前言

你敢相信吗？

有这样一家德国企业，仅靠着一颗小小的螺丝居然常年稳坐世界五百强企业，并且为我国连续提供了31年的制造业商品。

从汽车制造的关键螺丝，再到建筑工程用到的精密连接件，以及工业所需的维修设备，毫不夸张的说，全球80％的高端制造领域都在使用该企业的核心产品。

它，就是被误认为国企，每年在全球赚取上千亿的——伍尔特集团，它凭什么能在中国市场深耕31年，又为何能在全球市场赚得盆满钵满呢？

一颗小小的螺丝也能做到行业巨头

德国在全球工业领域一直是处于领先地位，这得益于他们工业强大的背景，无论是宝马、戴姆勒还是西门子、巴斯夫等等，都是各自行业中的佼佼者，在全球范围内颇负盛名。

也许是这些企业的名气太大，导致很多人从没有想过，在德国居然有一家专门做螺丝的企业靠着这个不起眼的产品做到了全球第一。

说到伍尔特集团，就不得不提到它的创始人，阿道夫·伍尔特。

1945年，在紧固行业干了20多年的阿道夫·伍尔特创办了一家专门供应螺钉、螺丝以及螺帽等紧固件的批发公司，靠着之前积累的经验和人脉，生意还算不错。

然而9年后，阿道夫就因为生病的原因去世了，这家批发公司最终落到了他年仅19岁的儿子莱恩·伍尔特手中，说是批发公司，其实只有两个员工，年销售额也只有可怜的8万欧元。

好在莱恩早在14岁的时候就退学进入父亲的公司，不光学到了技术，还颇有经商的头脑，在他的一番领导下，公司很快就完成了多次大规模的扩张，也成为当地小有名气的螺丝生产商。

彼时，德国正处于二战之后经济腾飞的时期，各行各业都迎来了新的发展，虽然伍尔特集团只做紧固件，却也因为时代大势迎来了蓬勃发展，只用了几年的时间，便从一开始可怜的8万欧元发展到后来年销售额3290万欧元。

1970年，莱恩·伍尔特不再甘心于只做德国市场，而是把目光放在了全球，先后斥巨资在美国以及南非建立了分公司。

在这期间，他还从业界挖来了不少专业的技术人员，让他们来负责研发和创新，自己则把更多的精力投入到经营管理方面，很快就有了不俗的效果，也为日后成为年营收千万欧元的行业巨头埋下了伏笔。

既然如此，伍尔特又是如何从众多国家和地区当中，选中了中国呢？

伍尔特集团独门秘诀

说到伍尔特集团和中国的渊源，最早可以追溯到1994年，那个时候，中国的制造业、工业等领域百废待兴，不少外资十分看好中国的发展前景，因此争相来中国投资建厂。

嗅到商机的莱恩·伍尔特自然也不愿意把这块蛋糕拱手让人，于是便在上海、天津以及广州等经济发达的地区分别创办了集团子公司，并且在日后逐步建立起销售网络。

有人就问了，难道当时国内就没有做的好的国产螺丝、螺钉和螺帽等厂家吗？当然有，只不过伍尔特能够在中国蛰伏31年，也有他们的独门秘诀——服务。

了解后才知道，伍尔特和消费者做生意的方式很特别，既没有花里胡哨的宣传，也没有谄媚，而是客户下单后立刻派专业的技术人员上门，教他们如何使用产品。

就是靠着这种别人不屑的“老派服务”，伍尔特集团迎来了一批又一批忠实的客户，也顺势把手伸到了中国制造业领域，因此赚得盆满钵满，在2019年，伍尔特的年营收就达到了恐怖的143亿欧元！

如果说实打实的服务，以及产品质量过硬，是伍尔特集团在全球建立声誉的关键，那么早一步布局电商，开始筹谋多元化发展则是他们能够在全球销量的保障。

哪怕是在疫情期间，各行各业都深受影响，破产的破产，倒闭的倒闭，伍尔特集团的业务也没有受到任何影响，反而迎来了逆势增长。

行业第一

时至今日，在很多消费者的眼中，伍尔特集团都只是一个制造螺丝或者相关制造业小零件的品牌，其实大错特错。

伍尔特的业务范畴已经达到了12.5万种，保时捷、奔驰这样的著名豪车品牌都离不开伍尔特提供的零件支持，并且他们还在近些年来把业务逐渐拓展到金融还有太阳能电池领域，足见其能力和野心。

2019年，伍尔特集团荣获“装配与紧固件行业全球市场领导者”的称号，无论是收入规模，还是市场覆盖率，他们都是当之无愧的全球行业第一。

也许阿道夫·伍尔特做梦也没有想到，自己的儿子居然能够把公司做到全球第一，而莱恩·伍尔特也因此喜提“螺丝大王”的称号，为集团兢兢业业工作了75年之久。

直到89岁，莱恩·伍尔特才选择退休，将家族企业的接力棒交给了下一代接班人，尽管他已经不再插手公司业务，却仍然是家族基金会的监督者，仍然掌握着绝对的话语权。

结语

能够把一家销售额仅有8万欧元的螺丝批发公司，做到如今全球行业第一，还被中国消费者误认为是国产品牌，不得不说，莱恩·伍尔特的营销手段和经营能力不是一般的出众。

同时，也给更多中国企业敲响警钟，如果不想被人卡脖子，就必须要把精力投入到研发和创新当中来，否则将很难强化自身在全球产业链中的竞争优势，对此，你们怎么看呢？

参考资料：