1年狂卖4600亿！从安卓一哥到彻底消亡，HTC手机做错了什么？

在智能手机时代初期，对于来自我国台湾的手机品牌HTC，你一定不会陌生，它曾被称为“安卓一哥”。巅峰时期，在美国的市场销量一度超越苹果，高居第一。

在2011年，HTC的董事长王雪红曾自信断言：“若未来手机厂商只剩下两家，HTC一定是其中一家。” 同年，HTC营收达到惊人的4658亿新台币（约合人民币超1000亿元），市值一度超越诺基亚，登顶全球手机厂商第二的宝座，仅次于苹果，被业界尊称为“一代机皇”。

然而，其衰落速度之快与崛起之势同样令人瞠目。至2024年第三季度，HTC已连续亏损长达26个季度，当季7.7亿新台币的营收，甚至不及其高达11.3亿新台币的营业亏损。从巅峰坠落谷底，HTC手机究竟做错了什么？

起于微末，成于时代

HTC所属母公司宏达电由台湾前首富王永庆的女儿王红雪所创办。早年以代工掌上电脑和Windows Mobile手机闻名，积累了深厚的设计与制造经验。2007年，HTC代工转向自主品牌，并敏锐地加入了由谷歌主导的“开放手机联盟”。

2008年，全球首款安卓手机HTC Dream（G1）横空出世，与初代iPhone共同开启了智能手机的新纪元。G1的成功让HTC尝到了作为生态先行者的巨大红利，随后其通过密集的“机海战术”，联合全球运营商迅速铺开市场。

在2010年第四季度，HTC在美国市场份额超过苹果和黑莓成为第一大智能手机厂商。该季度HTC在美国市场的份额达到20%，黑莓和苹果的份额下滑至19%。2011年，HTC的全球出货量超过4300万台，达到了顶峰。彼时，小米手机刚发布没多久，全年卖了27万台，另一知名手机魅族的销量为60万部。而整个大陆智能手机市场出货量规模刚突破7200万台。

多重败因交织的“死亡螺旋”

然而，站在山顶的HTC，脚下根基已然松动。其衰败并非单一原因所致，而是外部打击与内部顽疾共同作用的结果，最终形成了一个难以逆转的“死亡螺旋”。

首当其冲的是毁灭性的专利战。 2010年，苹果公司以侵犯20项专利为由起诉HTC，这记重拳精准击中了从代工转型而来的HTC的“阿喀琉斯之踵”——专利储备极其薄弱。与拥有庞大专利库的三星、苹果不同，HTC既无充足的防御专利，也缺乏应对国际专利诉讼的经验和团队。

2011年底的败诉，导致其多款主力机型在美国遭遇进口禁令，市场份额在半年内暴跌60%。雪上加霜的是，其他科技巨头纷纷效仿，使HTC在海外市场陷入四面楚歌的境地，每卖出一部手机都要支付高昂的专利费，成本优势荡然无存，彻底动摇了HTC全球扩张的根基。

在营销、品牌与渠道建设上，HTC表现得像是一个门外汉。 尽管公司投入不菲，但其营销策略却混乱且低效，产品命名体系令人困惑。花重金聘请好莱坞巨星拍摄的广告也因理念过于抽象而无法打动消费者。

在渠道上，HTC过度依赖与运营商的捆绑销售，未能及时建立起强大的线下零售和电商体系。当三星在中国组建上万人的线下团队时，HTC的团队规模相形见绌，导致消费者不知道去哪里买手机。

最为致命的，面对大陆这样一个全球最大智能手机市场，HTC却显得三心二意，甚至带着一种莫名的优越感。其坚持将自身定位在高端，产品定价远超同时期快速崛起的国产手机。在大陆发售“缩水版”旗舰机，这种“区别对待”严重伤害了消费者感情，在华为、小米等本土品牌凶猛的性价比和接地气的营销攻势前，迅速被边缘化。

大势已去终难挽回

连续的失败让HTC的财务状况急剧恶化。从2012年起，公司营收出现惊人的“七连跌”，至2018年，全年营收仅为237亿新台币，不足巅峰时期的5%。为求生存，HTC开启了一系列“断臂”操作：2015年关闭部分产线，2017年以6.3亿元出售上海手机工厂，并于同年9月，将旗下曾参与谷歌Pixel手机研发的核心团队及部分专利以11亿美元打包出售给谷歌，这被视为其手机业务实质性的退场。

自此，HTC将全部赌注压在了虚拟现实（VR）业务上。近年来，虽偶有零星新款手机发布，但配置与定价严重脱离主流市场，被戏称为“收智商税”，已无人关心。

HTC的败亡，远不止是一个品牌的消失。在瞬息万变的消费电子领域，一次技术押对的成功，并不能为企业买下永久的船票。真正的马拉松，考验的是系统性能力、战略耐性与深刻的市场洞察，而这些，正是昔日机皇HTC最终黯然退场的根本原因。