“河源制造”亮相第138届广交会，“内外兼修”稳外贸、拓内销

10月15日，第138届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）在广州开幕。展会分三期，首期聚焦“先进制造”，设家用电器、电子消费品及信息产品、工业自动化及智能制造等19个展区。

河源首期共有13家企业参展，展位数量18个，展览面积162平方米。其中，国家级专精特新“小巨人”企业信大石英、国家高新技术企业铁甲科技等，携核心产品亮相，全力寻商机、抢订单、拓市场。值得关注的是，相较往年，本届广交会专业采购商数量明显增加，企业与客商的对接精准度显著提升。多家企业推进“内外兼修”的市场布局，在深耕外贸基本盘的同时，加速开拓“河源制造”国内市场。

第138届中国进出口商品交易会首期聚焦“先进制造”，设家用电器、电子消费品及信息产品、工业自动化及智能制造等19个展区。

“整机制造商+配件源头工厂”

纵向整合产业链

17日上午，阿富汗客商KHAISTA KHAN JABA走进广交会家用电器展区，寻觅适配的电热配件。来到河源市信大石英电器有限公司展位时，展台上琳琅满目的产品吸引他的目光。咨询电热组件的价格、规格等信息后，双方互加微信以便后续沟通。随后，这名阿富汗客商继续前往下一个展位考察。

河源市信大石英电器有限公司是国家级专精特新“小巨人”企业、国家级高新技术企业，公司拥有超过30项远红外高新技术专利，是远红外发热行业的“领头羊”。目前，信大石英主营包括采暖、通风及空气调节在内的大暖通空气能热泵系统，出口产品主要有石英发热管、室内外取暖器、供暖热泵等，拥有“Sundear”“Exinda”两个品牌。

河源市信大石英电器有限公司是国家级专精特新“小巨人”企业、国家级高新技术企业。

“外国客商关心新品类、新产品，以及是否有新的降本空间。他们常会问‘你们的产品在价格、外观、颜色、设计上，跟同行比有哪些优势？’。”河源市信大石英电器有限公司营销总监何懋初解释，以前，暖通空气能热泵整机多做出口生意。如今，国内国外市场双管齐下。一方面持续放眼全球，巩固外贸基本盘。另一方面深耕国内市场，重点挖掘寒冷地区的地暖需求，也积极开拓游泳池、企业宿舍、酒店等场景的热泵和新风系统业务。

在信大石英配件展区，摆满石英发热管、发热丝、碳纤维管、卤素管、镀金管等各类电热部件。“只要小家电的功能涉及‘热’，基本都能用得上我们的材料。像美的、九阳、苏泊尔等国内行业知名企业，以及海外中高端电器企业，都是我们长期合作的客户。”何懋初坦言，面对外贸市场的动荡起伏，信大石英有着自己的“生意经”：一方面多元化拓展电热配件品类，满足客户个性化定制需求；另一方面，将原本单一功能的零散部件，整合为具备完整适配性、可直接组装的模块化单元。客户无需自行采购多个零件拼凑，拿到模块就能直接对接生产线，既减少组装环节，又大幅降低制造成本。

在信大石英配件展区，摆满石英发热管、发热丝、碳纤维管、卤素管、镀金管等各类电热部件。

“我们既是整机制造商，又是电热配件源头工厂。”在何懋初看来，从半成品到组装所需的全部物质材料，公司均能实现自主生产，从源头把控质量与成本，而这正是企业在市场中保持竞争力的关键。

值得一提的是，此次参加广交会，信大石英有针对性地制定“内外兼修”参展策略。外贸团队重点对接老客户、意向客户，同时挖掘新客户。内销板块则安排业务人员驻场考察，关注同行推出的新品类、新产品及新的结构工艺，捕捉国内市场需求变化，为公司后续的产品研发方向调整、国内市场布局优化提供参考依据。

第138届中国进出口商品交易会第一期吸引约1.2万家企业参展。

客商“纯度”更高

“相比往年，今年专业采购商明显增多。”何懋初直言，广交会客户“纯度”高，信誉有保障，供需双方能更高效地集中开展洽谈，合作对接的精准度显著提升。

无独有偶，扎根河源的广东铁甲科技有限公司等多家企业，也有着相似体会。作为一家主营小家电电源及手机、电脑充电器的企业，广东铁甲科技有限公司总部位于深圳，于2023年在河源布局建厂。“河源具有人力优势，且紧邻深圳，客户上门验厂很便捷。”广东铁甲科技有限公司业务总监Jack Guo介绍，目前企业已与长虹、中国移动、中国电信等企业建立合作关系，内外销占比约8:2。

作为国家高新技术企业，广东铁甲科技有限公司主营小家电电源及手机、电脑充电器的研发生产。

“此前也参加过其他地方的电子展，但人越来越杂，现场常被推销干扰，对接效率大打折扣。”广东铁甲科技有限公司已连续三届参展广交会，谈及参展体验，Jack Guo坦言，广交会专业程度高，客户质量优，企业获客更容易。

目前，广东铁甲科技有限公司外贸客户主要集中在泰国、越南、日本、韩国等亚洲国家，非洲的尼日利亚、刚果，以及欧美地区。“电源、充电器市场需求量大，但竞争也异常激烈，必须在细分领域做精做强才能站稳脚跟。”Jack Guo分析，以尼日利亚市场为例，当地太阳能资源丰富，但国家供电体系尚不完善，家庭储能电源、商业储能电源存在巨大市场空间，这正是企业重点发力的方向。

广东铁甲科技有限公司带来参展的储能电源。

电源产品核心是实现交流电到直流电、强电到弱电的转换，对安全标准要求极高。“我们针对不同国家和地区的法规要求完成对应认证，这也是企业打开国际市场的前提。”Jack Guo还展示企业的新款充电器，该产品采用氮化镓技术，体形小巧却能实现140瓦的超级快充，可直接为电脑、平板等设备供电，兼具便携性与实用性。他提到，展会期间，每天接待有合作意向的客户约20家，后续会根据客户需求，进一步寄送样品供客户测试验证；同时也会邀请客户到河源工厂考察，实地参观生产线、生产环境与质量管控流程，让客户吃下“定心丸”。

坐落于河源市紫金县紫城工业园的广东华文新材料科技有限公司，主要生产加工汽车改色膜与TPU汽车漆面保护膜。“公司去年落地河源紫金，这里紧邻珠三角，出口运输十分便利。”该公司业务人员介绍，此前企业专注国外市场，如今亦着手调研国内市场。

印度客商向华文新材料业务人员询问灯膜特性。

展会现场，印度客商SANGAMESH SATHEESH来到华文新材料展位，用紫光灯对灯膜进行照射，观察灯膜照射后呈现的色彩变化。测试结束后，他向业务人员表达后续合作的意向。“客商专业程度比较高。”该公司业务人员谈及，很多客商使用专业工具对产品的防刮性能、拉伸性能及修复能力进行测试，并就材料等相关细节展开询问。

与传统外贸型城市相比，河源参展企业数量少。但华文新材料的业务人员对“粤贸全球”充满信心，“只要有网络、货物能运到港口，就能做贸易”。目前已有印度、澳大利亚，以及中东、欧洲等地的客商前来展位咨询。

南方+记者 李娇

【作者】 李娇

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端