市场研究机构Omdia最新数据显示，2025年第三季度，vivo以18%的市场份额重夺中国智能手机市场榜首，从华为手中夺回了失去两个季度的冠军宝座。当季度市场出货量同比下滑3%的大环境中，vivo却实现了逆势登顶。这家被用户称为“蓝厂”的手机品牌，在华为强势回归、苹果降价猛攻、小米生态扩张的2025年，硬是在血海中杀出一条回王座的路。

数据显示，vivo在2025年第三季度出货量达1180万部，华为以1050万部位居第二，苹果则以1010万部重返前三。这个市场格局背后，是中国手机行业从增量竞争彻底转向存量绞杀的残酷现实。

01 胶着战局

中国手机市场在2025年上演了一场罕见的“轮流坐庄”大戏。第一季度小米登顶，第二季度华为重返第一，第三季度vivo则再次摘下胜利果实。这种每隔一季就换领头羊的局面，在行业历史上并不多见。它清晰揭示了一个事实：市场已彻底进入存量竞争时代。根据IDC数据，2025年第二季度中国智能手机出货量同比下降4.1%至6886万台。第三季度继续下滑3%。这种连续萎缩的市场环境，意味着每个品牌的市场份额增长都只能从竞争对手那里抢夺。

市场研究机构Omdia分析师钟晓磊指出，尽管市场连续萎缩，但衰退幅度正在缩小，显示市场正缓步回归常态。更谨慎的出货节奏让厂商能维持更健康的库存水平。在2025年的中国手机市场前五名中，vivo、华为、苹果、小米和OPPO之间的出货量差距微乎其微。第三季度，排名第一的vivo与第五的OPPO之间，出货量差距不足200万部。

02 稳健基石

vivo在2025年的表现堪称“稳扎稳打”的教科书。前三季度，vivo市场份额从一季度的14.4%一路爬升至三季度的18.6%，是少数能保持稳定向上增长的品牌。截至2025年9月28日的数据显示，vivo以18.4%的市场份额登顶第三季度中国手机市场。同时，vivo还以17.2%的份额拿下2025年前三季度第一。

vivo的稳健表现，首先得益于其清晰的 “影像为王”战略。从X200 Ultra被用户称为“演唱会神器”，到X300系列进一步升级，实现4K画质下的高帧率视频录制，vivo持续强化在拍和摄两方面的能力。2025年10月13日，vivo发布了X300系列新品，全球首发天玑9500芯片。这款旗舰产品搭载了由vivo与联发科、Arm联合定义的天玑9500芯片，并配备自研的蓝图影像芯V3+。这种深度参与芯片定义的能力，让vivo能够从芯片底层架构切入，实现软硬件的深度融合，提升手机在影像处理上的算力和数据处理能力。

03 渠道底蕴

线下渠道一直是vivo的传统优势。数据显示，截至2024年，vivo线下门店已超25万家。从直营到代理再到终端加盟门店的完整经销体系，不仅满足了更广泛人群的需求，也为vivo的出货提供了坚实基础。庞大的线下网络让vivo能够深入中国各级市场，尤其是三四线城市和乡镇地区。这种渠道优势在存量竞争时代显得尤为重要——当线上流量成本持续攀升，线下渠道的稳定性和覆盖面成为支撑销量的关键。

不过，vivo的渠道结构也面临挑战。品牌的塑造无法通过夫妻店完成，苹果和华为的案例证明了大型购物中心的地标大店对于品牌建设至关重要。与此同时，大型购物中心的虹吸效应正在加强。艾瑞咨询数据显示，大型购物中心线下零售体量占比已逼近30%，街道社区门店占比持续下降。渠道的话语权也在实际上影响了vivo的定价体系。

04 高端困局

虽然vivo在整体市场份额上表现出色，但在高端市场仍面临挑战。根据CounterPoint数据，在国内600美元以上价位段的手机市场中，苹果一直处于领先地位。不过趋势正在发生变化：苹果在该价位段的占有率已由2022年的75%降至2024年的54%。与之形成对比的是，国产手机厂商在高端市场的存在感正在扩大。

在2025年1-7月4000-6000元的价位段中，华为、小米、vivo组成的国产新阵营，已经拿下除苹果之外的超75%的市场份额。具体到vivo，在2025年前8个月，它在中国安卓系统智能手机4k+价位段中占据22.1%的市场份额，排名第二，仅次于华为。然而，真正的高端战场在6000元以上价位。小米总裁卢伟冰直言，在这个价位段，领头的两家（华为和苹果）占据了90%以上的份额。

华为通过自研麒麟芯片回归与鸿蒙系统迭代，构建了“硬件+软件”生态壁垒。而苹果则在2025年采取了罕见的激进策略：iPhone 17标准版售价保持5999元起，存储容量翻倍，还下放了120Hz自适应高刷屏。vivo创始人沈炜曾多次强调“产品是因，品牌是果”的理念，认为产品才是牵引品牌成长的关键。但在超高端市场，vivo仍需突破。

05 技术路径

vivo的技术创新走了一条独特的“自研+共研”双轮驱动路径。这一策略在2025年得到了充分体现。一方面，vivo在芯片、算法、系统层面持续深耕自研；另一方面，通过共研共创的方式汇聚产业资源。vivo与联发科、Arm共同定义天玑架构，与三星、索尼、蔡司共研影像标准，与京东方探索新一代显示技术。

这种 “共研”模式 的本质是让上游硬件逻辑向vivo的产品哲学靠拢，而不仅仅是资源互换。通过与Arm的合作，双方基于C1 CPU集群开发出面向AI的SME2矩阵加速能力，使vivo在语音识别、图像翻译等场景下实现了平均20%的性能提升与能耗优化。AI战略上，vivo经历了从高举高打到务实落地的转变。公司一度是最舍得投入AI的手机厂商之一，每年投入在大模型研发上的资金高达20亿-30亿元，累计投入资金已超过200亿元。

但随着DeepSeek等开源模型能力增强，vivo调整了方向。2025年开发者大会上，vivo副总裁周围宣布，将推出体量更轻的3B端侧多模态推理大模型，能在手机上实现语言、视觉与逻辑推理能力的端侧集成。这意味着vivo放弃了对“通用人工智能”的追逐，转向更务实的端侧AI应用。

06 生态扩张

vivo的生态布局在2025年呈现出新的动向。公司推出了筹备五年之久的MR头显，并积极布局手持云台相机市场。相较于科技大厂扎堆AI眼镜赛道，vivo押注MR赛道，显示出其更倾向基于自身在摄像方面的技术优势，在更具潜力的沉浸式体验领域提前卡位。

在影像技术的社会应用方面，vivo也有积极探索。公司发起的文化遗产数字化传播项目“数字国宝计划”，利用影像技术拍摄三星堆、故宫等文物，让肉眼难辨的纹理在数字空间中被重新留存。此外，vivo与光学团队共研的便携裂隙灯，能让医生用手机协助眼底诊断，完成拍摄、上传、分析，让专业医疗更加便捷可及。

07 竞争图谱

2025年的中国手机市场，华为、小米、vivo走出了三条不同的发展路径。华为像高山——目标是“突破极限”，用芯片、操作系统、AI底座一次次捅破“天花板”。2025年第二季度，华为以18.1%的市场份额重返中国智能手机市场榜首。华为的回归被视为市场的重要转折点，成功源于自研麒麟芯片回归与鸿蒙系统迭代构建的生态壁垒。

小米像森林——通过规模与生态协同，在“人-车-家”之间织出触点网络。小米汽车的成功给小米带来了巨大的品牌势能和业务协同，汽车的高客单价特性促进了小米手机的冲高。而vivo像长河——代表耐心与积累。三十年来，这个品牌始终深耕消费电子，以“用户导向”为源头，在设计、影像、系统、性能四条长赛道上持续投入。这三条路径反映了中国手机厂商在存量竞争时代的不同生存哲学。vivo的“长河逻辑”不追求阶段性爆点，而是在长期投入中构建可复用的体系能力。

08 未来挑战

随着中国智能手机用户平均换机周期从2020年的24个月延长至2024年的36个月甚至更长，市场增长面临严峻挑战。越来越多的用户反馈“现有手机使用3年仍流畅，没有换机必要”。在这种背景下，vivo需要解决几个关键问题：如何进一步突破高端市场，如何应对苹果的降价攻势，如何在AI时代构建真正的差异化体验。

苹果在2025年的策略极为激进。iPhone 17系列“配置拉满、价格不变”，iPhone 16系列在“双十一”期间降幅超过20%。这些举措直击国产旗舰标准版定价腹地，导致后者普遍遇冷。与此同时，折叠屏市场成为新的战场。华为在折叠屏领域占据72.6%份额，远超荣耀（7.6%）、vivo（5.5%）等竞品。这个快速增长的市场将是未来竞争的重点。

vivo还需要继续完善其“蓝科技”体系，包括蓝晶芯片技术栈、蓝图影像、蓝河操作系统、蓝心大模型和蓝海续航系统。这个体系贯穿从芯片算力到能效管理的完整链路，形成可自我进化的技术生态。2025年第三季度vivo重夺中国市场第一时，它领先第二名华为的优势仅为130万台出货量。而身后，苹果正以“配置拉满、价格不变”的策略凶猛反扑，小米则通过汽车生态构建全新竞争维度。

vivo创始人沈炜的办公室里，“保持平常心，坚持做正确的事”被奉为圭臬。市场研究机构Omdia预测，在政府补贴政策支持下，中国智能手机市场将在2025年实现温和增长。2025年中国手机市场的冠军宝座上，已坐过三个不同的品牌。在这个没有终点的竞技场中，暂时的领先只是下一轮竞赛的起点。