茅台价格血崩，不一定是坏事

最近，茅台酒终端价格雪崩被吵的沸沸扬扬，什么京东跌破1700，拼多多只要1400等等，一时可谓热闹非凡。

恰好我周末逛中百超市，也随性到卖酒的柜台转悠了一圈，很遗憾看到的还是2400一瓶的茅台，想寻觅传说中的便宜货，却始终没能找到。

那么茅台的终端销售价到底是多少呢？实体店的2400，和拼多多的1400哪个更靠谱呢？

在回答这个问题之前，必须得先搞清楚人们买茅台酒到底是用来干什么的？

首先，零售端买来自己喝的，应该非常少，真正经常喝茅台酒的人，根本不需要自己来买酒（你懂的）。

因此，最大的消费场景应该是送礼和高端商务宴请，前者无论是给领导送礼，还是孝敬重要长辈，你多半不会在拼多多上买。不是说拼多多一定就是假货，但至少你心里是没底的，万一给领导送了假酒，这不是花钱给自己找事吗？

至于后者，基本都有自己的专供渠道，更不会去拼多多上购买。

真正容易到网上大量购买的应该是那些婚丧嫁娶用酒，但是这类用户大概率不是茅台的常态受众群体，因为他们实际上是冲茅台降价来的，觉得花与过去差别不大的价钱，就能把宴席的档次提升上去，又何乐而不为。而在过去价格坚挺的时期，他们压根是不会考虑用茅台的，所以对原有受众群体的冲击其实没有那么大。

那么茅台的大降价是好还是坏呢？

乐观者眼中降价未必是坏事，说明情绪已经悲观到了极致，有利于加快渠道去库存进度，根据三季报反映的情况，茅台实际上已经明显控制了出货量，相当于拧紧了供给端的水龙头。

供给端减少，终端靠降价刺激消耗，此消彼长之下，渠道库存积压问题迟早会得到解决。

当然，一定有人还是会认为，即使降价了也不见得拉得动消费。我想如果是别的酒确实有可能，但是茅台不一样，它是站在金字塔尖的，它降价对过去许多五粮液、老窖的受众群体非常具有吸引力。花和过去差不多的钱，逼格立刻提升不少，许多要面子的人好得其实就是这一口。

悲观者眼中，降价说明货卖不动，没人喝酒了，白酒将走向消亡。

真的这样吗？至少就我们部门而言，5个男的，3个喝酒，其中一个每餐都要酌几口，另外两个瘾不算大，但是每隔一段时间都有种找酒喝的迹象，剩下两个包括我在内不喝酒的，也做不到完全滴酒不沾，实在朋友聚会、同事聚餐，兴致来了也会少量饮几口。

坦率讲，这些人中的大部分在短期之内是不会从人间消失的，非要说立刻没人喝酒了，真不知道理由从何而来。

至于年轻人不喝酒，说实话我们单位也有95后、00后，由于年纪尚轻，他们大概率不会有很强的酒瘾，但是一般聚餐、聚会的时候，也很容易在领导或年长同事的怂恿下冲锋在前，比年纪大的人喝得更多。

当下，网上流行着很多00后整顿职场的段子，觉得00后就是和以前的人不一样。但人并非千篇一律的，叛逆任性的有，乖乖听话的也有。我们单位的保安、物业也很多00后，怎么没看到这么闹腾呢？

事实上，跟体系、跟职场作对的人永远只是少数（甚至段子里那些人所谓的短期工作，算不算职场都很成问题），大多数人仍在按部就班地向前走，特别是父母没有能力兜底的孩子，会更早学会夹着尾巴做人。

职场应酬多了，能喝酒的往往被逼向前，越喝越多，从没瘾变得有瘾。白酒文化，其实就是这样一代又一代传承下来的。

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