文 | 钱钱

编辑 | 阿景

双十一购物节刚过，天猫箱包销量榜单上出现了有意思的一幕。

广东佛山起家的裘真和前辈山下有松，把国际轻奢品牌COACH夹在了中间。

这个结果让不少人意外，毕竟几年前说起千元女包，大家首先想到的还是那些洋牌子。

裘真这个名字可能有些朋友还不太熟，但它的发展速度确实惊人。

从一个佛山小工作室开始，十年时间就成了国产千元女包领域的黑马。

更有意思的是，它走的路和山下有松几乎一模一样，都是靠实用性和性价比打开市场。

学得来的套路，抄不来的灵魂

裘真能快速上位，很大程度上是把山下有松的成功经验学了个透。

都主打经典款，像HOBO包、双肩包这些不容易过时的款式，价格也卡在大家能接受的千元区间。

这种策略挺聪明的，避开了和国际大牌硬碰硬，专做中女们日常能用的实用款。

但光抄作业肯定不行，裘真也搞了点新花样。

最出圈的就是那个"包浆美学"，说植鞣皮用久了会变色，越用越有味道。

小红书上有用户晒图，说自己的包用了一年，颜色变得温润柔和，像有了岁月的痕迹。

这种说法确实戳中了不少人，毕竟谁不希望自己的包既有实用性又有独特性呢？

线下布局也是个看点。

裘真现在开始进高端商场了，重庆万象城、南京德基都有店。

店里装修用的都是夯土、原木这些天然材料，想营造一种高级感。

不过去过的朋友说，线下店折扣比线上小，看来是想通过实体店抬身价，维护品牌形象。

两种讲故事的方式，两种不同的女人

虽然产品路子像，但裘真和山下有松讲故事的方式完全不一样。

山下有松请的代言人是李娜、文淇这种有个性的明星，广告片都拍得像探险纪录片，不是在戈壁就是在雪山，说什么"随心流浪，自有方向"。

这种调调确实能打动那些想突破自我的中女，谁还没个不甘平凡的心思呢？

裘真就不一样了，一开始找的是董洁。

大家都知道董洁走的是清冷文艺路线，她在小红书直播带货时，就老老实实地说这个包能装电脑，送孩子上学、加班都能用。

这种接地气的场景化种草，反而让不少务实的中女买了单。

后来换成宋佳，拍的片子也还是讲"好好经历"这种实在话。

这两种叙事方式，其实对应着中女的两种心理需求。

山下有松满足的是"我还能折腾"的不甘心，裘真抓住的是"生活本该如此"的平常心。

没有好坏之分，只是打动的是不同的人。

看起来很美，隐患却不少

不过话说回来，裘真现在的日子也不是那么好过。

最近社交平台上吐槽声不少，有人说它设计太老气，像旅游纪念品；还有人说涨价太离谱，一个"宽宽"款一年涨了200块，感觉是请了代言人就随便涨价。

这些声音其实反映出一个问题：裘真的品牌壁垒还不够厚。

设计是个大麻烦。

老是做经典款，虽然安全，但时间长了就显得没新意。

山下有松虽然也被骂抄袭，但人家至少会跟风做些潮流款，撞色、立体剪裁什么的。

裘真要是一直这么保守，很可能就把自己框死在"文艺老派"的圈子里，年轻人不爱买，年纪大的又觉得不够时髦。

溢价能力也是个问题。

涨价可以，但得让消费者明白为什么涨。

山下有松会说自己用的是西班牙小牛皮，Grotto个乐直接标意大利进口皮。

裘真呢？只说是"汉口路"来的皮料，具体什么来头说不清。

这样涨价，消费者肯定不买账啊。

现在国产女包品牌越来越多，大家都学着做无LOGO、大地色的"中女风"包。

要是裘真不能赶紧找出自己的特色，强化品牌记忆点，迟早会被后来者淹没。

毕竟，消费者选择那么多，凭什么一直选你呢？

说到底，裘真的成功不是偶然，它确实抓住了中女消费升级的机会，也学对了前辈的方法。

但要成为真正的长期主义品牌，光靠复制和模仿远远不够。

设计要跟上审美变化，品牌故事要讲得更清楚，材质来源要更透明。

只有这样，才能在越来越拥挤的国产高端女包市场里站稳脚跟。

国产女包的崛起是好事，但这条路不好走。

希望裘真们能真正沉下心来搞创新，而不是想着走捷径。

毕竟，中女们的眼睛是雪亮的，产品好不好，值不值这个价，她们心里都有数。