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编辑：欣阅

这个世界上，总有些人的成长轨迹是没法用常规线性逻辑去解释的。比如，在巴尔的摩那个嘈杂的周末跳蚤市场，一个16岁的沈阳女孩正用还不太流利的英语，费力地向来往的顾客推销着滑板车。

谁也想不到，十几年后，这个女孩会站在一个估值173亿美元的商业帝国背后，用一套流畅无阻的技术语言，为全球超过150个国家和地区的企业处理复杂的薪酬和合同。

这个女孩，就是王硕。

精英学历只是B面

王硕的经历，远比那张麻省理工学院的毕业证要精彩得多。她的故事，写满了实践主义。她出生于一个商人家庭，但并非娇生惯养，童年由祖父母带大，早早养成了独立的性格。

16岁来到美国，生活的另一面迅速展开。白天她是高中里成绩优异的学生，到了晚上，她会摇身一变，熟练地操作叉车，在仓库里搬运沉甸甸的货物。这个经历让她洞悉了真实世界的运行逻辑，明白一切都需要动手解决，而不是纸上谈兵。

所以，后来当她在MIT读到研一，觉得校园里的课程已经无法满足她对创造和实践的渴望时，她毫不犹豫地选择了退学。对她而言，理论模型永远不如亲手解决一个实际问题来得痛快。

这种“事必躬亲”的风格贯穿了她的创业生涯。即便是成为CEO，她依然保持着从早上八点到深夜十一点的工作强度，公司大小事务她都亲自参与。这不是权力欲，而是一种根植于骨髓的习惯：直面问题，然后干掉它。

把自己的麻烦卖了173亿

Deel的诞生，就是王硕干掉自己“麻烦”的产物。在创办第一家公司Aeris时，她第一次尝到了全球化管理的苦头。那是一家做空气净化器的公司，团队遍布中国、欧洲和美洲。

她发现，管理一个跨国团队简直是场噩梦。每个国家的劳动法规、税务政策、合同模板都完全不同。她后来打过一个生动的比方，说那种感觉就像是“打开一本餐厅菜单，发现每道菜都是用不同的语言写的”，你根本不知道该怎么点单。

这个切身的痛点，让她开始思考。尤其当她看到中国国内移动支付的便捷，与海外支付系统的落后形成鲜明对比时，她敏锐地意识到，全球化协作的底层设施存在着巨大的缺失。

于是，她找到了同样是MIT校友的AlexBouaziz，两人一拍即合。他们决定，要把这个让无数跨国公司头疼的个人麻烦，“工程化”地解决掉，把它变成一个世界级的产品。

谁也没料到，一场突如其来的新冠疫情，让远程办公从少数公司的“可选项”变成了全球数万家企业的“必选项”。王硕当初那个源于个人困境的洞察，被瞬间放大，精准地踩中了时代的需求脉搏。

搞不定C端就去搞定老板

当然，通往百亿美金的道路从来都不是一帆风顺的。Deel最初也走过弯路。刚进入著名的孵化器YCombinator时，他们并没有获得太多的关注和支持。

一开始，他们把目标客户锁定在自由职业者身上，想做一个ToC平台。结果发现这条路根本走不通，团队甚至得亲自下场帮自由职业者去讨薪，商业模式难以维系，营收更是惨淡。

撞了南墙之后，王硕和团队展现了惊人的决断力。他们迅速掉头，果断放弃ToC，全力转向ToB赛道，直接服务那些有全球雇佣需求的企业。

为了重塑产品，王硕亲自带队，花了整整六周时间，密集访谈了超过200家公司，深入了解他们的痛点。新的产品聚焦在两个核心功能上：解决跨国支付和提供本地化的合规合同。

这次转型，直接点燃了增长的引擎。2020年，公司的年营收还在数百万美元的级别徘徊。到了2021年，这个数字飙升至5400万美元。再到2023年，年营收已经突破5亿美元，而到了2024年初，年度经常性收入更是超过了10亿美元。Deel一跃成为有史以来成长最快的SaaS企业之一。

顶级风投机构a16z、Coatue、SparkCapital等纷纷涌入。公司的估值从C轮的12.5亿美元，到D轮的55亿美元，再到上一轮E轮融资后的120亿美元，最终达到了惊人的173亿美元。手握重金的Deel，还通过收购澳大利亚的PayGroup和非洲的PaySpace，进一步巩固了其在全球人力资源服务领域的霸主地位。

结语

王硕的成功，是一个鲜明的时代注脚。她被《福布斯》评价为“在美国白手起家最成功的中国移民女性创业者”，个人财富在2023年已达到65亿元人民币，成为白手起家女富豪榜上最年轻的面孔之一。

她代表了新一代的90后创业者。他们是“全球公民”，生于中国，求学海外，视野从一开始就是世界级的。与前辈们不同，他们成功的核心驱动力不再是跑关系、做销售，而是对技术的深刻理解和运用。

他们更善于发现全球化进程中的“缝隙”和“摩擦力”，并用代码和产品将其抹平，创造出全新的商业价值。王硕的故事，标志着一个由技术驱动、生而全球化的90后创业时代的全面到来，而她的传奇，显然还只是个开始。