打开二手交易平台，一台标注“9成新”的珠江118M2钢琴赫然在列，标价仅800元，页面顶端的“急售自提”四个字格外扎眼。

谁能想到，这款钢琴在2017年巅峰时售价高达2.3万元，如今连原价的零头都不到。更让人唏嘘的是，它已经挂牌一个月，“想要”数始终停留在0，评论区里只有零星几条“运费能包吗”的询问。

这样的场景在二手钢琴市场早已不是个例，曾经象征着“家境殷实、涵养深厚”的钢琴，怎么就成了没人要的“闲置大件”？

钢琴成“升学捷径”

2008年北京奥运会开幕式上，郎朗与5岁的林木子共同演奏《星光》的场景，成了无数中产家庭的“启蒙记忆”。

聚光灯下，黑白琴键流淌出优美旋律，让电视机前的家长们突然意识到，学好钢琴，真的能让孩子登上大雅之堂。

几乎在同一时期，教育部出台的一项政策更让学琴热度瞬间飙升，明确钢琴业余考级达到9级以上的考生，在部分地区中考可获得10分加分。

在“艺术光环”与“升学加分”的双重驱动下，学钢琴成了中产家庭的“必修课”。 从2000年到2017年，全国琴童数量从不足1000万飙升至4000万，翻了两番还多。

随之而来的是钢琴培训与销售市场的爆发式增长，一节钢琴课费用从几十元涨到两三百元，却依然供不应求；

入门级钢琴售价从几千元攀升至一两万元，中高端款式卖到三五万元，即便如此，家长们仍趋之若鹜。

为了让更多家庭“买得起”钢琴，部分金融机构甚至推出了“钢琴贷”，允许消费者分期付款购买价值3万元的钢琴。在这场热潮中，钢琴企业赚得盆满钵满。

2012年，珠江钢琴率先上市，当年产销突破13万架，全球市场占有率超25%；20天后，海伦钢琴在深交所挂牌，成为中国民营钢琴企业第一股。

2017年成了中国钢琴行业的“黄金顶点”。这一年，中国钢琴年销量达到40万台，相当于每天卖出1000台，珠江钢琴市值突破百亿元，海伦钢琴年营收达4.7亿元，线下琴行遍布一二线城市商圈，成了街头常见的商业风景。

琴行接连倒下

谁也没想到，巅峰之后竟是急转直下，2018年，教育部办公厅发布通知，要求逐步取消体育、艺术等中考加分项目，钢琴考级的“升学价值”一夜之间大幅缩水。

2022年“双减”政策落地，进一步严控校外培训，给本就降温的钢琴市场再泼了一盆冷水。 政策调整的影响立竿见影。

许多为加分被迫学琴的孩子彻底失去动力，琴盖一合，曾经高价购买的钢琴就成了家中的“大型杂物架”。

生源流失直接冲击了终端市场，2019至2021年，行业年均倒闭超2万家琴行，相当于每天有近60家门店关门，这一数据来自《琴行经营报》的行业调研。 广州的琴行老板张先生对此深有体会。

2018年，他斥资50万元加盟某知名品牌，巅峰时期门店有8名教师、120多名学生，一节钢琴课收费280元，年营收超80万元。

可2019年加分政策取消后，生源开始陆续流失；2021年“双减”落地，秋季班报名人数仅剩12人。 为了自救，张先生把课时费降到60元，还推出“99元4节课”的套餐，却依然无人问津。

最终，他不得不退掉年租金15万元的商铺，把剩下的3台教学用钢琴以每台500元的价格卖给回收商。清算时不仅赔光本金，还欠下10多万元退费款。

这样的结局，在全国钢琴培训行业屡见不鲜。 线下零售端同样一片冷清。曾经霸占一二线城市商圈的钢琴专柜，如今多被家电、潮玩品牌取代。

在广州天河城某乐器卖场，珠江钢琴的专柜里只有两名导购闲坐，半天没有顾客驻足，展架上的价格牌早已泛黄，还是2021年的标价。

中国乐器协会的调研数据显示，2024年钢琴产量会跌破10万台警戒线，较2018年的35.6万台缩水超70%，预计将有超过7000家钢琴相关门店倒闭。

家长算盘变了

政策调整是导火索，但钢琴市场的降温还有更深层的原因，生源不够了。 2017年前，中国出生人口常年稳定在1600万左右，最高时接近1800万；而到了2023年，出生人口已跌至954万，较巅峰期减少800多万。

钢琴培训需要从小抓起，最佳学习年龄在4至6岁，最晚不超过7岁，这些减少的人口，正是钢琴行业消失的潜在生源。 以前一个小区能有十几个学钢琴的孩子，现在打听一圈都找不出三个。

从事钢琴教学10年的李老师说，她所在的培训机构从2020年开始缩减规模，如今只剩两个教学室，“家长们更愿意把钱花在能‘看见实效’的地方”。

家长们的育儿观念确实在变。前段时间，一段外卖小哥在送餐间隙弹钢琴的视频引发热议，小哥一曲未完，电话响起，他盖上琴盖、收起椅子，急忙去送下一单。

这段视频让不少家长重新审视学钢琴的价值，即便练得一手好琴，也未必能换来稳定的工作。 麦可思研究院发布的报告印证了这种担忧，近5年来，音乐表演专业多次入选本科红牌专业，与法学、绘画等专业并列，这类专业普遍存在工资低、岗位少、易失业的问题。

2025年本科专业预警报告显示，音乐表演专业已连续两年入选红牌榜单，全国年度毕业生规模超万人，而专业院团、剧院等编制岗位供给量不足千个，市场长期处于饱和状态。

新一代家长更看重孩子的真实兴趣与技能实用性。

奢侈品钢琴仍吃香

不过仔细观察会发现，钢琴市场并非全盘遇冷，而是出现了明显的分化，中低端市场大幅缩水，高端市场却依旧坚挺。 高端钢琴品牌施坦威的表现极具代表性。

2016至2021年，其中国市场净销售额从0.46亿美元增至1.17亿美元，年增长率超20%。这背后是富裕阶层的消费升级，他们购买钢琴不为考级加分，而是为了追求生活品质。

有钢琴调试师发布的日常视频展现了这部分群体的消费场景，客户家的装修堪比五星级酒店，沙发是爱马仕品牌，拖鞋为迪奥品牌，家中走廊宽到能跳操，还摆放着两台施坦威钢琴，同款二手琴售价达158万元。

在这类消费群体眼中，钢琴既是乐器，也是陈列的奢侈品，与艺术品、豪车一样，兼具身份标签与社交价值，因此消费热情始终稳定。

中国乐器协会2024年的行业报告也指出，全行业呈现“门类冷热不均，下滑态势触底回稳，精品名品市场活跃”的特点。

除了高端传统钢琴，电子乐器、智能乐器也展现出强劲增长动能，2024年电子乐器营收增长9.45%，利润增长106.19%，利润率达8.4%。 这意味着钢琴市场并未彻底“凉透”，只是需求变得更精准了。

那些为功利目的买单的需求褪去后，留下的是真正出于热爱的音乐消费和追求品质的高端需求。

从为加分疯狂买单，到回归兴趣本质，家长们的焦虑或许换了赛道，但理性正在慢慢回归。家里那台蒙尘的钢琴，或许正是这段历程最真实的注脚。

编辑/：W

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