大概三十年前，当年春节晚会上有一个郭冬临演的小品，叫做《有事您说话》。

小品中的郭子是个热心肠的人，他特别注重和别人搞好关系，他觉得好的关系是帮忙帮出来的。所以他对于别人的要求都是有求必应。

有天一位同事因为买不到春节回家的火车票，就来到家里请他帮忙。

他想都没想就答应了，当晚他就穿着军大衣，带着小马扎和被子去火车站排队买票。

最后票虽然买到了，却是自己搭钱买的，因为整一夜在外面排队自己也冻感冒了。

生活中虽然几乎很少像郭子一样的人，但是能和别人搞好关系却是大部分人所期望的。那怎么搞好人际关系呢？

有人认为请客吃饭是好办法，有人觉得送礼就好了，也有很多人觉得无条件满足他们的要求就好。

然而并不是这样的，请客吃饭和送礼都是暂时的，也许一次两次有用；

但是时间久了，别人习以为常后，哪天你突然不请客送礼了，关系会变得更差。

至于像郭子那样牺牲自己，去满足别人更不可取，在当下的社会中会被当成软柿子捏，甚至会被别人当傻子一般对待。

那到底怎么搞好人际关系呢？最好的方法就是在交往中坚持选择性利他主义。

他人利益：看见尊重和需求

利他主义从学术角度解释非常复杂多面，平时常看到的解释是伦理学的；

除此之外还有哲学、生物学、心理学、社会学、文化人类学和神经学等层面的利他主义。

不同层面的解释都有一定的依据，没有统一的答案；

于是我从这些层面中总结出了几个重要的关键词：自我利益，他人利益，同理心，选择性和出发动机。

日本著名企业家、哲学家稻盛和夫，就有一个强大的经营和做人理念--利他主义。

他的利他主义更接近于宗教的解释，强调的是对别人的付出。

他认为成功的企业是要以员工的幸福为基础，而幸福的重要要素是给予尊严和关注需求。

这样的利他主义，会让员工更加忠诚和投入，从而促进公司的发展。

其实人际关系中也是一样，人与人之间的交往，尊重是首要的前提。

马斯洛需求理论中说，人在满足了基本生存需求后，需要的是爱和尊重。

所以无论是与陌生人，还是朋友之间都需要相互尊重，这是一段关系的前提。

看见他人需求也是利他主义的一个重要因素，如果在一段人际关系中，只关注自己的需求，是以自我为中心的人；

他们非常自私，往往会为了满足自己的利益而漠视别人需求，甚至牺牲别人往上爬。

这种人即使伪装的再好，时间久了也会被识破，关系最后也会破裂。

而能看到别人需求的人，在人际交往更受欢迎。

可以假设一下，当你没有说出口的需求被朋友看到并满足，你的感受会是怎样的，通过普遍的反应应该是回馈和感激对方吧。

由此来看，尊重和看到别人需求的利他主义，是搞好人际关系的必杀技。

同理心：团队协作前提

从心理学角度来看，利他主义的研究主要集中在共情和动机上。

心理学家丹尼尔·巴森认为，当个体对别人的处境感同身受的时候，就会产生利他动机，引发利他行为。

人际交往说白了，就是人与人心和情的交往，能够站在对方的角度想问题；

共情对方的情绪和思想，其实是一项了不起的能力，可令关系更加紧密，如果是在团队里，可以增加团队的协作能力。

在与人的交往中，当你站在对方的角度时，你会立刻清楚对方要表达的意思，能够更准确的抓住谈话重点，并及时给对方反馈他想要的信息。

同时你也可以准确的判断，哪些是对方的真实意图，哪些是他的客气而已。能够精准地把握他的真实想法和接下来的言行。

在团队合作的时候，可以在洞察每个人的想法，从大局出发提出问题和解决方法，不但能更好的和每个人沟通协作，还能在团队中掌握主动权。

他人利益和自我利益：选择性

有人一提起利他主义，就会觉得是牺牲自己的利益去换取别人的利益。

这种想法其实和开头小品中的郭子的思维是相似的，从某种意义上说，他是一种极端的利他主义。因为过度“利他”，而失去了“自己”。

其实真正的利他主义是以守住自我利益为前提，关注他人利益，并且是有选择性的。

利他是不能损害自己，或是承受的损失在自己能接受的范围内。

尤其是在现在这个时代中，虽说还是好人多。但是人性都是自私的，不能保证一定遇到的就是好人。

所以守住自己的利益不被损害的去利他。毕竟郭子的那个年代的人会感恩的人多，而现在很多人在接受别人的帮助后，并不见得会感恩。

心理学家认为，在保证自我利益前提下的利他行为，可以增强自我效能感。

还能获得亲社会性的满足感，提升自我价值感，形成一种内在利他循环的动机。

另一方面，利他主义还有一个大前提就是，认清楚这个人品，再决定要不要去利他。

换句话说，即使不牵涉到我们的利益，尽量帮助一个人品好的人，而非是一个人品差的人。

因为人品好的人，在受到帮助后会感激你，可能他还会将这种利他行为传递下去，让更多人受益。

而品差的人，别人的帮助在他看来，可能被视为理所应当的。或者他在看到有利可图的时候，会变本加厉的向你索取。

所以选择性利他，从来不是没有脑子的去盲目的利他，而是会衡量好自己的利益，看清楚对方的人品才实行的利他主义。

如果你也想要搞好人际关系，不要再请客吃饭了，试一试选择性利他主义吧。

-The End -

作者-木木

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