东鹏饮料3元塑料瓶灭红牛巨头，防尘盖撬动千亿帝国。

2025年东鹏特饮卖了158亿，占全国四成能量饮料市场。一个3块的塑料瓶，硬是把红牛的罐装巨头打下来了。这故事得从1997年说起，当时林木勤刚进深圳一家国营饮料厂，结果厂子快垮了，2003年他拉上20多个员工凑460万买下厂子，成了东鹏新老板。

那会儿做功能饮料全抄红牛，但卖不动。林木勤差点熬不住了，靠卖菊花茶勉强活着。后来盯上工地工人和卡车司机，做防尘盖塑料瓶，比红牛便宜一半。在东莞试水就赚翻了，因为司机能挂着瓶当水喝，防尘盖还能搁烟灰。

东鹏特饮在北方碰壁后，又推大容量5块钱一瓶，比红牛还便宜。结果北方人更爱喝多，销量蹭蹭涨。林木勤还玩营销，广告直接喊“累了困了喝东鹏”，和红牛抢台词。后来赞助足球联赛，刷遍电视综艺，连B站都开直播拉年轻人。

奇怪的是老板抠得要命，工装洗到起球还在穿，出差住最便宜酒店。但他大方给经销商返利高，全国铺了420万个小店卖货。红牛打官司那几年，东鹏趁机吃掉市场，2021年销量终于超过红牛，成了功能饮料第一。

现在东鹏靠主力产品占九成收入，新品像电解质水才刚有点起色。林木勤抄别人策略，东鹏大咖学雀巢咖啡，气泡水跟元气森林，但效果一般。红牛官司还没完，东鹏忙着开拓东南亚市场，把包装改得更符合当地习惯。

企业有钱搞公益，给农村修篮球场，建急救室。不过林木勤今年61岁，还在为下一个爆款发愁。市场上乐虎、战马都盯着他们，大单品万一卖不动怎么办？东鹏下一步是继续抄还是自己创，现在只能等时间看。