警惕！90%的文旅项目策划缺失

警惕！90%以上项目策划缺失，正在杀死文旅景区。

（本文及视频中的策划指的是顶层设计，《后汉书·隗嚣传》原文记载：“是以功名终申，策画复得”。此句描述东汉初年军阀隗嚣的谋士为其制定战略，助其重获优势，是“策划”作为复合词历史上首次出现。又如《商君书·更法第一》首句“孝公平画”，这里的平画就是谋划、策划。）

今年截至目前实际调研了100多家文旅景区，四月份受邀密集考察了几十家文旅景区（视频中大部分为四月份考察景区实景）。在疫情期间有区域内循环支撑有的表现不错，但是从2024年开始急转直下，今年景区生存尤为严峻，部分文旅景区几近空无一人。先赞后看，别到时候找不着了。

这些景区主要分为四类：

第一类是依托矿产资源进行生态旅游开发，旅游并不是主业，体量做大后尾大不掉；

第二类是地产转型，大部分是非常盲目的，用上个时代的地产思维指导文旅，不灵了；

第三类是中小企业入局，容易被各种花枝招展的内容吸引，缺少战略定力；

第四类是景区化村庄，硬件投资逻辑，缺少精细化经营。

（除消费降级是客观现实之外）他们有一个大通病就是90%以上策划缺失。实际上文旅景区发展了四十多年，总体上不是缺规划、建设和资金，而是进入比拼高质量策划、在地文化挖掘、文化创意的较量和快速产品迭代的阶段了，而好多项目折戟在方向没有搞明白就盲目投资开干，结果可想而知。

（案例警示！）全国2800多个古镇共用同一套“假古董基因”，国家发改委曾一口气淘汰整改419个“问题小镇”。这就是没弄懂政策。

20182019大棚房事件大家谁还记得吗？为啥一刀切，根源上就是没有搞懂土地，投资10亿毁于一旦的比比皆是！

大部分项目往往只关注怎么投资不关注怎么回收，不能及时止损，不要看到网上某些个场景很好就拿来主义当成是文旅景区的全部，没有运营和产业的可持续性是万万不能的。

（策划是干嘛的！）一个高级的策划必须囊括，政策、土地、运营和产业，至少做好以下五步：

1.调研。调查就像“十月怀胎”，解决问题就像“一朝分娩”。调查就是解决问题。很多项目盲目上马，说明调研不充分。

基于政策导向与土地资源特性，开展全域调研。需覆盖宏观政策、交通区位、在地文化及市场供需，通过田野调查、入户调研、大数据分析实现精准匹配。

2.分析。区位交通市场文化竞合等等，做到知天知地知己知彼，发掘在地化、独特性和差异化。政策锚点对接国土空间规划与文旅产业乡村振兴政策；产业锚点：结合资源禀赋构建产业链产业集群；市场锚点：细分客群需求与竞品差异；文化锚点：提炼IP符号服务品牌化营销。

3.破题。好策划必须要破题，破题就是当前条件下的蕞优解。政府要政绩，政策要破壁；企业要利润，空间要破界；游客要好玩，体验要破圈。

4.产品。观光、休闲、旅居、康养、度假，景区、酒店、主题乐园，中老年、青少年、亲子、研学旅行，门票、交通、二次消费、IP授权、品牌联动等等这些都是将政策产品化、文化产品化、科技产品化、运营产品化的基石。

5.迭代。要分期开发滚动回收，建立“监测-反馈-升级”循环体系：

政策迭代：动态跟踪国土空间规划调整；

运营迭代：可参考迪士尼MagicBand系统，通过游客行为数据优化动线；

产业迭代：延伸康养、研学等新业态；

社区迭代：蟳埔村簪花产业建立居民共营机制。

通过这五步闭环，实现从“资源消耗型”到“价值再生型”的升维，本质是以政策为纲、土地为基、产业为脉、运营为魂的系统工程。

策划缺失！正在杀死文旅景区。千万不要凭时代赚钱靠本事赔本，做好策划提升才能祛除沉疴顽疾！

我是专注文旅规划乡村振兴顶层设计的洪仁同道，我们下期见。