。1月，海澜之家携手开心麻花全力打造，沈腾领衔主演、艾伦倾情客串的海澜之家贺岁新片，一经上线便席卷全网，热度持续飙升！3月3日，以“融合、连接、创造”为主题的2025年世界移动通信大会（MWC 2025）在巴塞罗那盛大举行。海澜之家为中国移动专属定制的新中式讲解员服饰与6套高定汉服惊艳亮相。3月23日，海澜之家再度独家冠名无锡马拉松，秉持可持续发展理念，践行绿色低碳，打造首个碳中和马拉松。4月12日，海澜之家快闪店空降西安，董事长携手曾舜晞，热度 “狂飙”。4月25日，海澜之家宣布正式入驻京东秒送，成为京东首个全方位战略合作品牌。

超级“国民品牌”形象深入人心

伴随男性消费群体迸发出不俗的消费能力，男装市场竞争日益激烈，但时代特征与审美转型也在发生。为此，海澜之家也在不断扩充年轻、休闲化的产品阵营，从功能科技、时尚潮流和高性价比这三个方面着手的经营策略，逐渐得到市场验证。

对于消费理念的改变，海澜之家主品牌秉持“创造有生命力的服饰”的品牌理念，通过

创新多样传播形式，从产品、渠道、营销等多角度精准发力，积极拥抱主流价值观，让品牌融入当代消费者多元需求，激发品牌活力，提升品牌价值，提出以“做世界一流、中国领先的品牌服饰零售集团”全新战略目标。并倡导“高品牌、中价位”的品牌理念，“国民品牌 海澜之家”的形象已经深入广大消费者的内心。海澜之家成为服装行业内首个连续三年入选中央广播电视总台“品牌强国工程·领跑品牌”这一殊荣的品牌。

公司财报数据显示，2024年度海澜之家主品牌实现主营业务收入152.70亿元，2025年一季度实现营收46.42亿元。另外根据欧睿国际数据显示，自2014年以来，海澜之家在中国男装行业中，以5.0%的市场份额连续11年保持第一。

近年来，海澜之家重视以“Z世代”为主的新消费群体，将产品品类向更具时尚化与功能化的发展方向延伸，以满足年轻消费者的个性化需求。

2024年，海澜之家继续以“服装为本”，加码研发设计投入，丰富科技功能、IP时尚、品质环保等产品组合，迭代优化爆款，不断推出新品，满足更广泛、更多元化的消费需求。

探索新材质，迭代新工艺，升级打造爆款单品。如推出“韵彩自然”系列夏季类产品，该系列运用吸湿速干、长效抑菌等“不留汗”黑科技，兼具免烫、凉感功能，重塑夏日清新体感，成为夏日运动爆款；升级“清新夹克”系列户外科技产品，以宽松廓形搭配色彩碰撞，为经典夹克赋予年轻活力，打造适配年轻人出行穿搭的时尚外套；迭代御寒极光系列，采用“800蓬、95绒”高标准配置，以冲锋衣款式为基础，融合面包服样式，搭配功能性面辅料。海澜之家在延续前几代卓越品质的同时，实现产品质价比的升级突破，凭借时尚感与科技性能，满足消费者不同生活场景的穿着需求。

扎根东方传统美学，加码国潮产品研发。从中国传统文化中汲取灵感进行服装的创新演绎，推出“龙腾九州”系列，齐聚非遗文化、国风艺术、时尚国潮等多元风格的龙系新品，将文化融于服饰之中，赋予服饰全新生命力；推出适合情侣、亲子穿着的“布鲁伊”联名IP系列，产品整体风格清新简约，拓宽消费群体，深化情感连接，丰富产品文化内涵，提升品牌价值。

精细打磨产品，以高质价比契合消费趋势。持续扩充国民臻品系列，严选全球优质面料，融合设计与功能创新，推出超高性价比的环保产品，满足消费者的高品质需求。报告期，海澜之家选用新疆优质长绒棉打造多款休闲裤，面料细腻柔滑，兼具舒适度与品质感；选用环保原料，推出纸越纸型纱T恤，具有清爽透气、3A级抗菌、耐磨抗起球等特性，有效拓宽

产品受众。公司专注研发创新，以科技驱动产业升级，积极推进企业数智化转型，加速培育服装产业新型竞争优势。2024年，海澜之家在研发方面的费用投入2.88亿元，同比提升43.82%。

进入运动赛道，联手京东奥莱

面对复杂多变的国内外环境，公司以消费需求为核心导向，深化品牌价值，迭代产品创新，稳固服装主业，加码运动赛道，加快全球化步伐，积极探索品牌服饰集合店新业务，培育新的增长引擎。业务包括自主品牌运营、国际品牌代理、团购定制以及京东奥莱等业务。

自主品牌运营方面，为了满足不同消费群体的需求，公司采取多品牌运营策略，在男装、女装、童装、运动等细分市场进行布局，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计等方面的互补。集团旗下目前拥有多个子品牌，包括主品牌“海澜之家 (HLA)”、女装品牌“OVV”、潮流品牌“黑鲸 (HLA JEANS)”、婴童品牌“英氏 (YeeHoO)”等；在国际品牌合作方面，公司独家代理奥地利运动品牌HEAD（海德）的中国区业务，独家授权代理阿迪达斯FCC系列产品在中国大陆的零售业务。此外，公司还开展职业装定制业务“海澜团购定制”。2024 年，公司与京东合作推出“京东奥莱”业务，通过多品牌、全渠道持续扩大市场份额，强化市场竞争力。

2024年，海澜之家进一步加大在运动赛道的布局力度，将斯搏兹的股权占比提升至51%，成为控股股东。公司通过与阿迪达斯合作，能够更好地提升跨类目的零售管理能力和资源整合能力，为公司在运动领域布局以及持续深耕奠定基础。截至报告期末，公司授权代理的阿迪达斯门店数量达433家。

2024年，公司与京东合作开展奥莱业务，线上线下全渠道布局，致力于为消费者提供优质低价大牌。京东在线上平台同步开设“京东奥莱自营专区”及“京东奥莱官方旗舰店”，商品均来自品牌自营及官方旗舰店，已汇聚超300个品牌，不低于70000件商品，主要针对时尚、运动大牌低价正品。京东奥莱以价格优势吸引消费者，顺应理性消费趋势，契合大众对高性价比的追求。2025年以来，京东奥莱在江苏、山东、河南、河北、安徽等地加速布局，截至目前，门店数量已达12家。京东奥莱稳步推进全渠道建设，线上线下融合的奥莱生态初步成型，未来将持续为消费者提供丰富的商品选择及优质的购物体验。

报告显示，公司2024年其他品牌主营业务收入为26.68亿元，同比增长32.38%；2025年一季度实现营收7.43亿元，同比增长100.22%。

线下+线上稳步发展

对服装企业来说，渠道往往能直接影响产品的销售和品牌的认知度。海澜之家在过去一年里注重多元化渠道建设，有效地满足消费者需求、增加销售额的同时增强了品牌影响力。公司坚持“精布局、高品质、强体验”的理念拓展国内市场，通过科学规划，优化门店结构，增强门店布局的合理性与有效性。重点覆盖核心商圈与潜力增长区域，积极与标杆商场合作，进一步提升品牌的市场影响力与认可度，增强在重点市场的竞争力。

公司线下的门店遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场。同时，公司努力抓住线上线下融合的新机遇，聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网思维相结合，实现了主要传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营，为消费者提供了多触点、便捷化的多场景购物方式，有效推进线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展。

截至2025年一季度，公司旗下品牌共计门店7176家，其中海澜之家直营门店1510家，加盟门店4302家，其他品牌门店共计1364家。值得关注的是，海澜之家直营门店的毛利率已达64.50%，帮助海澜之家线下渠道实现主营业务收入46.42亿元。

从引进来到走出去，国际化是海澜之家品牌版图拓展的另一重要板块。公司将扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球，秉持“在当地，为当地”的态度深耕海外市场。如今集团旗下品牌门店已覆盖新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、肯尼亚、老挝、马尔代夫等地区，接下来还会继续开拓中东、中亚、澳洲的市场。在拓展的选址过程中，严格把控品牌定位，科学评估选址。报告期，公司在马尔代夫和肯尼亚开出海澜之家首店，以简约、国际化的门店形象，

入驻核心商圈，持续提升品牌国际影响力。2024年，海外地区实现营业收入3.55亿元，同比增长30.75%，期末海外门店总数达 101 家。

海澜之家坚持以用户为核心，构建“渠道–内容–数据”三位一体的营销矩阵，通过内容营销筑牢品牌护城河，致力于提升品牌影响力和终端转化效率。公司深化主流电商及新兴社交平台布局，完善全域流量运营体系。通过追踪市场趋势、建立热点响应机制以及数字化营销素材中台，实现精准内容生产和高效传播。

线上渠道根据“多品牌、多品类、集团化”战略，构建全新商品矩阵，从男装、女装、童装、运动、内衣、鞋靴、家居、配饰、箱包、眼镜等核心品类发力，丰富产品结构，拓展细分市场，满足多元消费群体需求，同时注重创新设计与品质提升，为品牌赋能。公司深耕商品系列，拓宽线上商品矩阵，推进品牌系列差异化建设与产品系统化规范。联合行业优秀设计师团队创新演绎商品，强化品牌心智与产品优势。

线上专供商品与多个IP联名，提升品牌影响力和艺术价值，赋予产品文化和情感价值；同时创新自有IP建设，与消费者建立深度情感链接，拓展目标消费人群。报告期，在时尚化、年轻化品牌策略的指引下，公司聚焦核心品类，深挖产品功能卖点，契合用户多维场景需求，推出“山不在高系列”“拦拦紫防晒系列”“sportsday 系列”等产品，涵盖凉感防晒、运动速干、抗菌防螨、科技御寒等功能单品，满足消费者个性化和文化认同需求，增强品牌差异化及产品市场竞争力。2024年，公司线上渠道实现主营业务收入44.19亿元，同比增长35.63%；2025年一季度，线上渠道实现营收10.14亿元，较上年同期增长19.76%。

在数智化升级上，公司持续优化E3+、SCM采销协同、仓储IWMS等系统，并深入挖掘数智化工具应用潜力，强化内部系统、平台系统及数智化工具的协同管理，实现换货、补发、退货等业务的批量自动处理，全方位提升客户体验和工作效率。以全链条数据为驱动，贯通研发设计、供应链管理、仓储物流及终端客户服务环节的智能化升级，搭建产品研发数据中台、零售运营决策系统和供应链协同平台，形成覆盖商品生命周期的全域数字化治理体系，加速培育服装产业新型竞争优势。

在服装智能化生产上，积极推进生产数字化转型升级，加码研发投入，构建前端人体数据库、服装数字云、服装制造云，上新AI智能量体系统，创新研发光影复合裁剪模式，依托5G+AI技术，聚合生产核心环节，实现个性化定制、数据化生产，打造5G智能工厂。

2024年，海澜之家集团入围新一代信息技术与制造业融合发展示范名单、入围国家级工业互联网试点示范名单、成为全国纺织品编码标准化工作组联合承担单位、入选工信部质量提升与品牌建设经典案例、入选工信部绿色工厂公示名单、入选“2024年度江苏省质量信用AAA级企业”、荣获2024年度标准化工作战略合作伙伴及先进单位。

在“聚焦品牌，拥抱全球，普惠生活”的全新方针引领下，海澜之家集团将持续以服装为原点，为优质品牌赋能，与合作伙伴共担当，双向链接中国与世界，让更多人享有美好的生活方式。