古井贡酒和洋河,哪个更有发展潜力?

作为一省老大,最近几年,古井贡酒一直处于增长势头,而洋河发展略显颓势,未来,谁更有发展潜力,古井能超越洋河吗?

一、核心竞争力对比

1、省内市场控制力

古井贡酒:在安徽市场占有率超32%,与省内第二梯队品牌(迎驾贡酒、口子窖)拉开显著差距,且通过“年份原浆”系列持续巩固中高端市场主导地位。

洋河:江苏市场占有率约26%,但面临今世缘的激烈竞争(今世缘市占率约12%),两者差距逐步缩小。安徽市场规模仅为江苏的2/3,但古井贡酒对省内市场的掌控力更强。

2、全国化扩张能力

洋河:省外收入占比55.7%(2023年省外营收181亿元),全国化布局较早,但近年增速放缓,部分市场面临品牌老化问题。

古井贡酒:省外收入占比40%(2023年省外营收81亿元),依托“年份原浆”系列加速渗透华中、华东市场,湖北市占率已超60%,全国化潜力初显。

二、产品与品牌策略

维度

古井

洋河

核心单品

年份原浆系列(占营收超80%)

海之蓝(130元价位带)、梦之蓝M6+(550元价位带)

产品结构

中高端全覆盖,结构更健康


依赖大众化产品(海之蓝占营收40%+),高端占比偏低

品牌溢价

历史底蕴深厚(汉代贡酒文化),但年轻化不足

品牌形象更时尚(蓝色经典系列),但高端认可度弱于茅台、五粮液

三、增长潜力关键指标

1、营收规模与增速

古井贡酒2023年营收203亿元,增速约18%(省外增长更快);洋河营收325亿元,增速不足5%,省内外均面临增长瓶颈。

资本市场对古井贡酒预期更高(总市值1410亿,白酒行业第三梯队领头羊)。

2、渠道与创新能力

洋河数字化渠道覆盖全国超百万终端,但产品创新滞后,未能突破“绵柔浓香”单一标签。

古井贡酒通过“年份原浆”实现差异化,并借助黄鹤楼品牌加速渗透湖北市场,区域联动效应显著。

四、风险与挑战

古井贡酒:省外市场仍需突破高端价格带(500元以上),且依赖单一产品线可能引发增长天花板。

洋河:需解决产品结构老化问题(海之蓝占比过高),同时应对今世缘在婚宴、商务场景的精准截流。

结论:古井贡酒更具长期潜力

古井贡酒凭借省内市场绝对主导地位、产品结构优化能力及华中区域扩张势能,已形成更可持续的增长模型。洋河虽全国化基础更广,但增速放缓与品牌升级乏力可能限制其未来空间。若古井贡酒能进一步提升高端产品占比并突破华东、华南市场,有望从“区域龙头”向“全国性品牌”跃迁。

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更新时间:2025-05-08

标签:美食   贡酒   古井   省外   原浆   市场   品牌   省内   年份   全国   今世

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