宗馥莉推 “娃小宗” 救场，经销商多不配合，内部现 “沪小娃” 分流

2024年宗庆后离世后，宗馥莉接掌娃哈哈的第一步就撞上了硬茬，香港高等法院驳回了她的上诉，建浩公司在汇丰银行账户里的18亿美元资产被冻结，还得披露相关账户信息，这事儿要一直持续到杭州的诉讼结束。

发起诉讼的是自称她“同父异母”的宗继昌等人，他们要的是21亿美元信托权。

老实讲，宗馥莉提了五项上诉理由，结果全被驳回，这场遗产官司一开场，就把她架在了被动的位置上。

遗产官司的事儿还没捋顺，宗馥莉在品牌上的动作又遇到了掣肘，她推出了新品牌“娃小宗”，外界都觉得这是要替代“娃哈哈”的信号，但不少经销商直接表了态：不配合。

本来想是不是经销商太保守，后来发现不是这么回事，“娃小宗”的落地，根本是她被商标问题逼出来的“曲线办法”。

1996年娃哈哈和达能合资时就想转商标，没通过；2007年仲裁又说转让协议终止，现在“娃哈哈”商标名义上在集团，实际用着的娃哈哈食品又没所有权。

搞不清当初为啥没早点解决商标权属问题，现在想转387件商标到娃哈哈食品，又因“国有资产流失”的争议被叫停，这才不得不搞新品牌。

但娃哈哈几百亿的营收，是几十年天时地利人和攒出来的，一个新品牌想接这盘子，难度真不小，这边新品牌没得到经销商认可，娃哈哈内部又冒出了不一样的动静。

上海工厂推出了“沪小娃”桶装水，宣传语写着“至真至纯，同宗同源”。

本来想这可能只是工厂的自主行为，可一听说背后老板传是宗庆后的堂弟宗伟，就很难不觉得这是对着“娃小宗”来的。

要是传闻属实，宗馥莉在家族里的“对手”又多了一个，本来就复杂的局面，这下更添了层变数，其实宗馥莉早有准备，“娃小宗”算是她的PlanB。

从2024年2月起，她就把“娃哈哈系”的部分资产和业务往“宏胜系”挪，还大规模换管理层，关键岗位全换成了宏胜的人。

说实话，这么做能理解，毕竟她在娃哈哈集团只持股29.4%，是二股东，而宏胜是她100%控股的，完全能自己说了算。

但这么一来，内部的不满也冒了头，2024年7月有匿名举报信，她被迫辞了职，可4天后又回来继续管；9月还有不少员工起诉，说她把集团资源挪到了个人资产里。

更值得注意的是，最近几家原属娃哈哈的子公司换股权，背后都有杜建英的影子，就是那个在“私生子风波”里被说和宗庆后有海外子女的人，这层关联，也让资产转移的事儿更显微妙。

但“娃小宗”能不能成，光有PlanB的思路还不够，得看市场买不买账，今年5月“娃小宗”曝光了首款无糖茶“凝香乌龙”，包装走新中式风格，想吸引年轻人。

可翻了翻社媒上的讨论，大多是“不如买东方树叶”“不像娃哈哈，不试”，还有人说名字像“山寨”。

并非说新中式包装不好，而是“娃小宗”没有“娃哈哈”几十年攒下的情感基础，大家记得的是学校门口的AD钙奶、火车上的瓶装水，“娃小宗”啥历史沉淀都没有，想让消费者接受，没那么容易。

再想想她之前的尝试，2016年推的KELLYONE饮料，后来大量产品下架，现在旗舰店都空了。

2018年搞的“营养快线眼影盘”，开售半小时销量还不到1000件，这些先例，也让“娃小宗”的前景多了层不确定性，更关键的是经销商这关。

宗馥莉这两年搞渠道改革，清退了年销售额低于300万的经销商，开大会只让年销千万以上的参加，有些地区还要求业绩涨50%到200%，没达标就取消资格。

与此同时，“宏胜系”却能以战略合作伙伴的身份拿额外返利。

很显然，经销商心里不平衡，娃哈哈的毛利润也就10%左右，净利润才2%到3%，本来赚得就少，现在要推新品牌，还得重新投入资源做市场教育，谁也不愿冒这险。

有个合作了20年的经销商说，要是宗馥莉非要“一刀切”全卖“娃小宗”，他就不签协议了，还说“99%的经销商不会做‘娃小宗’”。

经销商是产品流通的命脉，没了他们支持，“娃小宗”就算做出来，也难铺到市场上，如此看来，宗馥莉眼下的突围战，每一步都不好走。

遗产官司悬着，商标问题没解决，新品牌不被市场和经销商认可，内部还有潜在的“对手”，她想从“继承者”变成“拥有者”，这份心思能理解，但“娃小宗”不是万能钥匙。

娃哈哈不只是一个企业，还是几代人的记忆，怎么在守住这份记忆的同时破局，怎么平衡权力、品牌和渠道的关系，怕是她接下来最该琢磨的事儿。

而这场突围的结果，不仅关乎她个人的未来，也给中国民企的接班和品牌延续，出了一道实打实的难题。