从“草根”到“全民”：苏超高上座率的“在地化”密码

在中国足球版图中，江苏从来不是“顶级联赛”的主角——既无中超传统豪门，也无稳定的全运金牌优势。但近年来，一项“草根联赛”却以惊人的上座率引发关注：江苏城市足球联赛（Jiangsu Super League，简称“JSSL”），作为江苏省内覆盖13个设区市的业余足球顶级赛事，2025赛季场均观众达3.8万人次（部分焦点战超6万），远超中超联赛平均水平（约1.8万）。

JSSL的高上座率，不是靠“烧钱买外援”或“行政摊派”，而是“城市属性、社区基因、文化共鸣”共同作用的结果。它用一场场“身边的足球”，重新定义了“业余联赛”的价值——不是“次级赛事”，而是“城市生活方式”的一部分。

一、赛事定位：“城市代表队”的身份认同，让足球扎根地域文化

JSSL的核心设计，是“城市为核，全民参与”。与全国性业余联赛（如中冠）不同，JSSL的16支参赛队均以江苏13个设区市（含昆山、江阴等县级市）命名，如“南京队”“苏州队”“无锡队”“昆山队”等。这种“城市代表队”的定位，天然激活了球迷的“地域归属感”。

1. 从“企业队”到“城市队”的身份升级

早期江苏业余联赛多以企业冠名（如“徐工队”“苏宁队”），球迷关注点集中在企业而非城市。2018年JSSL改革后，明确“一市一队”原则，每支球队由当地体育局、足协指导，吸纳本地企业赞助（如南京队由“南京银行”支持，苏州队由“恒力集团”冠名），但核心身份是“代表城市出战”。

这种改变让球迷从“看企业比赛”转变为“为城市而战”。例如，2023赛季南京队与苏州队的“苏南德比”，赛前南京球迷在社交媒体发起“#为南京而战#”话题，阅读量超5000万；比赛中，看台上“南京加油”的标语覆盖整面看台，甚至有球迷举着“玄武湖的水，南京队的魂”的创意牌——足球成为城市文化的“流动名片”。

2. 覆盖“全年龄段”的参与体系

JSSL不仅面向职业退役球员和业余高手，更通过“青训联动”吸引青少年和普通市民参与。联赛规定，每队必须包含至少3名U18球员（由本地青训机构输送），并在赛前举办“城市亲子足球日”——家长与孩子共同训练、参与趣味赛。这种“代际联动”让足球从“少数人的运动”变为“全家人的活动”。

例如，2023年无锡队主场对阵常州队的比赛，现场观众中约30%是带孩子的家庭，看台上“爸爸穿球衣，孩子举应援旗”的场景随处可见。一位带5岁儿子观赛的父亲说：“以前觉得足球是‘大人的事’，现在孩子会喊‘无锡队加油’，这才是真正的足球文化。”

二、球迷生态：“社区共同体”的运营，让观赛成为“生活方式”

JSSL的高上座率，本质是“球迷从‘观众’变为‘参与者’”。联赛通过“社区化运营”，将观赛场景与球迷的日常生活深度绑定，形成“赛前-赛中-赛后”的完整生态链。

1. 赛前的“城市预热”：从球场到街头的全民互动

每逢JSSL关键赛事（如赛季揭幕战、城市德比），主办方会联合地方政府发起“城市足球周”活动：

- 街头足球挑战赛：在商场、公园设置5人制足球场，市民可免费报名参赛，胜者获赠联赛门票；

- 球队开放日：俱乐部邀请球迷参观训练基地，与球员合影、参与战术讲解；

- 主题市集：在球场周边设置“足球主题市集”，售卖球队周边（球衣、围巾）、本地美食（如南京鸭血粉丝汤、苏州苏式汤面），形成“看球+消费”的闭环。

2023年苏州队主场对阵无锡队的“苏锡德比”前，苏州工业园区设置了“足球主题嘉年华”，吸引10万人次参与，其中30%的参与者最终购买了比赛门票。

2. 赛中的“沉浸式体验”：从观赛到参与的“角色转换”

JSSL的球场运营打破传统“观众席-球场”的割裂模式，通过“互动设计”让球迷成为比赛的“一部分”：

- 科技赋能：部分球场安装“实时比分屏”“球员追踪系统”，球迷可通过手机小程序查看球员跑动数据、预测进球；

- 声音互动：赛前播放“城市宣传片”（如南京的明城墙、苏州的园林），赛中插入“方言解说”（如无锡话、徐州话），拉近球迷与比赛的距离；

- 应援文化：鼓励球迷自发组织“助威团”，设计专属口号、手势、荧光棒（如南京队的“紫金风暴”、苏州队的“吴韵绿浪”），形成“一城一特色”的应援文化。

2023年常州队主场对阵南通队的比赛中，现场3万球迷齐唱改编版《龙船调》（融入常州方言），声浪震耳欲聋，连客队球员都感慨：“这种氛围，比赢球还让人激动。”

3. 赛后的“延续性互动”：从球场到社区的持续连接

JSSL的“社区化”不仅限于观赛，更延伸至赛后：

- 球员下社区：每场比赛后，主力球员会走进附近社区，与青少年踢友谊赛、指导基层教练；

- 球迷沙龙：俱乐部定期举办“球迷茶话会”，收集球迷对球队的建议（如调整主客场时间、增加互动环节）；

- 公益联动：联赛与本地公益组织合作，将部分门票收入捐赠给“校园足球基金”，球迷购票时可同步参与“捐1元，帮1个孩子踢球”活动。

三、商业与政策：“政府+市场”的双轮驱动，为联赛注入可持续动力

JSSL的高上座率，离不开“政策托底+市场造血”的双重保障。江苏省体育局将其纳入“体育强省”战略，提供场地、资金、政策支持；同时引入市场化运营主体，通过商业开发反哺赛事质量。

1. 政策支持：将足球纳入“城市公共服务”

江苏省体育局2021年出台《关于加快发展城市足球的指导意见》，明确提出：

- 场地保障：要求每个设区市至少建设1座“城市级足球公园”（如南京的“青奥体育公园”、苏州的“运河体育公园”），配套灯光、更衣室、医疗站等设施；

- 经费补贴：省级财政每年拨款2000万元，用于联赛运营、青训支持和社区足球活动；

- 体教融合：将JSSL纳入“校园足球”体系，允许职业俱乐部梯队球员代表城市队参赛，打通“业余-半职业-职业”通道。

2. 市场运营：以“本土企业”为核心构建商业生态

JSSL的商业开发坚持“本土优先”原则，避免被“国际品牌”垄断：

- 赞助合作：主要赞助商为江苏本地龙头企业（如洋河股份、徐工机械、恒瑞医药），合作周期长达5-10年，确保资金稳定；

- 转播分成：与江苏广电总台（JSBC）合作，联赛全程在江苏体育休闲频道直播，同时通过“我苏网”“荔枝新闻”等新媒体平台免费推送精彩集锦；

- 衍生品开发：推出“城市足球盲盒”（内含球队徽章、球员卡、本地特产）、“JSSL纪念护照”（集章打卡可兑换奖品），吸引球迷重复消费。

2023赛季，JSSL商业收入达4500万元，其中本土企业赞助占比60%，转播与衍生品收入占比30%，政府补贴仅占10%——这意味着联赛已初步具备“自我造血”能力。

结语：JSSL的启示——“足球即生活”的在地化实践

江苏城市足球联赛的高上座率，不是偶然的“流量奇迹”，而是“城市属性、社区基因、文化共鸣”深度融合的结果。它证明：当足球赛事真正扎根于城市文化，当球迷从“旁观者”变为“参与者”，当商业运营与政策支持形成合力，即使是非顶级联赛，也能创造出超越规模的热度。

对中国足球而言，JSSL的样本意义在于：足球的“根”不在球场的高度或资本的厚度，而在城市的烟火气里，在球迷的笑容与呐喊中。当更多城市联赛像JSSL一样，用“本土故事”连接人心，用“社区互动”培育热情，中国足球的土壤终将更加肥沃。