曾经在人们看来，殡葬行业似乎永远不会迎来低谷期，毕竟生老病死是人间常态，入土为安是大家的传统执念，可谁能想到，风水真的会轮流转。

行业巨头福寿园上半年巨亏2.61亿，营收腰斩令人震惊！那些一度被视为孝心的天价墓地，如今正以惊人的速度跌落谷底，从人人追捧的硬通货，变成了无人问津的炮灰。

究竟发生了什么？殡葬行业为什么会无人问津？

墓地越贵越孝顺？这套玩不转了

这一切来得又快又猛，作为行业风向标的福寿园，其业务版图遍及国内四十多座城市，是当之无愧的龙头，这家企业的财务报表，曾经一度都是呈上升趋势，2010年，福寿园的年收入不过3.5亿。

而到了2023年，这个数字已经飙升到了26.28亿，利润峰值更是接近8个亿，但是盛极而衰的故事总是相似，2024年，福寿园的净利润在十多年后首次出现明显下滑，年收入也随之收缩至约20.78亿元，比前一年少了五分之一。

这还只是个开始，进入今年上半年，情况急转直下，福寿园竟然出现了亏损，亏损额高达2.61亿元，营收更是同比锐减了44.5%，近乎腰斩，过去支撑起整个殡葬业暴利的核心，是一个牢不可破的标签：墓地越贵，代表着后人越孝顺，家族越有脸面。

这个标签曾经无比强大，福寿园的墓地业务，毛利率长期稳定在80%以上，这是一个让无数行业都望尘莫及的数字，想想看，在上海这样的地方，福寿园早期拿地的成本，每平米甚至不到二百块钱。

可转手一卖，这些土地上建起的墓地，价格却能轻松突破十万元大关，这惊人的利润空间背后，是已经成型的共识，为逝去的亲人花再多钱都值得，这种情感与价格的互相连接，让消费者心甘情愿地为高昂的情感买单。

可现在，这个标签已经没有用了，最直观的数据就写在福寿园的销售单上，其核心的墓园服务收入，上半年大幅下滑了47.35%，只剩下4.77亿元，奇怪的是，墓穴的销售数量同比仅仅微降了451个，但总收入却骤减至4个亿。

问题出在哪？答案是价格，墓穴的平均售价，从约12万元直接暴跌到了约6.3万元，近乎腰斩，这种罕见的情况并不少见，在重庆，一家陵园过去售价30万以上的高端墓位，能贡献总营收的10%。

如今这个比例骤降到了2%，缩水到原来的五十分之一，就连南京主打中高端服务的万桐园，今年上半年也陷入了营收下降甚至亏损的窘境，福寿园在上海大本营的收入，上半年更是暴跌了54.2%。

各地政府开始强化殡葬业的公益属性，上海更是大力推行墓穴小型化，并在今年2月发布了《殡葬服务项目清单》，直接给价格套上了紧箍咒，还有来自消费者心态的主动脱钩，一位一线销售人员无奈地表示，现在客户的口头禅都变成了赚钱不易，差不多就行，观望的人越来越多。

经济下行，叠加住房、教育、医疗三座大山，人们再也没有余力为纯粹的情感溢价支付天价账单了。

不买贵的只选对的

消费者真的变得不孝了吗？并不是，他们只是在抛弃旧的选择之后，开始寻找新的、更理性的殡葬方式，一个非常有意思的现象是，逝者去世三天内必须安葬的习俗，正在被悄悄打破，越来越多的家庭，选择先把亲人的骨灰寄存在骨灰堂。

这种选择极其理性，在重庆，骨灰寄存一年的费用还不到三百块钱，这点钱为整个家庭换来了宝贵的缓冲时间，他们不再需要在悲痛和仓促中，做出一个可能耗尽半生积蓄的决定，市场的冷热两端最能说明问题。

一边是高端墓地的滞销和无人问津，另一边价格仅3000元左右的壁墓，市场需求却异常稳定，因为它满足了人们最基本的安葬需求，几乎不受市场情绪波动的影响，这种变化在新一代年轻人身上体现得更为彻底。

他们正在成为殡葬消费的决策主力，而他们的观念，与长辈们早已是天壤之别，网易文创在2023年发布的《当代年轻人殡葬观念调查白皮书》就看到了一个颠覆性的事实，生态葬成了年轻人的首选。

在所有安葬方式中，只有区区8%的年轻受访者，会把传统的土葬作为第一选择，他们普遍认为，对亲人的情感寄托与墓地的价格高低没有必然联系，环保、简约和个性化的方式才是他们新的选择。

地产商不当地产商了

消费者的选择变化了，整个行业就会进行一场巨大的转型，过去那种躺着赚钱的土地开发商模式彻底走到了尽头，求生的本能让企业们不得不放下手中的铁锹，转而实行数字化的方式，福寿园提出的向生命科技企业转型，就是一个巨大的改变。

今年清明节，他们为已故的媒体人曹景行推出了一个数字重生形象，用的就是AI技术，虽然这种AI复活亲人的服务，因为高度定制化而难以规模化，相关的法律法规也不完善，充满了不确定性。

但它未来的价值，不在于那块冰冷的墓碑，而是如何用科技延续记忆和情感的联结，行业的边界也在被无限拓宽，一个名为生命规划师的新职业应运而生，他们提供的不再是单一的墓地销售，而是包括生前契约、临终关怀在内的综合服务。

这种全周期的情感抚慰，客单价甚至能达到2万元，行业正在努力将业务链条从身后事，一直延伸到生前规划，这场转型注定是痛苦的，福寿园今年上半年净亏损2.61亿的数据就是最真实的现状。

这说明任何对旧模式的留恋，都将被市场无情抛弃，行业的未来藏在那些正在被越来越多人接受的生态葬里，在部分地区，生态葬的比例已经超过了30%，这或许不是坏事，风水轮流转，这次轮到消费者说了算。

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