从西北牧场到全国餐桌：看临夏市如何用电商直播点燃牛羊肉产业发展热潮

近日，甘肃省第四届直播电商大赛颁奖典礼举行。大赛中，临夏市俊林公司的选手王春恒凭借出色的直播带货表现，获得直播带货赛道“璀璨星光奖”一等奖，这一荣誉不仅是对个人能力的认可，更是临夏市电商蓬勃发展态势的生动缩影。

“家人们，看咱们这刚宰割的新鲜牛肉，纹理清晰，肉质紧实，品质绝对没的说！”日前，记者来到临夏市俊林清真肉制品有限责任公司时，比赛归来的王春恒正激情满满地对着镜头介绍着产品，一旁的助手熟练地展示着牛肉的各个部位，从鲜嫩的里脊到肥瘦相间的牛腩，镜头扫过，网友们纷纷点赞、评论、下单，刚上链接的牛肉转眼间销售一空。

这样的火爆场景，在几年前是难以想象的。曾经，临夏牛羊肉主要依赖传统销售模式，局限于本地及周边市场，不仅销售范围窄，而且利润空间有限。

转机出现在电商兴起之时。临夏市委、市政府敏锐把握数字经济发展机遇，将电子商务作为推动产业转型升级、助力乡村振兴的重要引擎。先后制定出台《临夏市关于支持电商发展的实施方案》《临夏市电子商务三年发展计划》等政策文件，涵盖财政、金融、土地、税费等方面优惠配套措施。不断纵深推进“电商直播+特色产业”联合发展模式，本土产品及企业知名度显著提升，电商销售平台竞争力持续增强，同时，发挥政策资金激励引导作用，对已入库电商企业网络零售额达到1亿元的一次性奖励3万元、达到5000万元的一次性奖励2万元，以真金白银的投入扶持电商企业做大做强。

临夏市商务局副局长 崔晶：今年上半年全市电商销售额达到了3.62亿元。一方面我们引进“天之牧”“春恒”等全国牛肉类头部直播团队，还与“东方甄选”“与辉同行”合作使临夏市的牛羊肉、鲜切花等特色产品迅速出圈，不仅如此，我们还有像“海陇牛肉”“拉面梦”这样的企业，通过培有土生土长的本土直播团队，让临夏市的产品销往全国各地。另一方面我们紧扣政策导向，支持俊林公司建成投用乡村振兴电商直播基地，成功申报全省电子商务产业园项目，并不断加强标杆企业的培育，2024年底培育甘肃天之牧商贸有限公司成为限上企业，今年年内计划培育限上电商企业3家以上。

“王春恒在决赛中对产品的深度文化解读和富有感染力的互动，正是临夏市电商人才专业素养提升的集中体现。”崔晶告诉记者，除政策扶持外，临夏市还在电商人才培育、引进等方面下足了功夫。不仅与大中专院校、知名电商团队合作，构建了“培训—就业—创业”全链条人才培育体系，为电商发展提供了有力人才支撑。还通过组织开展电子商务示范培训班，直播带货电商专题讲座、座谈交流等，引导商户树立互联网思维搭上电子商务经济这列快车……

在这样的人才培育环境下，越来越多的年轻人投身电商行业。尤其是以王春恒等为代表的电商人才，正在成为推动临夏市电商发展的生力军。他们不仅自身在直播领域取得优异成绩，还通过经验分享、团队协作，带动更多人投身电商行业，形成“以老带新、以优促全”的良好氛围，为临夏市电商发展注入源源不断的人才活力。

临夏春恒牦牛商贸公司负责人 王春恒：我们计划帮扶更多相关农产品赛道的团队，孵化他们，要把好的经验输出到当地的团队或者农户、个体户，让他们成为专业的主播，来带动产业的发展。这次去参加比赛，也交流了很多，很多团队有好的产品，但没有好的物流、精细化分割方式、工艺。未来，我们会把整套的经验，全部输出，帮助这些企业，真正去回馈临夏。

随着电商直播发展的迅猛势头，临夏市的牛羊肉产品成功打开全国市场，市场版图从主要的西藏、云南、四川等地，拓展到了江浙沪、广东、广西等地区。而市场的拓展，对物流仓储提出了更高的要求。

为让全国消费者品尝到来自临夏市的优质牛羊肉，近年来，临夏市不断健全完善物流基础设施，引导电商销售企业在全国重点城市设置产品前置仓、配套冷链物流体系。争取资金奖补企业冷库、冷藏车等设备，提升羊肉商品化处理能力。全市35个行政村实现快递物流全覆盖，在省州外建立云仓，助力企业降低物流成本、缩短配送时效，企业效益显著提升。

临夏市俊林清真肉制品有限责任公司电商负责人 马玉龙：自从我公司引进了电商直播、线上销售的模式以来，我们的牛羊肉突破了地域限制，走向了全国各地，深受消费者的青睐，在旺季的一天能卖出1万单，淡季也能达到4000多单，年销售额能达到3亿多，我们建立了冷链物流网络，实现了牛羊肉从宰杀到餐桌的全过程，冷链运输、直播电商成为我们企业开拓市场、创新发展的新引擎。

此刻，在俊林公司的直播间里，王春恒依旧为全国各地的消费者推荐着来自临夏市的特色产品，屏幕上跳动的订单数字，冷链车上奔流向全国的牛羊肉，电脑前专注学习直播技能的新农人……共同构成了一幅西部小城借“数”转型、乘“云”腾飞的生动图景。临夏市的电商产业，正以其蓬勃的生机与活力，书写着赋能乡村振兴、助力经济腾飞的崭新篇章。