百家小店调查|从“养成系小店”到关门仅半年，95后店主的落幕与成长

潮新闻客户端 记者 金檬

杭州桃花湖公园的“桃梨手作”店门口，店主陈黎小心地拆下门牌。

潮新闻·钱江晚报曾关注过这家被称为“养成系小店”的手作杂货店，它在网友们的见证下诞生，然而，这家承载着梦想的小店最终画上了句点。

从开张到关门，“桃梨手作”做过了半年。

“遗憾肯定是有的。”陈黎说，开店并不容易，但在这段难忘的开店经历中，收获的或许比失去的更厚重，这将会是一本写满温度的成长笔记。

小店调查第五季，我们关心小店的成长，也关心它的告别和失败，想从小店店主一次次跌倒中寻找一些经历，一些心得，给想要开小店的或者正在经历小店困境的人们一点思考和启发。

“养成系小店”逃不开经营难题

“从小就想拥有一家五颜六色的杂货铺，去造梦，让人一看就充满热情和希望。”

去年4月，怀揣着开店梦想的95后女孩陈黎从居住地山东威海，只身一人来到杭州，行李箱里装满了手作材料和小店梦想。

“桃花湖公园想引进一批网红小店，邀请我来杭州开店，还为我免去半年房租。”陈黎喜欢手作，大学时做过手作生意，毕业辞去稳定工作后，她在全国各地摆摊，心里一直都有一个开店梦。

恰逢这样的机会，陈黎选择勇敢追梦。

陈黎在小店前。受访者供图

“96年女生花1万元18天开一家手作店……”陈黎将开店准备的一点一滴发布在社交平台上，网友们见证着小店一天天变得完整。这个“养成系”小店的成长和年轻女生实现梦想的故事吸引了很多人，也带来了流量。

小店刚开业，就有不少见证它诞生的“精神股东”赶去支持。

随着小店慢慢走上正轨，开始的新鲜和热情褪去，独自开店的辛酸和经营店铺的不易渐渐浮现。

“一个人开店真的太累了，整天要守店，还要想如何引流，头都想炸了，什么事都只能靠自己。”陈黎说，在开店的过程中，她做了无数件第一次做的事情，从装修，到选品、定价、陈列、引流、销售等。

店内陈列。受访者供图

顾客太多，她顾不过来，“经常一天只吃两顿饭，中饭到了下午才吃，晚饭到关店了才吃”。

没人来，没有进账的日子更焦虑，“七八月高温，店里有时一个顾客也没有”。

闭店后的反思与成长

“从刚开始的意气风发，信心满满，到逐渐被现实摩擦，认清自己必须不断学习、突破，主动出击才能活下去。”陈黎说。

她也尝试过做出改变。比如，上架一些手作套餐，提高客单价；增加日用百货品类，扩大客群等等。

不过小店的营业额仍然不够理想。“工作日一天可能只有一两百，周末会多一点，五六百到上千。上千的营业额也只是刚好自给自足的程度。”

开店时。受访者供图

“开店不是一蹴而就的，无论是客流还是口碑，靠的还是坚持和日积月累。”陈黎是“体验派”，还没有做好长期经营小店的准备，在合同到期之际，她选择了将店关掉。

虽然开店过程短暂，但留下了很多回忆。因为这家店，陈黎交到了几个有共鸣的朋友。“开店第一天，有个女孩说被店里的氛围和小物件吸引了，后来我们成了好朋友，无话不谈。”

一些温暖的故事和治愈瞬间也在小店里发生。“有天晚上来了几个年轻人，听到我还没吃饭，主动提出帮我守店。

看着那些素未谋面的人能在小店里度过一段愉快的时光，看到他们享受自己做一件手工、画一幅画，陈黎觉得挺幸福的

从开店到失败的这段经历，陈黎觉得自己成长了，标点符号“缺少成对掌握了很多开店技能，积攒了经验，更重要的是磨炼了心性。”

“如果以后还有更好的机会重启，我想我会用更好的状态、更稳定的心志来面对。”陈黎给想开类似手作小店的店主们建议：“做好长期打算，保持恒心和学习能力。”

“转载请注明出处”