直面酒业调整“深水区”，看见五粮液的确定性

“五粮液2024年营收891.75亿元，归母净利润318.53亿元，连续10年保持稳健增长，2024年全年分红总额将达223亿元”；

“第八代五粮液坚持量价平衡策略、动态灵活的市场化适应供需关系，迅捷化的市场及时反应机制，科学把握投放量和投放节奏，动态适应市场需求”；

“有风有雨是常态，风雨兼程是状态”“坦诚务实，干货满满，有温度”……这些核心信息与中肯评价，都来自于五粮液2024年度股东大会。

6月20日，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦率公司高管团队参会，直面行业调整、竞争加剧与市场变化，用一系列坚实可见的发展成绩和清晰有力的战略部署，向行业传递稳健增长强信号，为助力酒业穿越周期注入更具确定性的和美力量。

五大关键词，绘就五粮液2024和美画卷

对于五粮液过去一年的努力和成效，曾从钦总结为“稳健”“卓越”“出圈”“变革”和“回报”五大关键词。这背后是五粮液强大的战略定力、增长韧性以及主动变革的魄力和能力。

2024年，五粮液实现营业总收入891.75亿元，归母净利润318.53亿元，连续10年保持稳健增长。今年一季度，实现营业收入369.4亿元、同比增长6.05%，利润总额204.31亿元、同比增长5.02%……这些成绩有力印证了五粮液长期、健康、可持续的稳健发展确定性。

过去一年，五粮液始终追求卓越质量、卓越产品和卓越治理。为此，五粮液持续完善“从一粒种子到一滴美酒”的全生命周期质量管理体系，荣膺第五届中国质量奖提名奖，为白酒行业唯一获奖企业，并获评亚洲质量创新奖，成为行业首家获此殊荣的企业。同时，五粮液龙年生肖酒市场反响热烈、持续保持顺价销售，紫气东来五粮液树立低度白酒价值标杆，深受高端消费者喜爱；全面导入卓越绩效模式，积极争创EFQM质量奖。

五粮液2024年在文化、品牌和活动方面火热出圈。比如，五粮液发布的《和美研究报告》得到行业内外广泛认可，发布五粮液文脉史脉谱系——自然谱系、传承人谱系，和美文化体系进一步丰富和完善。五粮液携手央视总台春晚、秋晚送出“和美好礼”、组织“和美全球行”、持续占位博鳌亚洲论坛等高端平台活动，与湖南卫视共同打造《中餐厅》等知名节目，持续举办玫瑰婚典、和美文化节等IP活动，品牌美誉度持续提升。

面对行业调整，五粮液坚持以变应变、变中求进，应市能力持续提升，其中包括大刀阔斧推进营销系统体制机制改革，坚决优化供需关系，实施“量价平衡”的投放策略，启用“95195”客服热线，试点核心城市终端直配，探索即时零售等一系列举措。

此外，五粮液坚定践行“为投资者创造良好回报”的初心使命，发布未来三年股东回报规划，每年度现金分红比例不低于70%、分红总额不低于200亿元。2024年，五粮液实施100亿元大规模中期现金分红，叠加年度123亿元的分红方案，全年分红总额达223亿元，分红率70%，创历史新高。

建设“五个一流”，把握穿越周期的“新密码”

作为中国白酒领军企业，五粮液重点聚焦“五个一流”发力，持续把握穿越行业周期、构建强大韧性的“新密码”“金钥匙”。

一是奋力建设一流的战略管理和执行体系。五粮液坚持“稳中求进”工作总基调，聚焦固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型精准发力、久久为功，持续建强原粮体系、原酒体系、产品体系、价格体系、文化体系、营销体系、创新体系、应急体系、激励体系、组织体系等十大体系。

二是奋力建设一流的价值创造和交付体系。五粮液对标世界一流烈酒，持续开展价值创造行动，以顾客和市场为中心，一品一策、一地一策、一商一策、一渠一策、一群一策，重构白酒消费的“人、货、场”逻辑。

三是奋力建设一流的文化内核和品牌体系。五粮液坚持把品牌文化建设摆在核心战略地位，坚定赓续历史文脉，全面实施“大美工厂”建设；坚定焕新品牌形象，持续完善以“和美文化”为核心的品牌表达体系；坚定扩大品牌声量，持续占位主流媒体平台和博鳌亚洲论坛等顶级活动平台，积极拥抱新兴媒体，持续打造和美文化节等IP活动，让“和美”价值主张传播得更远、影响得更深。

四是奋力建设一流的经营班子和人才体系。五粮液坚持去行政化导向，强化市场化思维，全面推动经营班子和团队市场化转型和专业化建设。

五是奋力建设一流的现代治理和管理体系。对此，五粮液坚定健全治理体系，构建与国际接轨的ESG体系。坚定强化市值管理，积极落实三年股东回报规划，切实提升股东回报能力。坚定筑牢风险防线，全面提升依法治企水平。

2025重点工作部署，巩固稳健增长态势

面对酒业进入全面深度调整的“深水区”，五粮液2025年将聚焦品质、品牌、产品市场、资本市场和公司治理，巩固增强企业稳健增长态势，持续推动企业实现质的有效提升和量的合理增长，推动高质量发展再上新台阶。

会上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛指出，一是稳固品质根基，打造世界级酿造标杆；二是弘扬品牌优势，不断提升品牌影响力；三是创新市场策略，激活全域增长动能；四是加强投资回报，提高长期投资价值；五是强化治理效能，夯实顶层设计基石。

2025年，五粮液将以精细化市场运作拓展现有市场份额，巩固第八代五粮液销量，优化39度五粮液、1618五粮液的营销策略；以差异化产品满足多元化市场需求；营造更好的消费场景，提供便捷消费服务，以年轻化、时尚化、潮流化、低度化、国际化提升市场份额。

值得一提的是，股东大会期间，五粮液“五粮·炙造”潮饮店成为众多投资者在宜宾的热门打卡地。“耳目一新的新奇体验”“白酒居然可以这么时尚新潮”“五粮液用‘白酒+’的方式主动拥抱年轻人”……大家纷纷对五粮液跨界新潮餐饮给予了高度评价。

五粮液在渠道模式上，优化传统经销渠道，集中资源支持资金实力雄厚、品牌忠诚度高、市场拓展能力强的优质运营商或经销商，确保产品高质量动销；发力直营直销渠道，全面布局电商渠道。

五粮液浓香酒公司将继续坚持“守正创新、开疆拓土、多作贡献”的战略导向，坚定不移抓好渠道精耕、品牌文化建设、关键人物运营，抢抓发展机遇，进一步做大做强核心产品，打造更多10亿级、20亿级、50亿级大单品。

此外，五粮液通过组织保障、产品创新、渠道拓展、传播升级和营销深化五方面，系统性推进年轻化战略，用年轻人听得懂、愿意参与的方式，重新定义白酒在当代生活中的角色与意义。

大国浓香，和美五粮。五粮液厚植自身高质量发展的确定性，保持战略定力，坚持长期主义，不仅以稳健增长态势，持续提振行业信心，不断增强投资者的信任，更将成为推动酒业穿越调整周期的“强引擎”，持续推动酒业高质量发展迈上新高度。