你有没有过这种纠结：新出的手机、游戏机看着很心动。

到底是首发就买，还是等半年再入手？

其实你这纠结的背后，早就被平台的定价策略摸得明明白白。

最近国外有篇论文表示，平台卖东西时不是随便定个价，而是在算一笔账单。

就拿智能手机来说，这事就很经典。

开发者可能会想到这么一点，要是没多少人用这手机，花费大精力做的软件，最后给谁用。

那么用户就会想的和他们不一样，要是没有好用的、让自己心仪的软件，我花钱买这些东西干什么呢。

这样的感觉，就跟大家总是争论的，到底是先有鸡还是先有蛋比较像。

在这种情况下，平台就会相当的注意了。

定高了万一没有用户怎么办，用户基数上不来，相对应的开发者不就也不愿意来；

定低了虽然能快速拉来用户，但要是前期赚不到钱。

万一后续开发者没跟上，那就麻烦了。

论文里还说，用户其实分三种。

一类是铁杆粉，不管有没有生态，新东西一出来就买，这叫高价值型消费者；

还有一种是等等党，得看到有足够多的软件、足够好的服务，才愿意掏钱，这是中等价值型消费者；

最后一种是怎么都不买的，这就属于低价值型消费者。

平台定价就是在针对这三类人做文章。

根据不同的用户，去制定不同的策略。

这也就会出现，为什么同一款产品，价格会不一样的情况。

成本越高，价格越高？

提到平台定价，咱们可能会想，要是吸引开发者做配套（比如 APP、配件）的成本太高，平台就会降价拉用户。

让开发者觉得这平台有人用，值得投入。

但最近那篇论文却得出个有意思的结论。

当开发成本高的时候，平台反而是提高初始价格。

既然做不成大生态，那不如换个思路。

不追求什么庞大用户群了，就盯着那一小撮不管有没有配套，都愿意为产品本身买单的用户。

与其低价吸引一些等等党，最后因为没配套留不住人。

不如高价卖给真爱粉，直接实现利润最大化。

那什么时候平台会选择低价拉用户呢？

论文里说，主要看两个因素。

一个是用的人越多，吸引力越大；一个是看开发成本。

要是网络效应中等，开发成本也不高，平台就会定低价。

这也给普通消费者提了个醒，遇到新出的高价产品，别着急冲动消费。

先想想它的配套生态怎么样，要是没有达到你的心理预期，不妨等一等。

毕竟对大多数人来说，买东西看的是性价比。