聚焦酒博会丨从两千万到两亿 这家贵州酒企如何做到10倍增长？

9月9日，在第十四届中国国际酒类博览会现场，贵州酱礼坊酱酒产业发展服务有限公司（下称贵州酱礼坊）展台前人头攒动。贵州酱礼坊副总经理万献介绍，得益于“将销售风险后移”的新模式，贵州酱礼坊2024年销售额突破2亿元，相比2023年的2000多万元，增长十倍。

“我们现在只做一件事，就是把生产型企业该做的事情做好。”万献这样总结贵州酱礼坊的增长秘诀——在基酒生产上下足功夫，并逐步延伸到产品设计、品牌运营、仓储物流等环节，为合作伙伴提供全链条支持。

贵州酱礼坊副总经理万献

“这是我们今年第三次参加展览，前两次分别是在泸州和济南。”万献介绍说。此次回到贵州“主场”参展，对企业意义非凡。虽然总部位于贵州，但主要市场分布在外省，尤其是东北和湖南。本次参展不仅是寻找合作伙伴的机会，更是一次面向全国的形象展示。

对于去年的快速增长，万献解释道：“去年销售额只有两千多万元，今年预计突破二十亿。秘诀就在于我们帮客户解决了顾虑，让他们能够零风险创业。”

在酒品销售行业，经销商普遍面临囤货、压货的压力，这也是许多中小经销商最担心的问题。贵州酱礼坊的做法是将风险全部由厂家承担。

酒博会上酱礼坊产品

经销商无需支付预付款，公司可直接铺货；产品卖出后再付款，缓解资金压力；卖不完的产品公司无条件回收，避免积压。

这一模式不仅减轻了经销商的负担，也极大提升了合作的积极性。万献强调：“我们希望人人都能轻松做酱酒生意，这就是我们的宗旨。”

除了为经销商承担铺货资金压力，贵州酱礼坊还面向创业者群体提供支持。万献介绍：“他们卖出去就给我们结算，卖不完可以退货，甚至我们还可以帮他们一件代发。”

酒博会上意向客户正在交谈

在酒博会现场，贵州酱礼坊已经收获了大量意向客户。万献表示，未来公司将继续在全国布局直营酒庄与电商渠道，推动“零风险分销”模式，让更多人能够参与并共享酱酒产业的发展机遇。

贵州日报天眼新闻记者 杨学安

编辑 卢世容

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三审 岳振