深圳科企“见招拆招”应对关税壁垒 多元发展布局全球市场

人形机械人、裸眼3D巨型猫、微型机械狗、国产AI推理芯片…… 很多在社交媒体上备受瞩目的“网红”产品，来一趟深圳就可以一览无遗。“同心筑造·共谋发展”粤港澳媒体湾区行第三场联络采访活动，4月15日至17日先后到洲明科技股份有限公司、前海深港青年梦工场、乐聚（深圳）机器人技术有限公司、深圳科创学院、河套深港科技创新合作区、优必选科技有限公司、深圳云天励飞技术股份有限公司等地深入考察，了解深圳的创造力。当中，大部分企业的科技产品都深受海外市场欢迎。

多元布局应对挑战

美国发动关税战冲击各行各业，洲明科技有6成订单来自海外，但面对挑战，他们态度淡定。洲明科技总裁办公室主任廖广南表示：“海外只要对LED产品有需求，就必须要从中国购买，这是我们的底气之一。世界有需求我们就有底气给他。”廖广南又说，在光显领域中国占全球绝大多数市场份额，海外对中国生产的LED产品存在依赖，除此之外，他们的底气还来自市场布局多元化，例如中东、东南亚、非洲，公司产品都占据一定市场份额。

美国发动关税战冲击各行各业，洲明科技有6成订单来自海外，但面对挑战，他们态度淡定。洲明科技总裁办公室主任廖广南表示：“海外只要对LED产品有需求，就必须要从中国购买，这是我们的底气之一。世界有需求我们就有底气给他。”廖广南又说，在光显领域中国占全球绝大多数市场份额，海外对中国生产的LED产品存在依赖，除此之外，他们的底气还来自市场布局多元化，例如中东、东南亚、非洲，公司产品都占据一定市场份额。

廖广南亦表示，香港是非常重要的市场，也是很好的窗口，“一是能让外国客户在香港中等地看到满意的产品效果，二是很多出口贸易都需经过香港。”

乐聚机械人创办于2016年，是一家专注于人工智能领域、高端智能人形机器人研究与开发的高科技企业，是国家级专精特新“小巨人”企业。采访团来到参观乐聚机械人，重温了众多乐聚人型机械人的经典场面，例如在平昌冬奥会“北京8分钟”的惊艷亮相、在2025亚冬会开幕式与火炬手击掌、在深圳两会“举咪”采访代表委员、在2025中关村论坛开幕式上一气呵成演出多机群控太极拳、展示舞蹈等，加深了对这间中国人工智能杰出代表企业的认识。

乐聚机械人副总裁柯真东在访问中表示，“人形机械人是工业自动化的‘最后一公里’，它和工业机械人不是一个替代的关系，而是一个互相补充的关系，为工厂解决流水线作业人手不足的问题提供替代方案。”据介绍，目前一台乐聚机械人的售价是30万人民币，海外市场主要在东南亚、中东和欧洲，北美市场占比较低，并未受到美国加征关税的影响。机械人目前的排产已到6月份，预计明年出货量可以达到一万台。柯真东亦表示，在科研方面，他们一直和香港中文大学、香港科技大学等高校保持着密切的合作。

提升实力灵活避税

如何应对关税挑战是许多初创公司的关注焦点，采访团在深圳科创学院亦与创业者就关税挑战进行交流。据介绍，深圳科创学院绝大部分的创业者是“00后”，当中，注重运动康复器械研发与生产的XPOLAR极动智能创新公司，产品深受美国市场欢迎，并主要依靠跨境电商渠道销售。XPOLAR目前在美销售额占总体销售额4成，公司创始人陈聪一表示，由于有一定的美国仓储，“贸易战”短期内对其影响不会特别大，但从长期来看，宣传推广和销售的成本增加，对于产品的溢价能力方面会有挑战，不过陈聪一心态乐观：“目前的关税壁垒只是暂时的，还是要有长远的眼光。核心还是提供自身产品力和市场竞争力，只要能为消费者提供更高的价值，他就不得不做出选择，为产品付费，打铁还需自身硬。”

陈聪一亦表示，会透过香港这个开放的平台，去开拓欧美以及其他海外业务，“公司在香港也有公司主体业务和账户，跟全世界的贸易，都是通过香港开展进出口和收外汇，效率特别高。”

深圳市威视佰科科技有限公司已在前海深港青年梦工场落户7年，专注光谱传感领域的研发与生产，现在是园区的“明星企业”，据了解，公司去年完成了数千万人民币的股权融资。公司的创始人兼CEO刘玮表示，目前海外订单主要以欧洲为主，所以美国关税政策对他们的影响较小。如果遇到美国订单但数量不多的时候，会采取从欧洲的代理商发货的处理方式，以避开高额关税，“可以有很多办法去解决，不会因为一件事就止步不前。中国人做事很灵活、很多变通。”