古井贡酒：优先渠道健康助力动销、年轻化国际化着眼长远

10月30日傍晚，古井贡酒披露三季报。面对行业深度调整期的严峻挑战，古井贡酒埋头深耕经营质量、兼顾各方声音，前三季度业绩依旧保持在头部酒企队列。

而随着这份成绩单出炉，古井贡酒应对白酒周期调整的不变战略决心也再次展现。

面对多重周期叠加的行业内外不利因素，酒企的战略定力面临考验。在白酒行业面临深度调整、消费环境变化，降速发展成为共识的背景下，头部名酒的发展逻辑，正在从过去追求短期爆发的“速度”，转向长期健康发展的“质量”。

回顾前三季度，古井贡酒坚持名酒定力，视野超越当前周期，继续坚持“全国化、次高端”战略，以“三通工程”为指引，在渠道健康化、品牌国际化、产品年轻化等方向积极布局，在行业调整期潜心积累长期发展势能。

优先渠道健康助力动销

夯实业绩增长底盘

年份原浆系列，依然是古井贡酒业绩稳定的压舱石。

在行业整体增速放缓的背景下，年份原浆在安徽和周边市场充分体现了其强大的市场竞争力与消费者认可度，尤其古16、古20等次高端产品在安徽省内宴席市场中表现突出，不仅确保了产品终端售价的稳定，更强化了品牌在中高端市场的话语权。

与此同时，古井贡酒系列等大众价位产品充分发挥 “基本盘” 作用，以高性价比覆盖县域及乡镇消费市场，满足日常多元化需求，形成了 “高端产品树形象、中端产品提销量、大众产品保规模” 的全价位产品矩阵。

在今年严峻的外部形势下，古井贡酒依旧能保持稳健表现，与其长期致力于渠道建设分不开。

三季度，古井贡酒主动调整了发展节奏，更加注重发展质量与渠道健康，同时持续强化市场监管，净化市场环境，全力保障市场健康、稳定、良性的发展。

依托自主研发的 “智慧渠道管理系统”，古井贡酒已经实现了对全国终端网点销售数据、库存情况的实时监控，得以根据市场实际动销情况精准发货，控制渠道风险，并针对性出台政策，提升产品竞争力，助力经销商良性周转，控制促销力度，转向终端协销。

事实上，在这一举措下，部分省份的县域市场营收逆势增长，成为支撑古井贡酒整体业绩稳定的重要力量。

与此同时，全员深入一线开展“苦力营销”，协助网点提升动销，深入解决“最后一公里”问题。古井贡酒还加大了市场监管力度，严厉打击窜货、低价倾销等行为，有效维护了市场价格体系的稳定。

也因为长期深入、细致的渠道工作，对比省内同行，古井贡酒在基地市场安徽的基本盘尤其稳固。

稳住基本盘的同时，古井贡酒也在向发展“要质量”，线上线下协同发力。

在线下，古井贡酒深刻意识到要进一步聚焦真实动销。在这一逻辑下，今年古井贡酒的费用投放更加精细化，将更多资源转向终端动销支持、消费者培育等更具投入效益比的环节。

在线上，古井贡酒同步将部分资源投向了潜力巨大的电商业务，最终收获超预期。

今年9月，古井贡酒京东、天猫官方旗舰店举办的超级品牌日成效显著，其中京东超品日28小时GMV同比增长160%，站内外曝光量大幅提升。

产品端着眼长远双向发力

品牌站位再上新台阶

稳固基本盘、提升发展质量的同时，古井贡酒始终站在行业高度着眼长远。

随着消费者健康意识的全面提升，低度化、健康化逐渐成为白酒消费市场的重要发展方向。

今年8月，古井贡酒率先提出“轻度饮酒”理念，推出26度“古井贡酒·年份原浆轻度古20”。该产品在延续古20醇厚绵柔风格的基础上，通过优化发酵工艺、调整基酒配比，并创新融入草本精华，实现“低度不寡淡，饮酒更舒适”，精准响应现代健康消费需求。

在关注新兴需求的同时，古井贡酒亦重视老用户的情感联结，以经典产品唤醒时代记忆，夯实大众市场根基。通过“经典回归”计划，老瓷贡、老玻贡等产品在保留原有品质与亲和力的基础上实现复刻升级。品牌还发起故事征集活动，制作系列短视频引发广泛共鸣，有效增强消费者的认同与忠诚。市场反响热烈，老瓷贡与老玻贡成功跻身天猫白酒中秋热卖榜前列，其中老瓷贡登顶榜首。

当然，在当下的白酒行业调整期，品牌竞争早已从单纯的产品竞争、渠道竞争，升级为价值竞争、文化竞争。

今年，古井贡酒深刻把握这一趋势变化，通过“文化深耕”与“全球亮相”的双轮驱动，不断丰富品牌文化内涵、提升国际影响力，实现品牌价值维度的全面升级。

在国际化布局方面，借助今年大阪世博会这一国际盛事，古井贡酒在大阪世博会中国馆先后两次举办 “中国酿・世界香”企业日活动，成为该世博会中国馆唯一一家举办两场企业日的官方合作品牌。

而在文化深耕方面，古井贡酒持续挖掘亳州地域文化，强化品牌与非遗技艺、民俗的联结，塑造高辨识度文化IP。例如，第八届桃花春曲节以传统“桃花开、制曲始”习俗为核心，邀请消费者、经销商及文化学者亲临酿造基地，感受非遗技艺的匠心传承。此类沉浸式体验不仅深化了“文化名酒、品质标杆”的认知，也进一步巩固了消费者对品牌的认可与忠诚。

可以看到，在白酒行业调整的关键时期，古井贡酒通过产品与渠道的双向发力、品牌与营销的协同破局，正在探索一条引领行业发展趋势的创新路径，为白酒行业高质量发展提供可参考的 古井样本” 。

文/肖夏