南通队晋级四强，背后神秘药企大佬“豪赌”成功

10月8日，“苏超”淘汰赛1/4决赛展开第三场较量，南通队在南通体育会展中心体育场主场迎战淮安队。

经过90分钟激战，南通队以5:0战胜淮安队，成功拿下半决赛入场券。在这场关键较量中，南通队凭借稳定发挥，成为第一支在淘汰赛常规时间内拿下对手的球队。

这场胜利，不仅是南通队竞技实力的展现，也是其与赞助商价值共鸣的成果。早在赛事初期便与之携手合作的江苏万高药业，正如赛场下的“并肩者”，其“百种常用药，万高精心造”的承诺，与球员在赛场上的专注与坚持如出一辙，共同诠释了对“守护”与“健康”的执着追求，为这场胜利写下了另一重注脚。

提到万高药业，就不得不提起万高药业的掌门人姚俊华。

求索之路：知识与经验的全面积淀

1991年，姚俊华考上沈阳药科大学（原沈阳药学院）药剂系。

图源：百草园O

1995年，姚俊华大学毕业，被分配到山东省农业厅下属的一个兽药厂（齐鲁制药的前身），后来兽药厂逐步开始转型做药品，他在车间做了近1年的技术员后，响应公司号召去市场一线销售锻炼。

三年以后，姚俊华离开齐鲁制药厂，跳槽到瑞士诺华制药当医药代表，按他的说法，其原始的动机是外企很火，医药代表待遇高，能开拓视野，学到东西。但短暂的兴奋后，他发现这份相当高薪的医药代表工作并没有给他带来事业的快感和踏实。一个非常偶然的机缘，沈药的一位老师到济南出差与某研究所洽谈项目，让他对新药研发产生了浓厚的兴趣，几经考量后，他毅然放弃了月薪2万多的高薪工作，去研究所拿着5千元的研发人员工资。

在研究所工作时经常接触一家德国公司中国区的负责人，为了争取出国培训的机会，他去了德国这家公司，任职北方销售经理，做起包材销售。当然，在这过程中他始终没有放弃对新药研发的关注。在一次出差中他遇到了在北京自己承包品种销售的同学，二者一拍即合，于是又有了自己做企业的原始想法。

由此，北京中恒医药研究所应运而生。姚俊华专门从事新药研发工作，组建了实用型研发团队，开始了研发前行之旅。创办初期几年，公司发展非常不错，但后来因为运营模式的问题没有得到很好设计，各种矛盾日益突出，加上报批品种销售难、收款难，很容易遇到资金链断裂的压力。因而，当他赚得了人生的第一桶金后，就开始萌发了创办自己的公司的想法。

仿创并举：危机中的“研发长跑”

在医药产业方兴未艾的世纪初，2003年11月，刚过而立之年的姚俊华在江苏海门创立了万高药业。彼时国内药企林立、竞争激烈，一家新兴企业想要立足，绝非易事。

成立初期，万高步履维艰。全公司仅有2个获批品种，销售局面迟迟未能打开，审评品种又遭遇政策停滞。更严峻的是，其重点产品“独一味软胶囊”陷入专利纠纷，公司不得不在推进研发的同时，分出精力应对一场长达三年、直至最高人民法院的知识产权官司。最困难时，几位老员工甚至抵押个人房产，贷款助公司渡过危机。也正是这段曲折经历，让万高更加坚定了走自主创新之路的决心，逐步构建起研发团队，持续投入科研，为后续发展奠定了基础。

然而，真正的行业巨浪在2018年袭来。“带量采购政策出台时，整个行业都懵了，”姚俊华回忆道。随着2019年新《药品管理法》全面实施MAH制度（药品上市许可持有人制度），传统药企的盈利模式面临重构。

政策巨变下，姚俊华展现出技术出身的决断力。2019年，他力排众议启动“仿创双轮驱动”战略：每年拿出销售额10%-16%投入研发，在南京、天津增设研发中心，组建260余人的研发团队（占员工总数1/3）。当同行忙于分红时，他坚持将利润投入研发池。“仿制药是生存根基，创新药是未来命脉”，在南通海门的车间里，这条理念正转化为现实：三条自动化生产线昼夜不停，最新获批的奥美沙坦酯氨氯地平片单季度产量达500万片，17个仿制药新品去年密集上市，全国药企批文数量排名第十。

更重要的突破在实验室深处：首个创新药进入临床三期，预计2026年上市；20亿元的生物医药项目去年3月落户海门开发区，为后续创新药量产铺路。“以前靠3-5个品种打天下的时代结束了，”姚俊华在一次访谈中强调，“仿制药是马拉松补给站，创新药才是终点线。”

与城市共荣：万高药业的“健康守望”

当南通队以三战全胜的战绩领跑“苏超”联赛，姚俊华——这位一向严谨质朴的理工男、一位在医药行业深耕三十年的创业者，萌生了一个坚定的想法：他要赞助这支球队。

这个决定并非一时兴起，而是源于他对本土精神与健康理念深度融合的思考。在他的推动下，万高药业迅速凝聚内部创意，推出了以“狼”为原型的家庭健康IP“万万家族”。这一设计不仅呼应南通特有的“狼性”地域文化，更承载着企业“让健康有温度”的守护理念，将品牌从幕后推向前台，实现文化与情感的有机联结。

对姚俊华而言，赞助不只是一次品牌曝光，更是一场价值共建。他在内部强调：“我们是要把健康理念融入体育精神，让药品回归守护本质，让赛场成为传递信任的舞台。”万高药业将安全用药知识融入赛事互动，构建“健康+体育+文旅”的生态链路，并借助“南哥之争”这类地域话题，进一步激活城市精神与品牌理念的共鸣。

随着苏超联赛热度攀升，以20岁青训球员为主的南通队，凭借顽强拼搏、战至最后一秒的作风，成为许多年轻人心中的“狼性战队”。姚俊华选择支持这样一支队伍，正是看中其背后所代表的青春、韧性以及城市认同。他希望通过赞助，构建一个从“竞技拼搏”到“健康守护”的价值闭环，也让万高药业的企业使命在更广阔的场域回响。

在赛事传播中，万高并未刻意突出具体产品，而是以“家庭健康守护”为整体概念，通过背景展示、主持人口播与线上线下互动，将“百种常用药，万高精心造”的品牌承诺植入观众认知。姚俊华希望借助足球这一全民语言，传递出医药企业应有的责任感——药品不仅是商品，更是社会信任的载体。

“把企业做好，就是最大的爱国。”这是姚俊华常挂在嘴边的话。从2003年只身赴海门创业，到今天带领800多名员工稳步前行，他始终将企业发展与社会责任紧密相连。设立“万高守望基金”、在母校沈阳药科大学设立奖助学金、持续推进创新型生物医药项目落地……在他看来，加强药物研发、提升药品可及性，是万高不忘的初心，也是医药人最根本的担当。

2024年3月，总投资20亿元的万高生物医药项目正式签约落户海门。在仪式上，这位54岁的企业家望向新厂区蓝图，目光坚定如初。从实验室到绿茵场，从药品研发到社会守护，姚俊华正带领万高，走出一条以信念为基、以融合为径的长期主义之路。

来源 | 通商荟

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