欧美的奢侈品牌慌了！维多利亚的秘密被广东汕头做成了白菜价

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有个朋友做跨境电商的，刚从美国回来，他给我讲了个挺有意思的事。他在纽约第五大道陪媳妇逛街，进了某顶级内衣店，牌子我就不点了，反正是那种号称「内衣界劳斯莱斯」的级别。媳妇看中了一套带蕾丝的，标价350美元。

朋友拿在手里摸了摸料子，又偷偷看了眼洗标，差点没笑出声来。他对媳妇说，这东西咱回国买吧，在广东汕头，同样的工艺，同样的料子，甚至可能就是同一条流水线下来的，也就百来块人民币。因为他对供应链很了解，就是干这个的，太清楚内情了。回来后果然在档口里找到了同款。

大家可能没意识到，当我们在谈论维多利亚的秘密、谈论La Perla这些国际大牌的时候，其实我们谈论的只是一个品牌的故事。而支撑起这些品牌的，其实是广东汕头。

更具体一点，是汕头的潮阳区，特别是那个叫谷饶的小镇。

先得有个概念，汕头做内衣这事到底有多猛？

全中国每卖出10件内衣，就有4到5件来自汕头。在谷饶镇，常住人口也就十几万，但这里密密麻麻分布着几千家内衣工厂。这里一年的内衣产量是几亿件。如果把这些内衣连起来，别说绕地球了，估计能把地球包成个木乃伊。

在这个地方，你随便推开一扇不起眼的卷帘门，里面可能就藏着一个年产值过亿的工厂。门口穿着拖鞋的大叔，可能刚刚才跟维密的采购总监通完电话，敲定了几百万美金的订单。

在很长一段时间里，西方世界靠着品牌溢价，收割着全球女性的钱包。维多利亚的秘密搞个走秀，请几个超模背着翅膀走一圈，就能把几块布料卖出黄金的价格。他们贩卖的是一种文化，一种关于完美身材的幻想。

但汕头人不信这个邪。潮汕人做生意，讲究的是实实在在。你卖梦想，我卖布料；你卖性感，我卖产能。

以前，欧美品牌对中国制造的态度是傲慢的。他们觉得中国只能做最低端的加工，核心的设计和面料都在他们手里。那时候，我们的工厂确实苦，赚的是几分钱的加工费。

但现在情况不一样了。

汕头这个地方，硬是把内衣这个产业链，从头到脚给吃透了。

大家知道做一件内衣有多麻烦吗？它看着布料少，但工序极其复杂。一件普通的文胸，可能涉及到三四十道工序，需要用到蕾丝、钢圈、肩带、背扣、海绵杯等几十种辅料。在别的地方，你为了凑齐这些东西，可能得跑遍半个省。

但在谷饶，你只要在镇上溜达一圈，半径5公里之内，你能买到全世界最齐全的内衣辅料。

这里有专门染色的厂，有专门织蕾丝的厂，有专门做海绵模杯的厂，甚至还有专门做内衣肩带上那个小小的8字扣的厂。这种极致的产业分工，让汕头的生产效率高得吓人。

国外设计师搞出一款新内衣，从设计图到上架，可能需要三个月。在汕头？只要你上午拿着样品过来，下午我就能给你拆解出版型，明天面料厂就把布送来了，后天样衣就出来了，一周之内，第一批大货就能发往全球。

这种速度，就是对西方传统时尚产业的一种降维打击。

为什么你在电商平台能看到很多价格低到让你怀疑人生的内衣？一套看着挺精致的内衣，只要19块9包邮。你以为是商家亏本赚吆喝？其实人家在汕头拿货，成本可能连10块钱都不到。

这就是汕头模式的威力：它把原本属于奢侈品的性感，变成了普通人随手可得的日用品。

更有意思的是，汕头不仅仅是在做代工，它正在重新定义这个行业的标准。

前几年，国外流行那种带钢圈、厚海绵的调整型内衣。汕头的工厂就开足马力生产这种。后来，风向变了，女性开始追求舒适，追求悦己。无钢圈内衣、果冻条内衣开始火了。

西方大牌反应迟钝，还在守着老皇历。维密为什么这几年不行了？就是因为转身太慢，还在死磕性感。

但汕头人转得快啊。

市场上一有风吹草动，潮汕老板比谁都敏感。一夜之间，谷饶的工厂全部换了模具，开始搞乳胶杯，搞无痕工艺。现在国内火得一塌糊涂的那些新锐内衣品牌，什么蕉内、Ubras，虽然总部可能在上海或者杭州，但你往深了挖，供应链的大头还是在广东，在汕头。

甚至可以说，现在流行什么内衣，不是巴黎和米兰说了算，而是汕头的工厂老板说了算。因为只有他们能把最新的面料技术，以最快的速度、最低的价格推向市场。

我们再来聊聊这个产业背后的城市和人。

汕头，特别是潮阳、潮南这一带，是典型的潮汕文化核心区。大家对潮汕人的印象可能还停留在「胶己人」、爱喝茶、生孩子多这些标签上。但如果你深入接触这里的商业肌理，你会发现一种非常独特的宗族式工业。

在这里，做生意是家族的事。哥哥开织布厂，弟弟就开染厂，小舅子做纸箱包装，表妹做电商运营。这种基于血缘和地缘的信任关系，让整个产业链的配合度极高，违约成本极低。

而且，这帮老板特别务实。他们不讲什么高大上的品牌理念，就讲究一个词：爆款。

在汕头的电商产业园里，每天晚上灯火通明。无数的主播对着镜头，手里拿着刚下线的内衣，用最直白的语言推销：「宝宝们，看这个弹性，看这个透气性，只要29块9，买一送一！」

这种简单粗暴的打法，直接击穿了国外品牌的护城河。

老外傻眼了。他们引以为傲的品牌溢价，在中国强大的供应链和电商渠道面前，显得不堪一击。当消费者发现，花十分之一的钱就能买到同样体验的产品时，所谓的品牌忠诚度就成了笑话。

当然，问题一样存在。

长期以来，大家对汕头货的印象还是便宜、走量。虽然质量上去了，但在品牌的高端化上，比起爱慕、曼妮芬这些国内老牌，或者国外的奢牌，还是差点意思。很多工厂还是在做幕后英雄，赚的是辛苦钱。

现在的厂二代们接班了。这些年轻人很多都是海归，懂设计，懂营销。他们不满足于只做代工。他们开始做原创设计，搞品牌出海。我看到很多汕头的工厂，现在直接在亚马逊、TikTok上开店，把货直接卖给欧美的消费者。以前是维密拿着单子来找工厂，现在是工厂拿着产品直接去抢维密的客户。

这种把「贵族」做成「平民」，把「奢侈」做成「日常」的能力，非常重要。

这就是汕头的故事，也是中国产业崛起的故事。

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