创业别尽信任何人，要信人性，除非你能做到这5点让一切可控

文/李子聊

最近经常找一些西方经贸书籍来看。

其中看到洛克菲勒的一些著作，觉得他写给儿子的信里面，有一段话是让我印象深刻的：

“人类的谋利游戏，时时刻刻都在进行，在这场游戏中，每个人都首先顾及自己的利益，不管是否对别人有利，又或者，有损别人的利益，甚至是，伤害别人。因此对个人来说，重要的是如何保护自己，并随时随地做好战斗准备。”　

这样的一番话，看似是相当现实势利，并且相当冷酷无情。

但我们不得不承认，在商业世界中，每个人不过都是谋利游戏的参与者而已。

所以，有时候你夹杂太多的感情思维在里面，反而有可能让自己落败。

洛克菲勒本人，似乎很是清楚这一点，因此我们看得出，他尽管是个重情重义甚至把友谊看得很高的人，但他在商业方面，却是相当的理性。

其实，从事商业，做买卖，并在这个过程中获利，最需要做到的一点是，深谙人性。

如果你把人性弄透了，那么商海再险象横生，人心再复杂，你还是可以应对自如的。

有一句话也说得好，商场如战场，你不要尽信任何人，要信人性。 　

在我看来，如果做到以下这五点的话，那么，就算是给予别人足够的信任，自己也能把握得住全局。

这五点，分别是：

第一点：要知道，人就没有绝对的好坏，人是从动物进化来的，有动物性，也有光辉人性，大部分人都是只想着自己的利益好处。

很多人，在做生意或者创业的过程中，太考察别人的人品，要求这个人在道德方面是绝对的好人，绝对的人品好，他才会招揽到旗下，又或者跟别人合作。

可俗语却说得好，水至清则无鱼，人至察则无徒。

你对一个人的人品要求太高，你有可能招揽不到真正优秀的人才，也不能跟真正顶尖的人合作共事。

你不如根据利益原则，让别人为你做事，以及以利益来引领别人跟你合作。

并且你可以时刻提防，不要让对方因为巨大利益，而出卖背叛你。只要你把握得好，就不需要找那种绝对的大好人帮你做事，否则你一辈子都是孤家寡人。

有一个企业家奉行的原则是：别人是用人不疑，疑人不用，可他却是用人要疑，边疑边用，边用边疑。

第二点：能洞察人心，准确捕捉别人的心理，从而尽快作出决策去应对。

同样是出自洛克菲勒写给儿子的信，有这么一段话：

“如果我把这么多年来我为什么能优胜于人的决窍弄清楚，那么就只有一点，我把握人们内心的心理上，有自己的独到见解，并且也往往比较准确。”

一个人，如果真能准确的捕捉到别人的心理，那么他无论做什么事，都是更容易取得成效。

并且这也是一门相当厉害的本领，对他的工作和生活，都是大有好处的。

这个就是要靠个人的阅历以及悟性，并不是你研究多少心理学，看多少这方面的书籍，就能练就的一种本领。

第三点：既要尽量跟人合作，但又要知道，没有哪一种合作是长久持续的，终有散伙时，算好各自的利益最重要。

洛克菲勒也对他的儿子说：

“合作，并不等同于友谊、爱情和婚姻，合作的目的不是去经营情感。合作不是做好人的问题，而是好处和利益的问题。没有任何结盟是永远持久的，合作只是一种获利战术。当环境发生变化的时候，战术将随之改变，否则，你就输了。”

我们很多时候，犯的一个错误，就是把合作跟各种友情以及情感r揉合在一起。

但洛克菲勒却认为，合作不应该讲究情感，并且是做好最终有一天散伙的计划打算。

很多创业者，却是喜欢跟自己的朋友，跟自己的亲戚，跟自己的同学，跟最熟悉的人，去展开合作，结果就让这份合作，卷入了太多感性的元素。

《中国合伙人》里有这么一句话：如果想让你的朋友成为你的敌人，你就跟他做生意。

这是因为，越是熟悉的好朋友，就越容易夹杂情感去讲求利益。

利益始终要以理性现实的思维去考虑，最好不要投入情感，或以情感之名展开。

这一点真要好好学习洛克菲勒。

第四点：事关重大的关键点，要自己把控。不要给任何人一个背叛你后就让你难以翻身的机会，哪怕是最熟悉的人，也必须保留自己的余地和底线。

很多创业者，或者企业家，都懂得放权，以及放手的重要性，必须让下属有足够的自主权，去做某件事，否则下属缩手缩脚，就做得不好。

可哪怕是放权以及放手，也必须要有底线以及自己保留的余地。

如果毫无保留的放权或放手，又或者把最关键的事，最关键的位置，交给一个不靠谱的人，又或者会出卖你背叛你的人，最终导致你不可挽回的一个败局，那么你就是彻底的失败者。

因此，要懂得什么是关键点，什么是最重要的一些事项，这些要自己能把控得住，稳握手中。

第五点：可以互相利用，可以被利用，但前提条件是，对自己有足够的好处。并且，利用别人也需时刻谨慎，处处小心。

在商业世界中，人与人是互相利用，但也是无可厚非，毕竟能被别人利用，说明自己有利用价值。

如果你没有利用价值，那反倒是要被踢出局。

无论是被利用，又或者利用他人，都应该考虑一个长远的好处，当然最好是投入足够的尊重以及情谊。

洛克菲勒曾说过一句话：对一些人来说，金钱并不能激起他们为你效命的欲望，但给予重视和足够的尊重，却能达到这个目的。

结语：

真正厉害的创业者，都是深谙人性并且顺应人性和利用人性的高手。

如果能在谋利游戏中获胜，又能坚守本心，那就更是值得世人的景仰和尊敬。

－全文完－

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