又一赛道火了！AI玩具吸引各业巨头，市场预达1.6万亿！或是大坑

创投圈怕再错过下一个泡泡玛特，AI玩具赛道现在疯成什么样了？

创投圈至今还在为错过泡泡玛特拍大腿，当年谁能想到，一个卖盲盒的能做成千亿神话？

也正因如此，现在但凡有点情绪价值+新风口属性的赛道，资本都跟饿狼似的往上冲，AI玩具就是最新的靶子。

8月底跃然创新官宣拿了2亿A轮融资，中金、红杉这些大佬都凑了份子，更夸张的是，这已经是它今年第二次拿钱，距离上一轮才4个月，还创下了AI玩具赛道的融资纪录。

别以为就它一家火，现在整个AI玩具圈都跟开了闸似的，资本生怕慢一步又错过下一个泡泡玛特。

为什么AI玩具能让资本这么上头，说到底就一个原因，跟当年的泡泡玛特太像了，都是靠情绪价值赚钱，而且赛道还新，谁都想先占个坑。

现在冲进这个赛道的，要么是有大厂背景的创业者，要么是不敢缺席的投资机构。

做维他动力的余轶南，待过百度、地平线，3个月连拿2轮融资，高瓴、今日资本都投了，萌友智能的何嘉斌更厉害，微软、百度、字节都待过，刚拿了数千万A1轮。

机构这边更夸张，据IT桔子统计，已经有96家投资机构扎进来，红杉、顺为、五源这些一线VC不用说，字节、京东也来凑热闹。

连以前给机器人赛道泼冷水的朱啸虎，都栽进了这个坑，跟珞博智能的团队聊了才十分钟，就拍板决定投资。

毕竟谁都不想再犯当年错过泡泡玛特的错，现在的逻辑是宁可投错，不能错过，先把坑占了再说。

光有资本还不够，市场销量看起来也确实撑得起热度。

跃然创新去年推的AI玩具BubblePal，一年就卖了20万台，现在累计超25万台，按389元的售价算，单这一个产品就卖了1亿。

今年8月刚出的第二代CocoMate，说是一上线就卖空，现在还得预售，比第一代多了个抓情绪的功能，能更精准感知语气，还能挂在玩偶上让玩偶活过来。

珞博智能的芙崽也不差，定价399元，今年618在京东潮玩榜排第三，仅次于泡泡玛特和名创优品，创始人说7月产了5000台全卖光，8月加产到一两万台，也快卖完了。

他们还玩了个巧劲，给芙崽做了五行配色，宣传语直接喊会怼老板的AI机器人，木色和火色卖得最好，抓的就是年轻人的情绪点。

但热闹背后，很多人没注意到一个扎心的事实，AI玩具吹得震天响的高毛利，跟大多数玩家没半毛钱关系。

前瞻产业院的数据显示，AI玩具的利润空间真的很大，像BubblePal这种基础款，毛利率能达到50%-65%，中端的玩具，比如汤姆猫机器人和萌友智能的RoPet，毛利率能到70%-85%。

高端的比如日本那个LOVOT，卖3万到6万，毛利超90%，比泡泡玛特的70.3%还高，可这毛利，大多被品牌方和IP方赚走了，做代加工的只能喝口汤。

悠妮机器人的秦曙光以前是程序员，去年开始做AI玩具，和上海一家公司合作，投了500万，30多个人研发了一年，才做出一款399元的桌面机器人。

结果主要靠给品牌代加工赚钱，一件产品就赚几块钱，纯属辛苦钱。

他还说了个行业潜规则，现在很多人做AI玩具，根本不是想做产品，就是做个Demo（样品）去融资，融个几百万、几千万，样品一出来就没下文了。

连不少加工厂都是专门做Demo给投资人看的，不是为了量产，他自己就因为踩这个坑，交了几十万学费。

比代工厂不赚钱更残酷的是，AI玩具赛道的创业成功率低得吓人。

AI硬件创业者老石说，他加的一个AI玩具创业群里，前前后后聊过40多家公司，现在活下来的就2、3家，存活率还不到5%，他自己今年年初也放弃了AI玩具项目，转头做学习硬件。

老石算是入局早的，去年4月就开始做，定位儿童学习陪伴，后来还联合IP公司、玩具厂一起推产品。

可到了12月就撑不下去了，产品留存率低得可怜，用户买回去新鲜两天就扔了，库存堆得满仓库，价格从100多块降到七八十，最后甚至9.9元清货，技术也掉链子，灵敏度不高，操作还麻烦。

他后来想明白了两个道理，一是AI大模型是理性的，根本做不了情感陪伴，顶多做场景陪伴，解决刚需问题，比如学习辅导；二是AI玩具的核心不是技术，是IP。

他跟IP公司合作过才知道，流量全在人家手里，要是迪士尼这种IP自己下场做，技术公司第一个被淘汰，前期所有试错，其实都是在给IP方做嫁衣。

现在行业里，拿到融资不代表能活，销量好也不代表能赚钱，老石认识的人里，已经有人亏了上千万。

虽然市场研究公司MRFR预测，到2034年AI玩具市场能到2247.5亿美元（约1.6万亿人民币），可这千亿蛋糕，不是谁都能吃到的。

AI玩具现在的样子，像极了所有风口初期的模样，资本怕错过，疯狂卡位，创业者看到机会，扎堆进来，表面上销量、融资都好看，背后却藏着代工厂不赚钱、创业死亡率高的坑。

其实大家都明白，不是所有带AI和情绪价值的赛道都能成泡泡玛特，当年泡泡玛特能成，除了盲盒这个形式，更关键是有Molly这种能持续占领用户心智的IP。

而现在的AI玩具，要么陷在炒概念融资的怪圈里，要么没搞懂技术不如IP的道理，最后能活下来的，大概率不是现在最热闹的那些技术公司。

所以看AI玩具赛道，别只盯着融资额和销量，多看看那些退出去的创业者怎么说，看看代工厂能赚多少钱，毕竟风口里的热闹常有，但能真正赚到钱、活下来的，从来都是少数。