飞天茅台正常发货，没有减量！

近期，茅台酒“控量”的消息被市场普遍关注，一份茅台产品供应及结构改革的文件更是在酒圈传得沸沸扬扬。

茅台方面在回应文件为“假”的同时，明确表示市场工作以需求驱动、渠道韧性保护为主，各产品都以终端动销情况科学、精准把握投放节奏，不会进行“一刀切”的决策。

多位茅台酒经销商透露，随着年末消费需求增长，500ml飞天茅台没有减量，且正常发货，只有陈年茅台（15）、1000ml飞天茅台、生肖茅台等非标产品削减额度在30%-50%之间，彩釉珍品完全停止供货。

蔡学飞强调，这场价格调整也推动了渠道生态的洗牌。经销商被迫从依赖囤货与价差套利的旧模式，转向随卖随补、注重开瓶率与服务的新逻辑。

高库存与价格倒挂已成为渠道新常态。蔡学飞认为，从长远看，这场价格调整有助于行业泡沫出清，推动企业回归品牌文化与真实消费价值的构建，为白酒市场迈向更健康、可持续的发展轨道奠定基础。

随着价格套利空间压缩，飞天茅台的金融属性持续弱化，投资性购买大幅减少，开瓶率显著提升，白酒正从“投资硬通货”回归饮用本质。

有数据显示，今年以来，茅台开瓶率大幅提升，反映出消费需求的真实释放。业内观点认为，价格的持续下行有利于开瓶、消化库存，可持续健康发展。

多位经销商表示，茅台此次调整“是四季度最积极的信号”，“可以说是久旱逢甘霖。”

“双节需求导致飞天茅台酒销量稳步提升，为了满足消费者需求，未对其进行控量。”上海某茅台酒经销商表示。

还有茅台酒商家透露：“我们这边‘非标’茅台酒出现了断货的现象，其中精品茅台酒、公斤茅台酒、陈年茅台（15）等更是大面积断货；此外，彩釉珍品受益于全面停供的消息，市场上的老货单日上涨了100-120元/瓶。”

我们认为动销核心在于量价平衡，而非单一价格指标。整体需求承压背景下，当前价格流速与开瓶率明显抬升，亦有利于库存消化与新一轮消费群体的培育，营造良性经营生态。