能量饮料老二地位稳了？东鹏不差钱却焦虑，74%营收靠一款产品

从两百亿到一千五百亿的市值飞跃，东鹏饮料早就成了能量饮料界的“国民选手”。

但“一门心思靠东鹏特饮撑场面”的标签，始终没彻底甩掉，2025年前三季度营收飙涨34.13%，东鹏特饮仍占总营收74.63%，多元化和海外市场还藏着不少潜力。

面对800亿规模、年增11%的功能饮料赛道，东鹏饮料正靠下沉渠道精耕、海外品牌扎根、产品矩阵升级这三招，跳出单品依赖的舒适区，解锁增长新姿势。

东鹏饮料能火，“毛细血管式”的终端网络功不可没。截至2025年中，420多万家终端网点几乎铺满所有地级市，3200家经销商撑起了全国配送网。

但逛超市时不难发现，货架上东鹏特饮仍是“主角”，新品铺货跟不上，网吧、火锅店这些场景还常出现断货；优质陈列位被红牛、元气森林盯着抢，细缝角落的覆盖也有缺口。

数字化正帮它解决这些“小麻烦”。“五码合一”技术打通了生产、物流到消费的全链路，扫个瓶盖就能实时追踪卖得好不好，市场反应速度从“按周算”变成“按小时算”。

天津智能仓的立体库一建成，库容直接涨了5倍多，华北、东北的补货效率肉眼可见地提升。公司还专门招了餐饮、新零售贩卖机的渠道专员，发力超市之外的场景，2025年前三季度北方市场近70%的同比增长，就是精细化运营的最好证明。

随着城镇化慢慢推进，县域市场的消费频次越来越高，新网点会不断冒出来，东鹏饮料的下沉故事还能接着往下讲。

国内市场站稳脚，全球化就成了必然选择。2021年香港子公司一成立，东鹏饮料就开启了出海路。到2024年底，产品已经走进25个国家和地区，海南、昆明的生产基地成了辐射东南亚的枢纽，印尼建厂的计划更是要把海外布局做实。

这次赴港上市，不仅能拿到更多扩张资金，还能让国际市场更认识这个中国品牌。 但出海哪有那么容易？目前东鹏饮料海外收入占比才0.2%，东南亚市场早就被红牛、魔爪这些国际品牌占了先发优势，各地的饮食偏好、审查规则还不一样，想让当地人接受需要慢慢培育。

不如学学青岛啤酒的思路，用零度无醇啤酒瞄准海外年轻人的轻饮场景，精准发力。东鹏饮料也可以这么玩：在海外重点场景做品牌曝光，再根据当地需求调整产品，比如针对东南亚的高温天气强化补水功能，先从华人商超积累口碑，再慢慢渗透主流市场，真正实现从“卖产品”到“扎下根”。

不管是渠道深耕还是海外扩张，最终都得靠产品说话。东鹏饮料其实很会造爆款：“东鹏补水啦”前三季度营收快到28.5亿元，占比涨到16.91%，稳稳成了第二增长极；2025年新出的“东鹏果之茶”，凭着“真果汁+现泡茶底”的定位适配各种场景，让其他品类的营收占比也涨到了8.46%。

不过东鹏大咖、茉莉茶饮这些品类还没起来，想摆脱单品依赖，得把产品矩阵搭得更扎实。 产品升级要抓两个关键点。

一方面要把场景挖细，国内的电竞开黑、熬夜赶工、周末轻徒步这些健康相关场景，都能找到新产品的机会；海外市场更得顺着当地人的需求来调整。

另一方面，底层创新不能少。看看农夫山泉自己建茶厂，蜜雪冰城自产核心食材，东鹏饮料已经有13个生产基地了，接下来可以往原材料供应链延伸，通过上游投资把产品的根基打牢。

从公司招聘产品经理的要求就能看出来，他们也在重视场景洞察和跨部门研发协同，这正是产品力升级的核心思路。

在功能饮料市场“一超多强”的格局里，东鹏饮料以25%的市场份额稳居第二，但增长早就从“拼规模”变成“拼质量”了。

下沉渠道玩精细化、海外市场做品牌、产品矩阵搞创新，这三招构成了它的增长三角。

等多品类的势能慢慢释放，海外布局逐渐落地，东鹏饮料大概率能甩掉单品依赖的标签，在千亿市值之上，闯出更广阔的空间，也给快消行业的多元化转型打个样。

信源来自：每日经济新闻2025-10-25东鹏饮料2025年前三季度营收168亿 北方市场收入同比增幅近7成

新浪财经2025-10-21广东老板靠“山寨"饮料起家，一年狂揽百亿 增长战略深入骨髓

北京周报2025-4-11打造全链路数字化闭环，东鹏饮料以数智化重构行业生态

2025-7-28 2025年中国能量饮料行业竞争格局及市场占有率分析报告